租房子,如何让房东不仅不涨房租,还会打折?

原标题:租房子,如何让房东不仅不涨房租,还会打折?

本文作者:美房网康老师

昨天(11月12日),我发表了《如果有一百万,到底买房还是租房?》的观点,给大家指出当房价上行的时候买房合适,当房价下行的时候租房合适,当房价平稳的时候长租就是最佳选择。

很多人说,租房有法律保护吗,这个当然有,现在国家保护二十年的租赁合同,并且规定买卖不破租赁,即使法院拍卖房产,也是保护租房人的租赁权利的。所以,二十年的租约的法律合规问题非常清晰了。

由于每年一签合同的普通短租合同,会经常遇到租户搬家或者涨房租的困惑,而长租合同就会有效规避了这种痛点。前面的文章我写到,痛点就是商业机会,商业模式就是解决痛点的双方各取所需的方案。长租就是解决这部分需求的商业方案。

长租有效解决了搬家和涨房租的困惑,但是付款方式就是决定租金高低的关键。不同的租赁方案规定了不同的付款方式,自然也就有不同租金标准,通常有三种付款方式。

第一种就是传统的长租方案,租金是分期支付的,比如租赁二十年,租金每年支付一次,但是会有了逐年递增条款,原因就是双方认可未来房租不断上涨的事实。

还有一种方案,就是一次性支付租金,二十年租金一次性支付,这就不仅不会递增房租,还会给个折扣,通常会打五折。比如每年租金十万,二十年租金理论是200万,如果一次性支付就是100万,打了五折。

第三种方案,就是我提出的0元租金方式,就是只支付押金,没有租金,这个时候押金是以借款的支付方式,转给房东,房东用借款的利息抵扣房租。比如上面二十年租约,一次性支付租金是100万,如果是押金就需要支付140万,租金是到期不退还的,押金是到期退还的,那么你觉得100万租金不退还好,还是140押金在二十年后退还好呐?这就是这个商业模式的奥秘,后面文章我给大家仔细分析。

至于安全性,是用房东的房子做抵押保证押金的安全性。双方签借贷协议,并且在房管局做抵押登记,租户拿到不动产抵押权证,保证了借款押金的安全性。

图,不动产抵押权证

比如昨天我们发布的房源:海南三亚0元租房上线房源:

海南省三亚市凤凰水城红树湾小区,复试住宅立项,六层的一层(带小院);房本面积:共130平米(单层76平);目前年租金6万;随时可以入住;市场参考出售总价400万;免租金租期:十年;押金:100万;年租金回报率:6%(未考虑年递增);目前住房类型:只能居住。上述住宅仅仅需要押金100万,可以免费使用十年,也可以直接出租收租金十年。跟业主签署10年租赁合同可以转租,在三亚房管局做抵押登记,承租人拿不动产抵押登记证明。合同到期后退还押金,办理退房手续,解除抵押登记。

上述长租方法,就是承租人仅仅用100万的押金,就可以长租十年海南三亚的这套住宅,十年内承租人不用再支付房租,十年后房东退还押金,对承租人来讲,相当仅仅100万的押金就白白居住了房东400万总价的房子,损失的只是100万的利息。如果是买房那么要现在花400万,住了十年后卖出的话,会不会升值就是悬念,如果升值的话自然买房合适,如果没有升值或者跌价,那么买房就亏损。

长租就是介于租房跟买房之间的交易模式。这种长租的模式,解决了租户跟业主的痛点。以北京万科翡翠书院去年发布的十年租约180万租金,被预定一空,说明这种长租的模式受到了市场的欢迎。

万科的模式,是十年租约,180万是租金所以不退还,而我们的0元租金模式,180万是押金,租约到期后退还的,并且有房产抵押。显然,0元租房对租户要合适的多。

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