31年梦想成真,GGV被投企业金山软件成功上市!

原标题:31年梦想成真,GGV被投企业金山软件成功上市!

11月18日,GGV被投企业金山WPS代表中国第一家标准企业SaaS服务在科创板挂牌上市。股票发行代码688111,发行价45.86元,开盘价140元,开盘暴涨200%。

自1988年诞生以来,WPS产品不断变革、创新、拓展,现已在诸多行业和领域超越了同类产品,成为国内办公软件的首选。而GGV纪源资本,也从2013年开始,陪伴WPS共同成长。

了解WPS的人都知道,公司原本是美元投资、海外架构。但在看到国内资本市场的机会后,却能顺利、快速重组,抓住机遇,成为科创板前几批IPO的公司,实属难能可贵。

今天的GGV asks GGV,我们请到了金山软件的CEO葛珂和GGV管理合伙人李宏玮Jenny,共同聊聊WPS的上市之路。

葛总您好,能简单介绍下金山WPS吗?

好的,首先要跟大家澄清,我们真不是一个工具公司。我们有大量的云服务,有数据存储、同步、多端、多人协同的增值服务,所以今天的金山WPS不是软件、不是工具,而是互联网的普世性需求。

今天,金山办公代表了第一家标准的企业SaaS服务在科创板上市,这是我们的使命,也是我们一直在奋斗的目标。

第一次和Jenny见面的场景还记得吗?

记得,2013年我们在中国大饭店的大堂见了第一面。当时相互都做了很多的分享,聊的很高兴。

当时葛珂有两点非常打动我。第一,他不算新人,但仍保有激情,像初创公司一样的激情。第二,我们俩都是工程师,见面肯定要聊产品。2013年移动互联网刚起步,金山软件面对的是PC转移动的大方向。不同手机版本、操作系统、适配都是问题,我们花很多时间梳理了产品的情况、功能,以及能不能和其他移动应用组成一个移动办公的护城河。在聊的过程中,我觉得葛珂和他的团队非常有想法。

所以接触之后就立刻决定投资了?从一开始您就看好金山WPS所处的市场吗?

是看好的。2013年的时候,大家都在想一件事,移动到底是不是继PC之后,下一个大平台,如果是的话,那我们日常所考虑的游戏、娱乐、阅读,包括办公都会发生转移,金山很符合发展趋势。所以它当时没有真正意义上的竞品,现在仍然没有。

金山办公或者金山WPS要融资的时候,其实不是因为缺钱,更多是战略考虑,集团在重组,希望每个业务部都有自己的发展蓝图和团队。因为他们的业务是赚钱的,我们当时投的钱好像到今天都没被使用过。

2013年我们完成了融资,兜里有了钱,才能抓住移动互联网,抓住云、人工智能和所有的技术。所以从资本层面来说,我觉得更多不是钱的问题,而是GGV的参与让我们心里踏实了,同时也帮我们开拓了视野,从美国硅谷学习到了很多东西,让我们真正在移动互联网时期,抓住属于我们的机会,这个作用特别明显,我非常感谢。

如果创业者想在科创板上市,他应该在什么阶段开始准备,才能像你们这么顺利?

首先企业的业务形态,需要比较符合科创板的属性,比如核心关键技术,高科技等等。注册制的科创板的开通,确实极大的加速了IPO的速度和预期性。不过比速度更重要的其实是心态。好多人会想,上市了我作为CEO就成功了,这个心态很不好。上市是很水到渠成的事情,我们不应该以上市成功作为你的阶段性诉求,它甚至连里程碑都不算。

以您对公司的了解,金山WPS经历过的最大挑战是什么?

挑战有很多,但消耗最大的应该是去探索产品能否国际化。金山WPS尝试了一到两年的时间,最后发现其实海外的用户跟国内的用户还是有一些不一样,在深入分析了市场之后,最终选择了深挖中国市场。当然,海外的用户量也会继续维持下去。但这种决策,其实挺难的。第二个挑战是市场,金山WPS的商业模式该如何落地。

的确,软件这条路确实不容易。尤其是2013年时,既没有SaaS也没有PaaS,也没有所谓的企业按月付费,我们是怎么一步一步教育市场的?

教育市场这事,到现在我们都不敢这么讲。我们是根据用户的实际付费能力、付费需求和他的实际情况来定义我们收入结构的。我们现在不是一个完全标准SaaS,我觉得就是有收费客户,他们有版权的需求,有服务要求,比如大的国有企业、金融机构,都是我们的服务客户,我们慢慢地转化成服务,转化过程当中不是教育过程,而是从端加上云服务,加上协同,加上控制,推动他们从传统的方面转向服务用户。

免费用户就免费使用,只是有一些广告,有一些客户说你是效率工具,不能打扰我的精力,我说增加一些额外功能,也是从产品形态上让免费用户从免费的广告流量变现模式转过来,今天的成果是什么?将近4亿的用户里面,实际的付费用户已经累计1000万。

您认为人们在未来会越来越愿意为生产工具付费吗?

会,如果生产工具真的能提升效率。比如有个软件,我付费后就可以在手机上完成签字,我就不用来回跑了,那我肯定愿意使用。现在人们的付费意愿已经形成了,大家愿意为好的内容、产品、游戏,甚至是歌手、直播付费。工具也是一样的,尤其是办公工具。

企业服务领域还有什么样的机会?

中国的经济发展红利、改革开放红利,互联网人口红利,对4G、5G的大力投入,会塑造出特殊的像华为、头条、小米这样一批的移动互联网公司,他们在全世界是领先的。2000年你看前20家世界最大估值的高新技术企业,没有一家中国的企业,但是如今再看已经有9家了,占到近一半。未来我觉得中国高科技环境会继续走出自己独特的道路,也基于5G的时代,会塑造出更多不一样的生态公司。

第二点是人工智能领域,这是我们的本质需求。目前只有中国拥有海量的用户群体,以及海量数据,所以人工智能一定是未来中国竞争的核心竞争力。5G和AI绝不是标签,不是一个技术名词,而是未来中国高科技公司必须要拿下的领域。

成功上市后,二位对金山WPS的期待是什么?

中国在移动办公软件这个领域真的处于一个起步阶段,从它的用户来看的话,我觉得还有很大的渗透空间,从To B、To G到To C。

我记得当初雷总管金山软件的时候有一个口号叫做,“让金山软件运行在每一台电脑上”。我们现在改了,“让金山WPS运行在你的世界里”。我们会解决设备的问题,解决人和人的协作,解决人和知识的协作,金山WPS未来会的空间无限。

有100倍的空间?

有。

最后想问下Jenny,包括葛珂在内,您见过很多成功的创业者,他们身上有哪些特质是相通的?

他们都有一种百折不挠的精神,遇到问题的时候,你还往前走,遇到挑战的时候,掉进坑里,你还爬出来再往前走。其次,适应能力都很强,他们明白A到B不一定是直线,它可以是弯路,一件事如果觉得走不通,能够及时踩刹车。毕竟创业的资源是有限的,而其中最有限的资源,就是时间。

一个好的CEO要具备三个条件:第一,要把握好战略,去哪里打什么战局,该怎么打。第二,是组织架构,你得明白该如何调兵遣将。第三就是资源,你要安排好资源,资源除了人,其实就是粮草,而粮草就是你的钱跟时间。在合适的时间点,选择正确的仗,找对正确的人,就能发挥出最大的力量。返回搜狐,查看更多

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