守存量,提质量,抓运营,促增收:2019天津IPTV运营情况发布

原标题:守存量,提质量,抓运营,促增收:2019天津IPTV运营情况发布

11月20日,由天津网络广播电视台有限公司举办的 “2019天津新媒体运营交流会/2020天津IPTV资源发布会暨‘美食盛宴’启动仪式”在天津举行,此次大会以“我们,在一起!”为主题,在IPTV转型与进阶的关键节点,邀请产业各方,探讨媒体融合与跨界营销新思路。

会上,天津IPTV展示了2019年天津IPTV内容运营情况,发布了2020年天津IPTV广告资源。大会现场,天津IPTV还与商业及内容战略合作伙伴进行了现场签约,并为2019年度优秀合作伙伴颁奖。此外,由天津IPTV打造的线下原生主题活动“美食盛宴”也在此次大会上一同启幕。

2020 IPTV新目标:守存量,提质量,抓运营,促增收

IPTV已经成为新媒体领域的重要延伸,是思想文化平台、意识形态阵地。工信部最新数据显示,截至10月底,IPTV总用户数达2.94亿户,较2018年末净增3849万户。近3亿的用户规模下,如何由规模增长转向用户价值的提升,更大程度地进行屏内商业价值的挖掘与屏外商业模式的探索,寻找更广阔、更稳定的后向经营发展市场,成为IPTV新阶段的要求。

步入新阶段的IPTV,面临发展模式的突变,比如IPTV的精细化运营需要提供更加精准的用户服务,IPTV也要由广告经营模式转向引导用户消费的模式。天津网络广播电视台有限公司董事长张和表示,IPTV的收益代表着用户的满意度,接下来,IPTV需要守存量,提质量,抓运营,促增收。

他表示,正如此次大会的主题——“我们,在一起”,天津IPTV也要与用户在一起,传递更大的价值;与运营商在一起,高效协同,一起服务好用户;与内容合作方在一起,提供更好的平台;与所有合作伙伴在一起,增强连接能力,共建繁荣生态;与全国的IPTV在一起,内容共建,利益共享。

IPTV广告向好,已具天时、地利、人和

规模具备之后,IPTV广告市场接下来也将迎来巨大的增量市场,在天津IPTV广告资源推介环节,天津网络广播电视台有限公司综合业务部总监南敬伟表示,当下IPTV广告行业向好,一方面,总局今年充分肯定了IPTV是广播电视在新媒体领域的重要延伸,是重要的宣传思想文化平台和意识形态阵地,而近3亿的用户规模,已经让IPTV成为电视收视的主流渠道。此为天时。

另外,天津、吉林、四川、湖北、江苏、上海、湖南等地的IPTV已经具备成熟的广告投放条件,天津IPTV也连接索福瑞、秒针,同风尚、华媒聚能、欢网等企业共同努力,打造行业认可、标准统一、彼此开源的投放环境,IPTV正由多点向全国化普及。此为地利。

而在人和方面,广告招商合作伙伴正在同心协力,使品牌客户逐渐认可IPTV广告形式,IPTV开始进入品牌客户投放媒体库,IPTV广告已具备发力和增长的条件。

天津IPTV在广告方面也做了诸多方向的探索,通过大屏广告+大屏电商+线下活动+整合营销的模式,天津IPTV以广告主和用户的需求为中心,整合多种有效传播渠道,对目标用户精准地推送他们需要的广告内容,既满足用户的需要,也满足广告主的需求,提升广告传播效果。

比如智能广告宣推系统,被称为天津IPTV的“大案牍术”,可以满足品牌客户频控的需求、按频次发布的投放需求,降低投放门槛,同时实现对广告投放的监测和日志数据的统计分析。

2019天津IPTV内容运营情况

大会现场,天津网络广播电视台有限公司节目部总监刘瑞还发布了2019天津IPTV内容运营情况:

一、2019年天津IPTV内容更新情况

截止11月,共上线43650小时节目内容,其中基础内容12046小时,付费内容31604小时。

新增了包括收费频道、卫视高清频道、地方特色频道、区县频道在内的共计43路频道。2019年,直播付费频道订购收入约400万。

生产自制内容400余小时,内容涉及购物、老年教育、电影和赛事直播。另外,集美食节目和购物节目为一体的《食全食美》以及体现本地特色的《曲艺大观》两款点播连播产品,也提供了新的商城载体,为观众提供了更加便利的收视方式。

二、影视剧、少儿持续领跑

电影方面,共更新1200余部,其中院线电影更新300余部,覆盖率达90%。2019年度票房前20内影片均已做到与各大视频网站同步上线。

电视剧方面,共更新600余部,其中同步剧更新200余部,对标各大视频网站覆盖率达85%。2019年度IPTV收视前20的热剧均已做到与各大视频网站同步上线。

少儿方面,覆盖了当前国内市面上80%左右的大IP,同时还囊括了卫视频道、爱、优、腾等视频网站上同步更新的新动画IP。

三、娱乐、体育遇到挑战

娱乐内容方面,受网综内容垄断影响较大,但卫视综艺依然坚挺。2019年7月起,全平台综艺节目陆续混排至娱乐垂直频道中,截止至11月,娱乐分类下共有综艺173档,收视情况同比2018年同期播放时长增加29万小时,点播次数增加近100万次。

体育内容方面,有了优质片商的补充,但足球赛事缺少、NBA停播等,对体育的广泛收视影响较大。此时另辟蹊径,在兴趣垂直上进行了更努力的运营。天津IPTV体育板块较去年点播次数上涨30%。在此基础上,以体育分类为基底,为电竞及休闲体育专区落地发展提供了窗口。其中,休闲体育专区与版权方合作,引入世界羽联全年巡回赛事版权、国内知名羽毛球门户网“爱羽客”教学节目、有些体育与“跳跳”联合制作街舞教学节目,快乐垂钓/四海钓鱼频道高分垂钓节目,并设立羽毛球、钓鱼、街舞(12月上线)三个垂直内容计费点,极大丰富了IPTV体育增值内容。

四、生活、老年、音乐蓄势待发

老年内容方面,针对老年人时间充裕、出行不便、渴望社交、娱乐匮乏的需求,自制银发大学节目,汇集各类深受中老年人喜爱的热门课程,并邀请天津本地教师进行教学。课程时长分为10-20节不等,计费周期根据课程特点安排。定期开展线下班会,每年开展毕业典礼,同时建立微信学员群,弥补学习社交,拓展服务维度。目前该产品订购平稳上升,收视活跃。

音乐方面,和片商伙伴在一起,2019年,音乐内容极大丰富。海豚音乐、小海豚专区、QQ音乐都落地天津。由此,出现了自制节目,MV连播《音为这一刻》。上线以来共制作197期节目,截止11月15日,仅联通平台,播放时长达15万小时,单期最高播放量超20万,也为音乐付费连播产品“潮流音乐”的上线打下基础。

五、2019年运营新举措

  • 自制小而美

IPTV电影垂直频道自制影评类节目《电影看门道》已更新23期,2019年节目累计访次67万余次,贡献收视时长近12万小时。节目本身在IPTV平台已有较稳定的观众粘性,与平台观众实现互动交流的同时,可对即将上线的最新院线进行超前预热。同时通过与节目涉及的素材影片进行捆绑专题推荐,节目已可实现流量变现,对平台非头部影片付费潜力的挖掘有着比较明显的推动作用。

  • 丰富品类,和行业专家一起

在推出多派乐园的同时,也加大了篮球和羽毛球的布局。

  • 激活潜在付费用户

美食盛宴:IPTV美食盛宴活动与专业美食平台合作,推出线上线下多种互动玩法,包括活动专区宣传展示、线上互动抽奖、线下到店品鉴、主播探店等。活动专区累计访问量达200万次,到达家庭户数约60万户,促订购效果明显。

首月折扣,体验营销:在活动期间订购指定专区享折扣价,次月恢复原价。暑期大促,11个付费包首月9.9元,活动持续20天。当月优惠价格收费包订购8432个,其中拉新付费用户5885个,次月形成批量转化收入13万元。

  • 做实本地运营——和爱好者在一起

在IPTV大屏端输出内容的同时,休闲体育创建了观众微信群,此外,将热点话题制作成短视频投放到短视频平台进行更广范围的手机端宣传,扩大影响力。对本地职工赛进行报道,把比赛选手和家属都变成用户;和羽毛球教练交朋友,把教练个人介绍搬上平台。

六、2019年增值业务发展情况

  • 联通方面,截止10月,2019年实际结算数据近3000万,与2018年全年相比,已达到94.86%;
  • 电信方面,截止8月,2019年实际结算数据超过600万,与2018年全年相比,已达到103.78%;
  • 移动方面,截止6月,2019年实际结算数据超过800万,与2018年全年相比,已达到106.91%。

以下为天津IPTV详细内容运营情况(PPT):

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