深度丨在线教育品牌该以怎样的姿态迎来春天?

原标题:深度丨在线教育品牌该以怎样的姿态迎来春天?

写在前面

最新消息称,新东方集团旗下的新东方在线上市后,自今年7月份开始股价一路狂飙。

看到这个,作者不禁想问,作为近几年资本市场宠儿的在线教育品牌,是不是即将迎来春天?如果真是如此,它们应该如何利用这个春天快速发展呢?

1

大数据显示,目前中国TOP10在线教育品牌为:

(图片来源于网络)

现如今,很多线下教育品牌也看到在线教育市场的潜力,转而投向在线教育市场。资深英语教育专家Tina在接受《中国名牌》采访时说,现在之所以将英语授课从线下逐渐扩展到线上,主要有两点原因。一是想利用线上课程做市场引流;二是由于时间、地域的关系,很多学生希望可以利用更多的碎片时间而非整块的时间去学习英语。

我们有一部分线上课程是针对出国学生的后续服务。我们的学生出国以后,有的是直接读大学的课程了,也有一部分是出去读语言或者桥梁课程。他们有时候也需要国内的老师给予学术方面的指导。此外,我们也更想教给他们国外大学真正需要的学术能力。比如论文该怎么写,presentation该怎么做。这些内容都需要国外大学的老师来给他们做最直接的线上指导。Tina说,“而且有时候,把学生从学校里叫出来集中在一起做线下课程很困难。线上课程是能够打破地域限制并且让学生直接感受到我们的教学实力的一种方式。

(图片来源于网络)

针对在线教育,编者也在网络上看到各路网友的评价和反馈——

网友A:在线教育可以让每一个人的合理安排自己的时间,可以自由选择自己所需的那位教师;网络教育可以减少很多不必要的成本,可以在相同的成本下有更多的受众。

网友B:长期来看,在线教育无疑是发展最快速的行业之一,其目前的需求在不断扩大且有加速增长的趋势。在线教育也有着比传统教育更大的优势,让学生的学习时间更灵活。

网友C:未来几年在线教育可能会迎来更大的发展,对于在线教育的乐观前景也能吸引更多资金参与进来,股价自然水涨船高。

网友D:在线教育可聘请名师教学,可容纳多人远程接受教育,最大限度节约了成本,增加了收入。

2

在线教育品牌可以说是近几年发展最快速的行业之一,据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan,全球性咨询公司,主营行业研究及市场战略、成长咨询和企业培训等,研究面覆盖各行各业)报告,2017年,中国居民课辅及备考支出规模高达6325亿元人民币,其中线上规模2033亿元人民币,占比32%,未来5年年均增长率有望保持10%以上,且预计在2022年超过线下市场规模

在线教育品牌快速发展的原因主要由内因和外因组成。内因无非是学业和竞争的压力,比如升学压力和考研压力,以及目前学生对于课外学习教育飞速增长的需求,大城市激烈的竞争等。

而外因来自以下几个方面——

1. 在互联网时代下,越来越多的移动APP上线,人们可以借助手机、ipad随时随地学习,这就为在线教育品牌提供了发展大环境。

2.国家发布了支持“AI教育” “教育信息化”的一系列政策,能够推动在线教育行业快速健康地发展。此外,政策也加强了对校外培训、在线教育机构的监管力度。这一系列举措都在推动着在线教育的发展。

3.在线教育不受时间、地理因素限制,用户可以随时随地进行学习,满足了客户的碎片化学习需求。

4.在线教育有着巨大的盈利空间。它节省了大量的人工、房租成本,课程不受学生数量限制,可以将最优秀的产品批量销售给不同用户。这使得诸多投资者和品牌都瞄准了在线教育市场,客观上壮大了在线教育行业,促进了其发展。

3

中国在线教育的赛道又长又宽。现在是知识科技创新技术大爆发的时代,激烈的学业竞争和职场竞争要求人们不断地提升自己的能力,这就为在线教育提供了广泛的市场。如文章开头所提到的新东方在线教育,它依托新东方集团前期积累的品牌号召力,充分利用线上教育的优势,一步步实现了线上教育盈利,打造了其线上教育品牌。如果说,新东方在线教育的发展是基于其庞大的线下基础以及品牌优势,那么,面对庞大的市场和乐观的前景,已经在逐步发展的以及初具雏形的其它在线教育品牌,将如何去做?

(图片来源于网络)

在线教育平台米乐教育创始人兼CEO刘琼曾指出,未来在线教育品牌的发展可能会产生四个方向:一是以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用会越来越广泛;二是在线教育市场不断下沉,三、四、五线城市用户的渗透率会不断提升;三是应试教育逐步向素质教育转变;四是在线职业教育培训会占据在线教育的主要内容。

发展方向有了,在线教育品牌应该如何打造呢?苏宁金融研究院消费金融研究中心主任付一夫在接受《中国名牌》采访时说:“对于教育行业来说,师资、产品和服务是最为核心的三要素,同时也是各机构竞争力的重要体现。在打造品牌影响力时,同样应该围绕着三个方面加以展开:师资上,应完善师资体系、提升师资力量;产品上,应着力找到用户的核心需求,有的放矢地形成直击用户痛点的品牌定位,同时,不同的产品应针对不同的目标消费者与不同的市场定位,这种差异化的市场细分有助于平台进行内容的精细化生产和分类传播;服务上,应基于用户的不同情况来打造个性化服务理念,而这也是树立良好品牌形象的重要途径。‘’

付一夫说,在线教育机构在品牌传播过程中,应该聚焦于平台的优质内容,并在此基础上进行包装,尽可能多地争取正向的反馈。同时,在传播渠道方面,除了自身产品平台、社交媒体、论坛贴吧之外,在线教育机构还可以尝试与电商平台进行合作,借助后者的影响力来进行课程推广,积累口碑。此外,还可通过开展公益讲座等方式打入目标客群,提升品牌美誉度的同时,也做到了内容的进一步推广。

写在最后

高歌猛进的背后,在线教育品牌还是要有明确的品牌定位,即深耕一个方向,专注一个领域,“今天做考研辅导,明天做K12方向”这样的跟风行为万万不可取。此外,打造与自己品牌定位相吻合的内容也同样重要。在确定品牌定位之后,在内容上要有自己的特色,真正深入到目标受众,去感知他们真实所需,依靠自己独树一帜且过硬的内容去吸引目标受众。

就现阶段来说,国内的线上教育行业虽然迅猛发展,但整体还处在初级阶段。所以,当品牌和内容逐渐做起来时,应当打理好自己的宣发团队,注重宣传和推广“酒香也怕巷子深”,为自己的在线教育品牌做一些口碑营销,配合富有竞争力的产品,才能让自己的品牌在市场上占据一席之地,从而成就一个成熟且富有竞争力的在线教育品牌。

作者:夏梦霓返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐