深度|5G风口下,品牌短视频营销的花式玩法了解一下?

原标题:深度|5G风口下,品牌短视频营销的花式玩法了解一下?

写在前面

11月22日

北京市经济和信息化局发布消息称

到今年年底,北京市预计

可完成1.4万个5G基站建设

并将实现五环内的连续覆盖

此外,上海市、广州市、深圳市也将

在近几年实现5G全面覆盖

种种事实告诉我们

5G时代即将到来

而随着流量的爆发

短视频营销也将迎来又一春

那么,在未来

品牌的短视频营销

有哪些新的变化趋势呢

跟着小编一起来盘点吧~

1

-THE FIRST-

“短视频+”

众所周知,5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点。而对于网络速度依赖度很高的短视频将在5G时代全面爆发,成为内容传播的绝对主力。

5G时代,万物互联,万物皆媒。

因此,短视频将与更多的消费场景和商业模式进行深度融合,如社交电商、智能家居等,这不仅拓宽短视频行业的边界,也促进产业之间的互动。比如,快手目前已接入淘宝、天猫等多个第三方电商平台,促进多方获利。

短视频还将与AI、VR等新技术更加巧妙地结合起来,而现实世界与虚拟世界的边界也有可能进一步消融,在此基础上拓展出一种新的、体验性更强的短视频报道形式。在“短视频+AI/VR”领域,国外的步伐要比国内更快一些。早在2016年,Youtube、Twitter就相继开通了360度全景视频直播。国内方面,拥有火山、抖音等短视频平台的今日头条于今年2月份收购了VR视频直播解决方案研发商“维境视讯”,标志着其正式布局VR领域。

2

-THE SECOND-

无界零售或将势不可挡

无界零售是什么呢?

京东董事局主席兼首席执行官刘强东给出了教科书式的答案——场景无限、货物无边、人企无间。

场景无限 → 打破场景的空间和时间界限

货物无边 → 打破商品的固有形态与界限,让商品的定位、形式、内容融为一体

人企无间 → 打破消费者与企业之间的边界

更直白点讲,传统中心化的零售模式将被一种去中心化的零售模式逐渐取代。 

而短视频营销在无界零售的发展中扮演了重要的角色,因为它重构了消费链路,赋能零售新升级。

具体表现在——

短视频已覆盖75.8%的网民,独立用户数达6.4亿人,用户覆盖面积无边界;

短视频综合了纵向和横向、线上和线下的传播方式,流量和曝光无边界;

短视频打开了品牌与消费者连接的新路径,品牌商业价值无边界。

作为无界营销的“头号玩家”,早在去年的“双十一”,京东就利用JOY SPACE无界零售快闪店掀起了一场无界营销风暴。

在其北京的JOY SPACE无界零售快闪店中,京东与抖音展开了充分的合作,创建了一个京东抖音直播间。这不仅为消费者带来了更好玩、趣味性更强的购物模式,也助力京东将线下流量延伸至线上,并实现销售的提升。而抖音这个平台所自带的无边界的传播力,也助力快闪店提高了线上声誉和销量。

3

-THE THIRD-

平台KOL规范化发展

随着互联网的发展和流量的变迁,消费者的注意力已经从文字、图片过渡到了视频。

新语境、新场景的不断出现,迫使品牌方不断转变商业思维,拓宽品牌传播渠道和路径。目前,麦当劳、星巴克等众多品牌商已经将更多的市场预算分配到了短视频营销领域,试图扩大自己的品牌曝光度与效果转化。

而在短视频营销中,KOL成了品牌内容生产和价值传播的灵魂。

这些KOL包括——

一、声量型KOL → 带来巨大流量

他们通常是年轻貌美的时尚达人、美妆博主等,拥有着庞大的、忠诚度高的粉丝群体。他们通过为品牌背书,或者将其融入到自己的原创视频中,推动消费者对品牌的关注,并且激发消费者的购买欲望,将线上的粉丝流量转化为线下的客流量,带来极大的商业转换率。

代表人物:李佳琦、薇娅等

二、垂直型KOL → 带来专业性和权威性的个人见解

他们通常是在某一个领域具有专业知识的KOL。他们是行走的“种草机”,凭借专业的语言和传播方式深度剖析品牌和产品的优势,为消费者答疑解惑,其话语具有说服力和权威性,因此深刻影响着消费者的购买决策。

代表人物:大嘴博士郝宇

此外,麦肯锡研究发现:被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍,而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率

无可否认,KOL可以带来巨大商业价值。不过最近KOL带货频频出现“翻车”事件,也反映出目前的KOL经济仍旧停留在“草莽时代”。

这启示我们,在5G时代,短视频领域KOL红人经济规模预计将进一步扩大,同时也必将经历内部规则重塑。

而对于一个想要获得消费者长期信任的优质品牌而言,它应该慎重选择平台KOL,塑造与产品调性相符合的KOL,并在真实的内容上进行品牌创意和价值塑造,这样才能让品牌真正适配新的传播语境,在吸引冲动型消费者的同时,也吸引理性型消费者。

在使用流量为品牌赋能之前,请先尊重流量。

4

-THE FOURTH-

品牌短视频营销新机遇

5G时代,短视频更新速度和传播速度过快,消费者会时刻处于一种信息接收过载的状态。而品牌方也将面临一个难点——必须让自己输出的品牌信息不被消费者当成垃圾信息过滤掉。

那么,品牌方该如何快速地找到信息的引爆点,形成裂变式传播呢?

方法一:出奇制胜

在短视频营销中,消费者的注意力只会停留几秒。因此,品牌方想要快速攻占用户的心智,首先需要吸引消费者的注意。

品牌方可利用“品牌+KOL”“品牌+品牌”“品牌+平台”等方式,巧妙地将两个互不相关的独立IP进行结合,赋予短视频内容独特的创意,给消费者带来强烈的视觉冲击和品牌印象,从而掀起一股线上热潮。老品牌金龙鱼曾推出名为“金龙鱼1:1:1舞出好比例”的短视频营销活动,整合了央媒、卫视综艺以及代古拉K、不齐舞团、刘宇等KOL以及多种传播形式,收获了大波好评,强烈激发了消费者的猎奇心理。

方法二:叙述品牌故事

短视频是品牌剧情化的载体,比文字、图片更具有剧情性和互动性,所以也必定能给品牌带来更多的故事叙述形式与创意。从支付宝的《May J Lee编舞二次元支字舞完整版》到 999 感冒灵的《你知道吗,其实有人一直偷偷爱着你》,再到招商银行的《番茄炒蛋》,无不以温情、动人的视角切入,让观看者意犹未尽,品牌信息的传递自然也水到渠成。

5

-THE FIFTH-

短视频平台细分化趋势

目前,国内已有抖音、快手、秒拍、美拍、bilibili等短视频平台,虽然它们的商业模式大同小异,但其内核却完全不同。

拿抖音和快手来说,抖音驻扎着一大批一、二线城市的年轻群体,内容以“潮”为主,而快手则主攻下沉市场,粉丝粘性强,内容更接地气。

因此,如果品牌的自身定位较高,并且一、二线城市的年轻群体对其认可度也较高,那么其更应选择抖音。但如果品牌想要真实的转化和私域流量,且其消费者群体主要来自于三、四线城市,并且它更适合入驻快手。

5G时代下,短视频产业的竞争会更加激烈,所以各大短视频平台可能会进一步细分市场,展现出截然不同的平台特性,而品牌方应依据自身的特点选择合适的平台。

随着5G时代全面来临

短视频或将达到鼎盛

而其庞大的用户和流量

将吸引更多资本流入

品牌的短视频营销

也将迎来一些新的变化

不过,不管时代如何变迁

品牌营销注定是一场持久战

因为对于品牌方来说

“火”一个短视频容易

难的是持续推出爆款视频

只有在立足于品牌自身的基础上

在尊重流量

并不断推出优质内容的实践和探索中

品牌形象才能得到持久的维系

作者:刘昱廷返回搜狐,查看更多

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