出海学院 | 印度这块宝地,你心动吗

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印度是全球软件、金融等服务业最重要出口国,但国内三分之二人口仍然直接或间接依靠农业维持生活;虽然经济增长速度居于世界前列,但人均生产总值却在百名之后。今天TBmedia就为大家分析一下这个神奇的国度。

市场分析

印度是世界第二人口大国,拥有13.68亿人口,在互联网的发展方面,印度和中国相似,直接跨过PC时代,进入移动互联网时代。“互联网女皇”玛丽·梅克尔在2019年互联网趋势年度报告中指出,印度的互联网用户量占到了全球总用户量的近12%,排名第二,仅次于中国。随着印度智能手机的普及,以及互联网的铺开,按照目前的趋势,印度手机游戏市场有望在2020年突破10亿美元大关并继续迅猛增长。据印度《国家日报》报道,到2021年,印度手机用户的平均流量消耗将达到每人7 GB,而在 2016年,这一数字仅略高于每人1 GB。印度电子信息部长表示:印度游戏产业预计将在未来五年内以两位数的速度增长。

用户画像

尼尔森公司进行的一项调查显示:印度35 岁以下人口占比 62.8%,总计 8.43 亿,印度85%的在线游戏玩家使用移动设备玩游戏,高达83%的印度游戏观众是男性,是一个在新想法和游戏方面非常成熟的市场。2019 年印度手机用户的数量是 7.84 亿,智能手机用户 3.46 亿,功能机用户总量 4.38 亿,智能机系统以安卓为主,占据近96%市场份额,其中,小米和三星主导智能手机市场。Facebook调查显示:印度近 30% 的互联用户是游戏玩家,每周大约花费 2—2.5 小时玩游戏,他们更在意“性价比”和“免费”,喜欢社交以及观看视频。

产品喜好

印度一直是个比较开放的游戏市场,对海外游戏依赖度很高,2018年超越美国成为游戏下载量高的市场。印度免费游戏 APP 主要集中在休闲、赛车和动作等类型。除常规的休闲游戏,赛车类可谓印度游戏市场一大特色,常说印度是一个开挂的民族,他们把线下老司机作风延展到了线上,其中,摩托车赛车、火车赛车等游戏很受印度玩家的喜爱。畅销游戏APP主要集中在策略、角色扮演和博彩等类型。博彩游戏是印度市场上最赚钱的游戏,目前印度市场上畅销的博彩游戏主要以纸牌和老虎机为主,纸牌主要分为 Teen Patti 类、德州扑克和拉米纸牌三大类,基于印度本土文化特性,印度玩家更倾向于 Teen Patti 类游戏。

机遇中的挑战

印度作为最大的尚未被互联网开发的新兴市场,机遇与挑战并存。最大的挑战有三点:多元化、监管、变现。在印度的多元化挑战首先是语言,印度事实上无法被视为统一市场,语言上除了通行的英语和印地语外,还有超过21种各邦规定的官方语言。另外是政策,印度各邦的政策独立,地区之间存在差异。宗教的多元化也是需要考虑的。第二是在印度的发展中要注重监管合规,主要包括版权侵权风险、广告违规风险、跨境数据传输风险、个人隐私数据保护、数据安全合规问题。最后是变现,鉴于印度的发展阶段与消费水平,付费习惯仍需要一段时间培育,游戏出海印度市场,需要更多考虑市场现状,选择符合市场现状的游戏品类和变现方式。

如何发力

对于那些决心要撬动印度市场的出海企业,以下建议可以作为参考:

游戏类型和题材:印度免费游戏 APP 主要集中在休闲、赛车和动作。赛车游戏堪称印度游戏市场一大特色,主要题材包括魔幻、消除、战争、纸牌、生存等类型。

最赚钱的类型:博彩游戏是印度市场上最赚钱的游戏,目前 Fantasy Sports(幻想体育)是潜力巨大的一个领域,在印度在线体育游戏占据主导地位。

做好本土化:印度民族众多,语言体系复杂,虽然对外的语言是英语,但只有十分之一的人口熟悉英语,现实里,印度90%的用户习惯使用当地语言。

正视眼前的现实:印度虽然发展潜力巨大,但不少印度用户还在使用性能较低的移动设备,更偏向于轻量级的游戏,付费意愿相对较低。

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