企业上市前期,有哪些事一定得注意?

原标题:企业上市前期,有哪些事一定得注意?

GGV有话说:

在刚刚结束的Evolving Enterprise大会,我们和企业服务、软件、产业互联网等领域的专家们共同探讨了如何用技术提高管理效率、变革组织架构。无论是嘉宾的单人演讲,还是圆桌讨论的思想碰撞,都干货满满、精彩纷呈。

本期GGVoice ,GGV纪源资本管理合伙人Jeff Richards将和大家聊聊「美国互联网的发展现状以及未来趋势」

在美国,我们非常荣幸有Zoom,有像Eric Yuan这样的人才,他们的企业做得非常棒,而且跟GGV一直有非常好的合作关系。

在过去十年,很多企业身价已经超过50亿美金,达到百亿级别。这其中中国企业的占比越来越高,有企业已在美国市场上有了1500亿美金的市值。

那么,该如何让企业在成长过程中稳定升值呢?这其实是由很多因素共同决定的。

比如增长速度和增长趋势。

像Zoom这样的企业就是杰出代表,他们的管理非常高效。增长率是很重要的因素,投资者们可能会比较关注市场的效力。现在的市场比较复杂,所以了解的时候需要花更多时间。

但是有两点非常重要,你有一个销售和市场的效率,你可以用一个公式,会产生一个非常神奇的数字。如果这个数字大于一,对于投资者来说就很有吸引力,低于1的话就失去了投资的吸引力。

第二个重要的因素就是美元净值保持。如果基于目前的消费者的数量来看的话,第一年这个人花一块钱,十年后他可能愿意花5块钱。其实我们是需要投资者进行投资的,美国过去五年软件的IPO,在顶级公司的比例大家可以看到,我给大家举个例子。

有一个公司叫做Smartsheet,它在西雅图,他们当时上市的市值就达到了15亿美元,一年半之后,他们就达到了47亿美金。这是一个运营非常成功的企业,而且潜力无限,他们有130%的客户保持比例,也就是说,他们在营收的保持方面达到了130%,他们保留了原来所有的客户,毛利已经达到了82%。

另外,在一个企业上市之后的早期,需要有哪些重要的事情要注意。

首先就是要去明确潜在的客户是谁,目标客户是谁,针对的群体是谁?必须要了解他们的喜好、需求。

要让销售团队去了解他们面对的客户群体到底是谁,他们有什么样的特别的需求。当要开始定价销售的时候,要给自己足够的空间拓展客户基础。

比如说100美金,在销售的时候,有可能需要给自己留出今后五年七年发展的空间。赢得你的消费者靠的是什么?是低价还是什么其他因素?

比如说Zoom做得非常好,他们对待员工就像对待客户,这对企业来说尤为重要。

我们经过早期成长之后,还需要注意接下来的因素,一个是团队的成长,另外就是我们刚刚提到过的神奇的数字。我们怎么去保证这个数字是高于1的。

另外我们还要建立起一个社区,比如作为企业来讲,它可能会做B2C,现在还有很多的企业,整个的团队和社区建设他们也做得非常好,让整个社会提高对他们的意识,提高对他们形象和品牌的推广。另外就是营收和整个团队意识,这些也都很重要。

下面我讲两个不同领域的市场,这是一个服务企业,它是过去十年美国市场最成熟的技术型企业之一,每年有17亿的营收,现在已经达到了30亿美元的市值,短短的十年就取得了巨大的成功,在全世界是首屈一指的。他们有什么成功的秘诀?

首先他们的价值比较高,还有新的ACV,大概有100到400K,所以收入的空间是非常高的,也就是说可以雇佣更加直接的销售团队。而且这个企业品牌和形象的推广方面做得非常好,作为一个企业型企业,他们还知道怎么去跟进其他的合作伙伴,怎么跟银行合作。另外还有他们做得很强的一部分,就是大概有50%的收入是从他们的新产品那里来的,他们上市之前,这些产品还不存在。

SMB Tech作为一个企业来讲,这是一个非常大的成长机会,在过去的十年当中,他们的市值有一个非常剧烈的增长。另外他们还有很多的合作伙伴,有很多不同的云平台,移动整合的支付系统来进行推动的企业。2008年之后,基本上就是一个智能手机爆发性增长的十年,所以这也是一个非常重要的因素。中国在移动支付方面远远超过了美国,速度非常快,但是SMB没有这样的一个支付系统,所以现在有很多的技术企业也开始慢慢地引入移动支付了,希望能够把支付的流程变得更加自动化。

我觉得在未来,每一家企业都应该可以算作是一个技术性企业,作为一个企业,在全球市场上的各个行业要成长的话,必须要有技术辅助支持。

所以对于现有的技术来讲,我们需要技术进行推广、赋能,包括购物,包括旅行、食物。

第二阶段技术就变成了一种可提供的产品,比如自动驾驶、物流、IPA等等,这些品类有重大的市场。比如说JP摩根,他们在企业的技术投资上每年有几千亿的技术支出投入,技术领域将来既是一个投资领域,也是一个重要的增长领域。

请你看「美国互联网的发展现状以及未来趋势」

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