华熙生物蔡玉萍:双美融合是生美品牌出头的好机会

原标题:华熙生物蔡玉萍:双美融合是生美品牌出头的好机会

导读

在“双美融合”的大背景下,生美品牌还有更多可能,润月雅为生美院线品牌打开了一扇新的窗户,新世界的大门可能就在不远处。

▲华熙生物润月雅事业部总经理/蔡玉萍

撰文|《奢侈美容》全媒体/陈风 图片|华熙生物

如果把一个行业比作是一座城市,一个优质品牌则可称之为地标,撑起这座城市的天际线。在国内,谈房地产,无法绕过万科;谈手机,无法绕过华为;谈餐饮,无法绕过海底捞;谈化妆品,无法绕过上海家化。然而,谈美业下的生美院线品牌,却鲜少谈资。国内生美院线无优质品牌,一直都是业内的共识。

在新消费风起云涌的当下,“每一种消费品都值得重新做一遍”的观点已经被反复验证。如果说生美院线的产品亦然,从上游产品到设备,再到终端产品都值得重新做一遍。那么,关键问题来了 ,从哪里突破?能否找到一个比较好的切入点?

目前,美业发展大趋势是“生美+医美”的融合,生美的流量红利与医美的高技术含量相互赋能,为美业带来新增量。

不过,“理想很丰满,现实很骨感”。把产业链从上游到下游捋一遍,看似互补性很强的生美与医美,二者的结合点实则很难找。

对于生美机构而言,盈利的主要方式是凭借产品溢价和服务溢价,而医美的盈利手段则主要依托手术、微整形、光电等技术。

一位医美资深人士曾这样描述生美与医美融合的美好图景:“理论上,是以科学的消费方式,让私人医生、专属的护理团队以及科学疗程帮助进行治疗,搭配美容保养品进行居家护理。一方面实现生美、医美在功能上的互补。另一方面,依靠生美的强导客能力,聚集客源,将客户利润锁定在合作关系内部。”

在这样理想化的“双美融合”描述中,生美的服务价值被直接忽视产品价值也成了鸡肋。

基于产业公司的视角,华熙生物以医美原材料玻尿酸为切入点,生产出适合生美的涂抹式玻尿酸终端产品润月雅,让双美融合在现实中完美落地有了可能。

▲华熙生物润月雅品牌发布盛典

华熙生物润月雅事业部总经理蔡玉萍在接受奢美网全媒体记者采访时表示:“其实,润月雅在2012年就已经创立了品牌,但是一直做的是医美市场。2018年,我们团队重新启动润月雅品牌,希望在生美行业内,推广与普及玻尿酸运用。我们主要针对科技美肤中心,以及渴望好的产品与项目的门店,输出完整的产品与项目服务以及相关技术。”

在众多行业中,品牌头号玩家无一不是颠覆市场规则的创新者,在穿越行业周期的过程中抓住机会,实现“弯道超车”。润月雅涂抹系列产品的出现,无疑是在“双美融合”的过程中,医美跨界生美,上溯到生美产业链上游的一次颠覆式创新。

生美院线品牌长期陷入价格、营销层面的同质化竞争,自主品牌虽多,但品牌的存在感极低,无法在行业里出头,本质上是因为品牌缺乏技术支撑,无法构建起自己的核心竞争力,品牌壁垒也就无从谈起。

以技术为支点,以玻尿酸为切入点,润月雅抓住了美业“双美融合”大趋势下的品牌机会,构建起自身的品牌壁垒,正在颠覆传统生美,引领生美发展新模式。

新市场:科技赋能 引领生美市场升级

看过《三体》的人,都知道“降维打击”这个热词。华熙生物通过跨界的方式将优质的玻尿酸终端产品从医美市场带入生美市场,以科技含量高的医美级生美产品“降维打击”科技含量低的普通生美产品,高下立分。

华熙生物的一位高层曾透露,华熙生物最独特的竞争手段是把医药级的技术“下嫁”到护肤品里。与大部分生产商采用普通护肤品和化妆品生产技术思维不同的是,华熙生物的出发点都是按照医学级生物制药的方法,无论从生产、研发、材料都是这个维度。

蔡玉萍在接受记者采访时表示:“润月雅依托华熙生物强大的研发与生产技术平台,从原料端,就选用具有专利技术壁垒、质量更优的原料。同时我们会优化配方体系,关注在肤感与功效以及求美者的体验感,真正实现高效护肤。比如,我们目前的产品全部都是无防腐剂、无香精、无色素、无矿物油的产品。”

“同时,我们也关注功效成分的叠加与配合,比如功效成分GABA氨基丁酸与玻尿酸的复配技术、高浓度积雪草提取物与不同分子量的玻尿酸复配技术,都是我们产品的技术优势与配方优势,相应的它们也会为产品带来更为稳定和显著的功效。”

高科技赋能让润月雅对标星级酒店SPA、美容会所等美容机构里流通的生美产品时优势明显,倒逼生美市场整体技术升级,摆脱以价格、营销为核心竞争力的粗放型驱动模式,转而以科技驱动为行业内生增长动力。

新产品:升级服务 产品力质变

作为华熙生物旗下主打生美院线的品牌,目前润月雅的产品体系包括院线产品以及家居系列产品,给求美者提供闭环式的护肤体验。

院线产品主要分为唤醒系列与致御系列,唤醒系列针对门店内常遇到的肤质、肤色、肤龄的问题,无论是单独成为保养型项目,还是作为其它项目的伴侣修护型项目,都是一个很好的选择。

致御系列则更关注在问题性肌肤的预防与修护,全部使用华熙生物的mini HA与Micro HA,以及依克多因、积雪草等成分,为敏感肌肤、肌肤屏障修护以及肌肤问题预防提供完美的解决方案。

蔡玉萍告诉记者:“补水修护类的产品是目前生美行业内需求最为强烈的产品与项目。当然,我们也一直在关注消费者的精细化需求。作为专业的科技美肤品牌,我们会全方位为求美者提供肌肤护理方案,为门店经营者提供多样化、系列化的产品与项目。未来的润月雅不仅会关注面部护理,还会在头部、身体、手足等部位的护理领域提供专业的方案。”

除了为高端美容机构提供品质、功效一流、品类齐全的终端产品和相关美容护理服务,润月雅还开始输出一些深度的衍生服务,扩大产品半径。在新零售浪潮的冲击下,人、货、场被重构,产品的外延随之拓展,产品的服务属性越来越浓,产品与消费者的链接越来越深入、多元。

针对生美市场美容老店转型困难,新人开店不知道怎么选项目,不知道怎样打造网红店吸引年轻消费者等需求和痛点,润月雅推出自己的服务产品“店中店”板块。

通过“店中店”,润月雅品牌可以为入驻了润月雅项目的美容门店,提供除产品项目以外,还包括主题装饰方案、陈列方案、项目规划方案等增值服务。美容门店的客户也可以享受到润月雅的一站式保姆服务。润月雅还计划联合美容门店打造润月雅主题网红体验间,为求美者提供满足情感需求的沉浸式服务体验。

▲华熙生物润月雅店中店

除了服务型产品,润月雅的产品线已经延伸到生美行业的人才培养,这是润月雅不同于其它品牌的地方。为了提高生美行业从业者的专业度,润月雅推出了润月雅美业学院板块。

润月雅美业学院承担着生美行业人才培训教育的角色与任务,为生美行业输出专业的产品培训、技术培训、销售培训以及运营培训,助力店中店更好地运营门店,赋能服务商开拓更大的市场。

此外,购买润月雅的产品还有流量“大礼包”可以拿。随着传统的线上线下传统流量入口的失效,单纯靠广告推广,成本高企。润月雅深度挖掘美业B端C端的流量价值,推出“润美客”板块。无论你是润月雅产品的消费者,还是已经入驻了润月雅项目的门店,或者是一直活跃在美业的工作者,都可以参与到润月雅的有偿推荐项目&产品入店的活动中。只要推荐成功,润月雅会根据成交金额,给予推荐人丰厚的返点。

蔡玉萍表示:“润月雅输出的不仅仅是终端产品,终端产品只是我们的承载形式,我们为生美院线输出的是完整的项目与解决方案。将产品与仪器项目化,发挥我们团队多年的一线实战经验,切实解决门店运营者、求美者等多个端口的问题与顾虑。”

“为此,我们成立了润美客、润月雅美业学院等项目板块,将产品教育、技术复制、运营指导融为一体,真正地赋能给生美门店。最后,润月雅拥有完整的团队,灵活应对市场变化与消费需求,可以为生美院线做专业咨询,结合门店,输出定制化产品与项目方案。这也是别的品牌所不能做到的。”

新生态:品牌联合 生态价值凸显

作为华熙生物旗下唯一的生美品牌,润月雅一入行就在生美院线备受瞩目。蔡玉萍告诉记者:“华熙生物是目前国内、乃至世界范围内为数不多的,可以完整实现从原料研发生产到终端产品生产的企业,已经通过了ISO9001质量管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证,拥有符合美国cGMP、中国GMP、ICH Q7要求的高标准生产线,还通过了美国FDA、韩国KFDA、中国GMP现场检查。

“依托于华熙生物的品牌背书,我们给到生美院线的支持是强有力的。润月雅作为一个具有多年医美行业沉淀的专业品牌,我们给到生美院线的不仅仅是品牌影响力,也是一份品质与保障。毕竟在有市场无品牌的生美行业内,华熙生物与润月雅的双重品牌,展现的更多的是效果与实力。”

不过,在“双美融合”的大背景下,“一个人走的快,一群人才走的远。”生美市场要想发展的更好,必须一群人一起往前走。为了聚合广大生美院线,形成合力,润月雅正在积极打造生美生态圈,构成品牌协同效应。目前,润月雅已经和皮肤科学尖端研发机构绘智尚美医学科技、科技美肤领导者时光肌御等品牌开启合作,一起打造专业皮肤管理方案,助力生美院线跨越式发展。

依托“润”字系列的产品,华熙生物高举高打,在美业市场已经成为一股强大的品牌力量,且富有IP潜质。

在医美针剂市场,润百颜是国内第一款获得国家药监局批准的玻尿酸产品;与故宫文创馆合作推出的口红热销更是赋予了品牌网红属性;此后,在生美产品层面亦开创了生美、医美跨界的先河,也为生美市场创造了一系列的新产品。

诸多业内开拓性创举,让“润家军”开始具有了品牌IP价值。

关于未来

在“双美融合”的大背景下,生美品牌还有更多可能,润月雅为生美院线企业品牌打开了一扇新的窗户,新世界的大门可能就在不远处。返回搜狐,查看更多

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