高校实验室诞生的百万生意经——瞄准科学仪器工控市场

原标题:高校实验室诞生的百万生意经——瞄准科学仪器工控市场

科学仪器领域每年拥有千亿市场,然而在高端的科学仪器领域里,瓜分这个市场的大多数都是美国、日本、欧洲的企业。国内的科学仪器设备厂商,欠缺核心控制系统的研发能力,通常会寻求外部开发公司或采购国外方案。

市面上较为成熟的中大型设备的控制系统方案,不能很好适用于科学仪器类的小微工业设备,功能和设计冗余,开发成本高。采购国外方案,也存在价格高、沟通售后难的问题。

针对以上问题,联鲸科技研发出了一套适用于小微工业设备的控制系统方案“联鲸智控平台”,帮助科学仪器设备制造商,将控制系统快速、低成本的集成到设备产品中。

本期周三扒早期的主人公

就是联鲸电子科技(上海)有限公司创始人王涛

让我们一起来看看他的

创业故事吧!

联鲸电子科技(上海)有限公司

于2018年获创业基金会闵行分基金资助

联鲸科技王涛

“技术宅”组团,公司正式成立

联鲸兄弟交大三结义

2015年,联鲸的3位核心创始人首次相遇,大家一起做外包项目相识。3人都喜欢做实验,钻研技术。王涛笑称这是他们当时最大的爱好。

随着时间与经验的积累,王涛有了成立公司的想法,反正都是做科研和技术何不以公司为载体去做这件事呢?要知道,国家政策扶持加上校内老师的支持与人脉,大学生创业还是比较容易的。

2017年11月份,联鲸电子科技(上海)有限公司于正式成立。

2018年获创业基金会闵行分基金资助。

联鲸创始人团队

创业伊始,初生牛犊不怕虎

联鲸首批货物验货合格率仅30%

交大实验室与仪器厂商有合作项目,在王涛研一的时候就被导师派到工厂里去驻厂了半年。渐渐地,王涛和工厂职工也熟络了起来,在交谈过程中,他发现工厂不论技术层面还是管理层面上都是比较落后的,工厂员工的专业知识也有一定缺失,遇见问题也不知道问谁,只能把问题烂在肚子里。

王涛说道,“那时候刚读研一,就被老师派到厂里,其实专业水平也就本科毕业的样子,但是顶着交大研究生的光环,工厂职工都觉得你很厉害。的确在交流过程中帮着职工解决了不少问题,但那些问题还是比较基础的。在驻厂的最后一段时间里,工厂有个项目想要我们帮忙解决,我当时也没多想就接下了……现在回想起来,真的觉得自己有点初生牛犊不怕虎的感觉。”

接下这单生意的王涛,拉着联鲸小团队进入了长达半年的痛苦挣扎。合同已经签好了,但当时王涛几人还没有这个技术支持,大家都只能边学边做,最后交货10块PLC(可编程逻辑控制器)的电路板,结果货物到了工厂,验货合格率仅30%。

“现在看来这个电路板是很简单的,出错的原因是在经验、加工工艺、原器件的采购上。团队交工前也在实验室进行过测试,测试结果都是好的,但是到了工厂里却出现这种情况。这一结果让大家都很崩溃。现在想来应该是当时焊接温度没有调好。”王涛这样说到。

坚守初心,砥砺前行

联鲸想改变国内工业设备生态落后的现状

联鲸是一家致力于中小型设备制造商的信息化、智能化改造和咨询服务,有志成为国内一流、国际知名的工业控制系统服务商。联鲸一直以推进工业设备智能化为己任,想要解决微工业、中小型设备的操作控制系统过于原始的现状。

联鲸创始人王涛坦言:“国内工业设备的操作控制系统始终是少人问津的状态。造成这种现状的主要原因工业设备种类繁多,根据客户提出的要求,做出针对某一种设备的操作控制系统研发最少需要大半年的时间,这对于公司来说,研发成本太高了,所以一直没人去做这块内容。

现阶段,联鲸90%的业务和精力都围绕科学仪器展开。科学仪器每年拥有几千亿的市场,然而在高端的科学仪器领域里,瓜分这个市场的大多数都是美国,日本,欧洲的企业,中国的企业占有数为0。

工业设计软件一直是中国走向制造强国的关键环节,只有加强知识产权短板,才能鼓励“中国制造”软件助力“中国制造”设备研发。联鲸就是较早瞄准科学仪器的领域的技术开发公司,与设备制造商直接开展合作,对其设备及服务能进行全面升级。

联鲸团队开发的工业核心板EWCore成本不到100元。工业操作系统EWOS大小不到100M开机时间3-5s,并可基于操作系统便捷开发各种应用程序。云平台连接设备制造商、经销商、使用者,可在线完成设备采购、设备维修、耗材购买等一系列服务,让中国制造真正进入智能物联网时代。

联鲸智控平台工控端

是金子总会发光的,联鲸团队努力推进国内工业设备智能化这一举动,引起了福布斯中国的注意。2018年,王涛他的师兄蒋文凯一起荣登了中国“30位30岁以下精英榜”(简称福布斯中国30Under 30)。

厚积薄发,稳定增长

联鲸成立2年,营收已达数百万

作为仅成立2年的创业公司,联鲸在圈内的成就已经让它小有名气。

2019年联鲸的收入已经达到了300万元左右。同时,联鲸做了很多准备工作,这些准备并不能对当年的营收产生直接直接影响,比如底层技术研发,和其他公司、厂家进行战略合作等。

联鲸的盈利方式以直接提供设备、维修维护费用、设备耗材,以及行业相关需求技术服务等为主。联鲸团队通过实地走访、会展宣传、在线宣传、朋友推荐等多种市场推广方式,发现长三角地区30余家科学仪器制造商,技术改造需求旺盛,现在已达成合作意向企业4家,年采购系统量1000套以上,另外有十余家企业洽谈中。

王涛说,“从今年的一些趋势可以预见,明年公司在业绩上会有一个小爆发,把公司带入高速增长的道路,预计联鲸2020年全年收入可达600万。现在,公司规模还是偏小,通过明年业务的契机,公司肯定会更加专注公司规模的发展。

联鲸团队

2020年,联鲸打算引进一批技术研发人才,公司会更加倾向于招有一定研发经验,并且能够独挡一面的技术人才。

“现在想想,17年刚成立公司时招的人,现在都走了。不过我们也反思过,当时招人的思路的确不对。初创公司整体节奏是很快的,几乎每天伴着晨曦进公司,然后在披星戴月的出公司。招进来员工顶不住这个压力,就纷纷离职了。现在大家在招人的时候就明确一点:我们想招的不是那种上下班的员工,我们要招是合伙人与创业伙伴,大家都持有公司股份,现在看来这个模式是比较有效的。

图文无关,图片源自网络

给其他创业者的话:

如果你也有创业的愿景,那就去做吧!

“对不同的人而言,创业的意义是不一样的,对我来说,是以联鲸为载体去实现我们共同的理想和抱负。如果你真的想清楚了,也有很强烈的创业愿景,那就去做吧!

因为国家政策好,国家是支持你创业的。如果成功了,就把你的公司作为平台,去实现你心里伟大抱负,去做自己喜欢做的事情,去做一生,没有问题很完美。如果失败了,也是一个不太坏的结局,因为不成功的代价很低。

最重要的,还是要找到你喜欢的方式去实现自己的人生价值。

图文无关,图片源自网络

联鲸电子科技(上海)有限公司

上海市大学生科技创业基金会

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