打好“7张牌”完成多样变化 玉柴马石油润滑油2020年将以变取胜

原标题:打好“7张牌”完成多样变化 玉柴马石油润滑油2020年将以变取胜

“我们所处的时代是变化的时代,我们所处的社会是快速的社会,玉柴马石油只有在不断变化中适应竞争,才能成为胜者,而‘驭变’则是我们今后发展的行动宣言。”这是玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强在2019年12月7日,玉柴马石油润滑油2020商务大会上的致辞,同时也指明了玉柴马石油未来的发展规划--驭变。

玉柴马石油润滑油2020商务大会

回首2013年,玉柴和马石油强强联合,玉柴马石油润滑油公司诞生,在短短的6年内已完成了前期的战略目标。2019年,面对严峻的市场情况下,玉柴马石油取得了比以往更辉煌的成绩,截至11月,实现了开发大客户16家,对外销售超10亿元,同比提升了18.4%。而玉柴作为其母公司,2019年凭借多元化产业,年度经营已突破400亿大关,以深化国内外合作、优化产业结构、提升核心竞争力为玉柴马石油保驾护航。

在如今的商用车行业,唯一不变的就是变化,只有因势而变才能成为大浪淘沙后的胜者。玉柴马石油虽然成立仅有6年,却深谙其道。面对未来的发展,玉柴马石油要完成驭变,而为什么而变?以何种方式变?要变到什么程度?在此次玉柴马石油润滑油2020年商务大会上,我们或许能寻得答案。

商务大会主题—驭变共生 同铸辉煌

为迎接挑战与机遇而变

作为高端润滑油公司,玉柴马石油成立之初便一直走在自我革命不断创新的路上,以更符合时代发展战略、更具前瞻性的市场布局,一步步巩固着自身的竞争力和可持续发展能力。而随着国内市场的发展,润滑油市场已经迎来洗牌的阶段,价格竞争、品质竞争、油品竞争……使润滑油行业进入到了“乱世”的竞争之中。

谢裕强在商务大会中讲到:“润滑油行业现在的竞争是恶性的,并且非常残酷。目前,国内润滑油的价格是血红的,市场也是无序凌乱的,竞争手段上也层出不穷,种种的恶性竞争我们应该要感知得到。首先,润滑油行业之前的先款后货已经被颠覆了,现在基本上都是先货后款,资金压力开始变大;其次,之前我们说的价值营销,现在体现的是价格的竞争,这些价格的促销让我们感到无力;第三,中东事件对润滑油价格影响不敏感了,之前中东有风吹草动,润滑油价格会体现出敏感的变化,但是今年来看润滑油价格并未受到影响;第四,现在客户要什么样的润滑油都有,要什么样的价格都有,这也是使市场竞争恶劣的原因之一。以上情况,都应该是我们对于恶性竞争的感知。”

玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强

俗话说:乱世出英雄。面对国家对法规要求、产品质量、打假力度的提升,正在加速润滑油行业的洗牌,新的商机正在孕育,会慢慢释放出机遇。这种恶性竞争,在玉柴马石油看来,只要跟随变化、抓住变化、把握变化,那就有机会在机遇到来之时赢得市场。

谢裕强形象的将当下的润滑油市场比作一个双层蛋糕,他表示:“现在的润滑油市场可看做两层蛋糕,上面是品质层,被各大正规润滑油品牌瓜分;下面则是非标性层,由小作坊、小的润滑油企业占据着。虽然上层的蛋糕在受新能源、高铁、地铁、长效润滑油等因素的挤压,但是随着法规、环保、需求、技术等升级,仅在国六法规时代,他们就满足不了要求,下面这层蛋糕自然会慢慢的释放出市场。”

当然,面对趋势的预判,玉柴马石油也有能力把握住市场的变化。从母公司、供应商、服务商等方面来看,现在的玉柴马石油手上拿着一副好牌,如何组合好自己的牌,出好自己的牌,这也是举办本次商务大会的目的之一。

打好“7张牌”完成多样变化

在当下的市场环境中,想要布局未来,企业只做单一的变化或许并不能奏效。而在结合市场以及自身优势的情况之下,玉柴马石油将从产品策略、业务结构、主板上市、团队建设、营销模式、品牌提升、协同作战,七个方面打好手中的“7张牌”,完成多样性变化。

首先是产品策略牌。玉柴马石油拥有门类齐全的产品链,包括:柴机油、工业油、车辅产品、汽机油,并且在每一个产品都根据实际情况做出了定位。柴机油是公司核心产品,将采取的是产品链中向上拉伸,会推出更高级别的润滑油,包括国六油,长效机油;工业用油相对于是比较年轻的产品,将采取增加产品型谱,培育产品优势的措施实现产品发展;车辅产品,主要快速上量,今年销量已经突破了2万吨;汽机油代表着未来,公司给予很高的希望,将当做未来增长点来进行培育。

其次是业务结构牌。谢裕强表示:我们在业务上必须要变,我们对B2B将会有200家优质经销商,其中过千万级经销商将打造30家;B2C方面,将要打造核心终端超过2000家,同时我们也发挥线上销售模式;OEM是我们必须发展的,解决今后“客户是谁”重大战略问题的回答,公司将在5年内发展30家核心的OEM。

第三是主板上市牌。对玉柴马石油来说,主板上市是提升品牌、构筑发展后劲的战略行动,未来的发展要借助资本市场,公司从2018年进行上市调查,2019年玉柴马石油公司对上市形成共识,目前正在策划相关方案。

第四是团队建设牌。在团队建设方面,玉柴马石油将采取非常放开的政策大胆引进人才,引进百万年薪以上的人才,特别是营销人才、资源型人才,并实施无顶激励。同时在营销团队中,公司结合产品结构、业务结构,将会分7个“尖刀小分队”,包括两个事业部:OEM事业部、车辅产品事业部;两个项目:工业油项目、汽机油项目;三个战区:东北+西北战区、悍虎渠道战区、YC社会渠道;在今后,公司也将着力打造营销系统分队。

第五是营销模式牌。玉柴马石油是一个开放、创新的公司,面对严峻的市场,在营销方面,公司正在进行探索和创新。目前公司已有了湖北模式:经销商主建公司,管控分公司;浙江模式:模拟公司进行合作,共同管控、开拓市场;安徽模式:联营形式;玉柴马石油将打破封闭的传统模式,鼓励创新,开拓出新的营销模式。

第六是品牌提升牌。拥有资源和品牌的公司是完美的,接下来玉柴马石油将重点发展自身品牌,打造润滑专家形象,同时以品质、服务作为品牌打造的内涵支撑。

第七是协同作战牌。本次商务大会除经销商之外,玉柴马石油还邀请了服务商、供应商,目的是要在接下来的发展中保持步调一致,要抓住机会,组合好牌,出好牌,共同完成“驭变”这个“合唱”,从意识、观念、行动上实现协同作战。

玉柴马石油润滑油2020商务大会优质供应商颁奖

玉柴马石油润滑油2020商务大会20年功勋经销商颁奖

玉柴马石油润滑油2020商务大会20年功勋服务站颁奖

“出牌者”--玉柴马石油已经做好了针对未来局势变化的规划,而这“7张牌”打好之后,玉柴马石油同样也定下了值得期待的目标。

有底气实现五年翻两番销售目标

“在机会面前,玉柴马石油应当有卓越的追求。”谢裕强表示,“我们的追求体现在今后五年的规划中。以北海为主体,我们的目标是实现五年销售翻两番,前三年依托我们公司的优势和基础来实现,由目前的12.5亿到2022年达到25亿;后两年我们要依托资本市场实现增长,由25亿突破50亿。”

玉柴马石油五年内目标

“发展道路上,玉柴马石油始终秉持和谐共赢经营理念,始终坚持生产与发展并行的原则,为客户提供高品质产品和服务,2019年我们的市场份额持续提高,年产能达到了20万吨。2020年公司将会展开新的篇章,展现新的营销环境和平台,为打造世界一流的企业奠定基础。”玉柴马石油润滑油公司总经理李启邦现场表示。

玉柴马石油润滑油公司总经理李启邦

为迎接新篇章并实现未来五年的目标,玉柴马石油底气何来呢?

中国卡车网记者现场了解到,近年来玉柴马石油经过内修外炼,在内部管理以及外部市场方面,已经具备了丰富的经验,这种积累的经验将会在这几年释放出来,成为未来发展的武器。同时玉柴马石油具有双品牌叠加效应,玉柴有庞大的市场保有量,马石油有百年的技术作为保障,这对玉柴马石油的未来发展以及目标的实现起到了极大的保障作用。

值得一提的是,玉柴马石油还具备机油一体化的优势,这也是国内润滑油行业中只有玉柴马石油所拥有的独特的研发模式。谢裕强表示,公司拥有发动机和润滑油两个研发体系,并可以实现同步开发,玉柴马石油的研发中心在南宁,就是便于与发动机研发部门沟通,更好的进行台架试验,以提升油品的适应性与各项品质。

另外就是玉柴马石油公司拥有的质量文化。在目前润滑油行业中,玉柴马石油对润滑油质量的要求是处于高标准的。据了解,玉柴马石油对于质量的要求、管理是作为文化开展的,在生产的全过程当中、市场服务当中都会体现出来,并长期坚持这种质量文化不动摇,这也是从产品品质上实现未来目标的重要因素。

处变不惊,驭变而行。面对当下的市场竞争以及未来的发展趋势,玉柴马石油手中的“牌”为其自身的发展提供了一定的驱动力与支撑力。2020年悄然而至,对于玉柴马石油来说,这是一次新的征程,相信在“五年翻两番”的目标推动下,玉柴马石油会在厚积薄发之中迎来属于自己的新时代。返回搜狐,查看更多

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