小米全家桶进入日本市场,野心不小挑战不少

原标题:小米全家桶进入日本市场,野心不小挑战不少

这两年,中国手机厂商开始加大海外市场投入,进入到越来越多的国家和地区。

成为了最年轻500强企业的小米,就在12月9日宣布正式进入日本市场。那么我们来一起看看,日本米粉未来可以买到哪些小米产品。

进入日本的小米,不只是手机

首当其冲的是 小米在日本市场正式推出的第一款手机小米Note 10,其实就是国际版本的小米CC9 Pro。108MP后置五摄、AMOLED曲面屏、5260毫安时电池、30W快速充电、骁龙730G处理器以及MIUI 11都完完整整的保留下来,依然是那个输出像素最高的手机。

小米Note 10定价52800日元(约合人民币3425元),存储和镜片规格都提升的小米Note 10 Pro定价64800日元(约合人民币4203元),消费者可以在亚马逊上购买无网络锁的版本。小米表示,小米Note 10支持日本三大运营商网络,即DoCoMo、au和软银。

除了小米最核心的手机产品,小米手环4、小米移动电源3 10000mAh快充版、米家IH电饭煲、20英寸的小米金属旅行箱以及20英寸小米旅行箱,都一并来到了日本。可以看到, 小米正在把生活方式相关产品带到更多市场,这已经是小米新的杀手锏

如果单纯和中国的售价相比较,这些产品上涨了大约30~40%,不仔细看还以为小米到日本市场成了高利润的品牌。 但要是和同类型的其他产品相比,就知道小米其实还在贯彻性价比策略,即使是到了人均年收入约41000美元(约合人民币28.9万元)的日本。

比如说移动电源,日本市面上的同类型产品大都在3000日元以上,而小米这款兼具了10000mAh容量、microUSB+USB-C+USB-A多种接口、18W快充和有设计感的外形,1899日元(约合人民币123元)定价无疑更有优势。

还有小米手环4,虽然3490日元(约合人民币226元)定价跟小米手环4 NFC版在国内的价格差不多,但是和这款产品在印度的价格保持在接近的水平。 日本消费者 的经济基础 比印度消费者更佳,小米却选择了在定价上平等对待

不过单靠价格恐怕还不能获得尽可能多的用户,5款产品都是税前价格,日本消费税已经达到10%而且可能继续走高,实际购买价格或许会影响消费者决策。小米也没有开设日本版小米商城或是公布线下计划, 仅表示会在亚马逊上架商品,最终的传播力还要打个问号

总的来说,进军日本的小米试图在这个新市场复制其他海外市场的成功,即小米手机打头阵其他产品迅速跟进。 小米日本官方推特的简介中,全球最大消费级IoT平台头衔被放在了第二位,未来还有哪些IoT产品进入日本,会是故事下一章节的重点。

跟iPhone虎口夺食,也要打造IoT

小米和小米手机都在中国起家,曾经是最具热度的品牌之一, 如今的小米在中国市场冲劲并不如从前。根据IDC数据,2019年第三季度小米手机在中国卖出了970万台,相较去年同期减少了30.5%。中国手机市场的萎缩占了一部分原因,总量较同期减少了3.6%。

对于中国手机厂商来说, 除了在国内和其他厂商肉搏式竞争,还有进入海外市场这个选项可以发展。小米在海外获得了飞速增长:小米手机在印度连续八个月成为出货第一,占有了28.3%的份额,在欧洲则是获得了73%的同比季度增长,获得10.5%市场,也成为了全球第四大手机厂商。

所以我们不难理解小米为什么要进入日本,它需要抓住每一个具有增长潜力的市场,无合约手机难得一见的日本市场正好适合小米做出尝试。不过日本是一个智能手机年出货量在3000万台、且运营商主导的市场,对于小米来说极具挑战。

运营商主导手机市场且单独购卡需要信用卡,使得90%以上的用户都通过运营商渠道购买手机。这些手机往往有网络锁而且需要签订使用合约,虽然购买时的价格更便宜但结合通信资费,实际上需要付出更多的钱。

由于运营商掌握了大量的线下渠道,而且对合约通信的费用有优惠,所以消费者们更倾向于购买合约机。除了和运营商合作,进入日本多年的华为也会销售没有合约以及网络锁的手机, 即使成为无锁机销量第一,在2018年度也出货不到百万台(据MM综研)。

当然运营商也不是铁板一块,近年来也有出现相对自由的套餐。在那之前,如何让消费者接受需要一次性支出数万日元的无锁手机,还需要小米多加琢磨。 除了与运营商展开合作,充足的性价比也可能是个突破口,过去小米在中国、印度以及欧洲就是这么做的。

跨过运营商之后, 还有一道高墙挡在进入日本市场的小米面前,那便是份额50%以上遥遥领先的iPhone。非智能手机时代,日本品牌手机牢牢把握市场几乎没有外国产品能够进入,而iPhone用路人皆知的划时代优势,像黑船一样击破市场格局成了新的“魔王”。

小米手机用性价比、高配置以及MIUI获得了中国用户的青睐,但面对iPhone还得寻找更多的下手点,好在时代的转折已经到来。根据statcounter的数据,过去一年间iPhone在日本销量逐步下滑,给索尼、三星等安卓品牌提供了机会,这也会是小米的好机会。

小米还有一大优势可以带到日本,那就是NFC。支持公交卡、小区门卡、银行卡的多功能NFC收获了很多好评,在日本NFC同样具有用武之地,大量日本人通过地铁等公共交通出行。 小米如果能像iPhone那样支持Suica卡,就约等于掌握了新的独门秘籍

除了手机,小米还有IoT智能家居的故事可以讲, 不断丰富的小米IoT产品在前段时间的2019年Q3财报中实现了44%的增长。这次小米把移动电源、智能手环、电饭煲和旅行箱带到日本,自然就是要打造智能生活的品牌形象。

不少日本品牌推出过智能生活产品,可见日本消费者具有较高的接受程度,对于小米来说无不有利。相较于其他单打独斗的IoT品牌, 小米智能家居的完整性明显能让更多消费者做出选择,再加上能够更加便宜的单品价格,几乎能看到小米IoT在日本的快速增长。

接下来我们要等待的,无非就是小米把更多智能设备带到日本市场。唤醒小爱同学或是进入米家应用之后,却发现没有任何设备可以使用的话,性能和性价比再强大的智能家居生态也要苦于无米之炊。

中国制造走入更多国家

善于利用互联网营销的小米,这次也进行了互动抽奖活动,中奖的幸运儿会获得此次发布的所有产品。

雷科技发现了有趣的事情:中奖者曾在推特上写到,他想得到PS4游戏机和游戏,还希望把用了四年的iPhone 6s更换成同样来自中国的手机华为Nova 5T。

虽然面临着诸多争议,但 中国制造的智能手机正在被越来越多的海外消费者接受并喜爱,究其原因恐怕离不开带来更好体验同时还有更低廉价格。而这,我想也会是小米进入日本最好的敲门砖和介绍信,消费者的信任是企业最宝贵的财富之一。 返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐