出海学院 | 被中国手游支配的11区,渣男为此改邪归正

原标题:出海学院 | 被中国手游支配的11区,渣男为此改邪归正

11区是什么?相信部分同学会有此疑问。11区代指日本,它源自日本动画《反叛的鲁鲁修》,2006年这部作品在国内大热,这一代号也就此流传,活跃于各大动漫论坛和百度贴吧中, 今天TBmedia为大家带来的就是11区的分析

11区是一个神奇的地区,它曾是游戏风向标的策源地,主导全球市场。不过老话说:三十年河东,三十年河西。11区也没能逃过这样铁律,近几年“沦陷”在了大天朝的石榴裙下。

中国手游火改变日本渣男

随着国内游戏公司的飞速发展,许多精品游戏开始让日本玩家疯狂痴迷!例如网易的吃鸡大作《荒野行动》,国内玩家们每天抱着手机在家里的沙发上或者餐馆的座椅上旁若无人专心吃鸡的景象在日本市场得到了还原。

据统计,2018年《荒野行动》在全球范围赚了4.65亿美元,而其中80%来自日本,日本玩家对于《荒野行动》的痴迷,不仅仅是不断充钱这种行为。日本演艺圈一个曾经热衷于夜店、多次被爆出丑闻的圈内渣男手越佑也在迷上《荒野行动》后,彻底改邪归“正”,工作完就早早地回到家里玩游戏,而为了更好地“吃鸡”,还氪金10万日元(约合6000元人民币)购买游戏装扮。

对于这样的现象,TBmedia想说:风水轮流转,以前,国内玩家被日本游戏掏空;现在,轮到他们被中国手游掏空了!

市场分析

日本总人口基数1.27亿,民族语言文化习俗较为单一,大和民族占据主体地位。放眼全球游戏市场,日本是规模较大的单一市场,尤其是手游这一块,虽然日本市场的人口规模虽然只有不到我国的十分之一,可1.27亿人口里就有三四千万为游戏用户。日本国税厅发布的报告指出:日本年收入在200万日元(约合1.8万美元)以上的人口占62.25%;美国调查公司EEDAR数据显示:日本玩家更愿意为游戏买单,2018年单用户的支出约为371美金。

日本游戏市场全球占比22%

产品喜好

作为游戏开发者梦寐以求的市场,日本玩家的产品喜好有着显著的特点。根据Sensor Tower发布的2019年Q3日本手游市场趋势来看:RPG手游依然是日本市场收入最高的品类,在Q3总收入中占52.1%,益智解谜游戏,尤其消除游戏也在日本市场也颇受欢迎,目前主导日本市场的游戏类别为“角色扮演、动作、冒险、策略以及休闲类。

三个趋势

日本市场是所有游戏市场中门槛最高的一个,有着以下三个发展趋势:

1、年轻化的用户争夺

日本95后的生活习惯与25岁以上用户大有不同,他们在非游戏类应用上花的时间更多。2019上半年,日本移动市场86%的用户支出来自游戏,可以遇见,未来这个占比将进一步下降。因此,如何应对游戏市场固有的激烈竞争同时,琢磨这批用户的真正喜好,将成为每一家厂商都必须面对的问题。

2、超休闲游戏

超休闲游戏带来的冲击,早就在欧美市场中凸显,日本用户也没能免疫这种玩法的吸引力。目前,国内也有不少厂商凭着超休闲游戏打开了日本市场的大门,可以遇见,随着日本市场对超休闲游戏需求的进一步加深,未来会成为一个更大的突破点。

3、IP联动将愈发重要

IP联动在全球都不是一个新鲜的打法,但如何做好、做对,确实一门不小的学问。在出海日本市场的厂商中,网易无疑是最会玩的一个,厂家可以借鉴《荒野行动》的可取之处。

入场重点

想要顺利进入日本市场,以下的几点建议或许能对你起到帮助:

1、切忌直接诱导消费

日本玩家放弃游戏的理由中,对游戏厌倦的理由排在首位;其次则是诱导玩家氪金的手段过于明显,占45.7%;排第三位的则是活动千篇一律没有新意。

2、了解玩家付费目的

日本玩家付费的目的,排第一的是希望获得喜欢的角色和道具,占到了46.6%,其次是在游戏中获胜,但只有28.9%。可见大部分玩家付费的主要动力是为了获得喜欢的角色。

3、变化的市场潮流

以往,日本超过半数的玩家认为:PVP游戏为自己带来的更多是压力而不是乐趣。但随着《荒野行动》的火爆,这一点开始转变,因此,如果游戏失败获得的挫败感较小,那么即使是PVP也能得到日本玩家的喜爱。

4、借力KOL

日本玩家有很强烈的从众意识,很容易受到KOL的影响。所以在日本借助KOL的力量,是比做传统广告更有效的宣传手段。

5、注入二次元灵魂

二次元是日本玩家的一个重要标签,因此了解日本二次元的爱好者十分重要,《阴阳师》在日本的折戟,最主要的问题出在没有为角色注入二次元灵魂。

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