大班课业务获腾讯、红杉加持,VIPKID米雯娟说不参与“军备竞赛”

原标题:大班课业务获腾讯、红杉加持,VIPKID米雯娟说不参与“军备竞赛”

本文来源:36氪

作者:王莹

一直在传言中的VIPKID蜂校终于正式亮相了。

1月6日,VIPKID宣布旗下大班课业务蜂校正式更名为“大米网校”,今天正式开课。同时,VIPKID方面表示,大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元的A轮融资。

大米网校是针对小学生的大班直播课产品,主打英语、数学两大学科,其前身是VIPKID内部孵化的大班课“蜂校”和小班课SayABC产品。新亮相的网校采用家长定价机制,家长根据课程的满意程度支付学费。VIPKID方面表示,该产品已经在VIPKID内部打磨了近600天。

此前专门做一对一业务的VIPKID发展大班课并不是什么新鲜事,在此之前,已有多个教育公司迈进了这个行列。掌门一对一推出“掌门优课”,此前主打一对一和班课双线发展的猿辅导也关闭了一对一业务。

猿辅导关闭一对一业务时,有资深教育行业从业者曾对36氪分析原因:首先,可能是用户付费能力有限,在线一对一相比其他业务客单价较高;其次,也有可能是供给端的师资缺乏,特别是有资格证的老师;再者,相对一对一业务,班课业务的要求相对较弱,就教研费用来说成本较低。

而大班课市场相对来说增速更快,目前各个公司都在快速的抢占市场,今年教育行业的暑期大战更是将这一惨烈状况推向高潮。据36氪和多鲸调研数据,2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元,触达的K12学生超过600百万,正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本,总成本约在5000-8000元之间。

VIPKID创始人及CEO米雯娟表示,大米网校未来不会考虑大规模广告投放,也不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。

也有投资人对36氪表示,跟谁学作为盈利的教育企业上市后,给之后要IPO的公司造成了压力,他们需要推出在线大班课这样可以起量、有助于盈利的业务。但这也并不意味着一对一和小班课就没优势,多组合拳的打法能够缩短营销转化路径、降低获客成本。

据悉,目前大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年,VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式,为大米网校获取了大量用户。VIPKID的自有学员流量池为大米网校增添了获客优势。

从拓展增量市场方面来看,VIPKID也正式透露大米网校下沉市场战略,也就是针对一线城市推培优课程,针对二至五线市场推同步课程。大米网校英语课大小班结合在一起,全年定价在3000-5000元左右,针对价格敏感的下沉用户,其与市场大班课产品价格相当。

在教育大战中,教育公司都在不遗余力地拓展新的产品形态。在时下的K12网校大战中,VIPKID的确拥有了不少的牌,但效果如何还有待观察。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐