《艺人宣传营销蓝皮书》:夹缝中求生存的新人如何脱颖而出

原标题:《艺人宣传营销蓝皮书》:夹缝中求生存的新人如何脱颖而出

娱乐圈从来都不缺新面孔。尤其近年,随着各大选秀综艺频出,偶像、新人演员呈现爆发式增长状态;而短视频平台的崛起,也让艺人边界不断被打破,从素人到网红让一夜成名变得轻而易举。

表面上来看进入娱乐圈的门槛仿佛不断被降低,但随着整个行业的不断完善,未来的入圈门槛一定会被提高。新晋艺人的竞争只会愈发残酷,从尾部走到头部流量将变得更加困难,对于怀揣梦想初入娱乐圈的新人来说,前方是需要翻越的重重大山,而更让人无奈的是一山更比一山高。

除了失业危机,

僧多粥少也是每个新人正在经历的行业寒冬

大家口中的“影视寒冬”,都是演员们正在经历的“失业危机”。据善娱文化2019年度《艺人宣传营销蓝皮书》,自2018年年中开始,受政策和市场竞争的影响,影视内容制作陷入了低谷期,行业开机数量锐减,大批影视项目进度受阻,不少作品都被积压而难以播出。

2019年以来近1884家影视公司关停,许多演员无戏可拍,就连不少知名演员都公开表示过自己长时间没有进组了,据统计这一年内约有65%的演员处于空窗期,没有影视剧播出。

影视寒冬带来的的另一面,则是观众要求逐渐趋向严格化,在经历了流量艺人、新人的大量冲击之后,制作方更愿意选择实力演员,新人演员不仅内部竞争,与外部的竞争也愈发激烈。

而短视频平台的崛起,使大量素人通过短视频内容吸引粉丝,诞生了大众所认为的“网红”,其热度与流量直逼传统明星。偶像选秀、歌手选秀、演员选秀等综艺频出,经纪公司加速新人招募;赴韩赴日练习生“出口转内销”;艺术类高校扩招;还未毕业的“储备军”早就对市场虎视眈眈。娱乐圈新人产能过剩、僧多粥少的局面只会愈发严峻。

在这些重重压力下,新晋艺人们的步伐变得步履维艰。尤其面对不断被瓜分的市场,不断涌入的新人,不断变少的资源,他们似乎也显得无能为力。

无法复制爆款艺人之路,

宣传现状成了新人们的第二道坎

如果说行业寒冬和僧多粥少的内部竞争是新晋艺人们需要度过的第一道坎的话,那在面对如何获得大众关注度时,宣传就成了他们面前的第二道坎。

以艺宣公司为例,传统艺人宣传公司头部和尾部的服务范围及质量严重失衡,头部的龙头企业内容丰富服务质量高,但规模经济效应过于限制,而尾部公司价格虽然低廉但服务内容过于单一,导致性价比失衡严重。渠道方面,媒体关键意见领袖(KOL)抱团取暖,使得推广渠道的运营成本增高,坐地起价的现象更是愈演愈烈。

成本增高,而新晋艺人们因为在早期缺乏宣传费用,没有办法得到良好的曝光和宣传,也就不能获得大众关注和流量。尽管短视频平台不断发展,人人都是自媒体,但优质视频内容的背后是整个团队式的运营模式,个人账号缺乏创意,就算内容新颖短时间内就会有无数账号竞相模仿,迅速被大潮淹没。

业内所存在的宣传问题也让他们的走红之路雪上加霜。没有宣传曝光更不会拿到优质资源实现商业变现,长此以往只会变成死循环,新人们永远无法到达头部流量。

“酒香也怕巷子深”,

从内容到资源玩转泛娱乐新艺人整合营销

俗话说酒香不怕巷子深,但在娱乐圈“再香的酒也害怕深巷子”,作为新人如果没有良好的曝光,很难闯入大众视野继而被熟知。如何在寒冬之际突破重围,在千军万马过独木的娱乐圈抢占一席之地?

面对身处窘境的娱乐圈新人们,善娱文化2019年度《艺人宣传营销蓝皮书》中给出了一种全新的模式:重新赋能娱乐产业链,建立品效合一的“养成+推广+变现”的新营销模式。这不仅让新晋艺人们拥有了更多的选择权,同时也让他们的未来充满了无限可能性。

所谓“养成+推广+变现”的新营销模式,就是从新晋艺人的培养、艺人经纪及包装,到为扩大知名度和认知度所做的推广,最终获取优质资源实现商业变现的闭环整合。在新人辈出的行业现状下,随着门槛的提升和行业的不断完善,艺人发展越来越需要一个科学且切实可行的长期规划。

而推广方面,在融媒体宣传成为时下主流的情况下,以“新媒体+融媒体”的宣传理念,整合传统媒体与新媒体的优势,拓展渠道构建自媒体矩阵的营销布局是新模式的最大亮点。尤其艺人宣传,在人人皆有“麦克风”能畅所欲言的时代,融媒体的理念能够发挥不同类型媒体优势,使资源最大化、宣传成本更低、传播范围更广,这在很大程度上也解决了新晋艺人们因推广渠道而造成宣传成本增高的问题。

实现商务变现是所有宣传营销的最终目标,在优质内容的输出过程中,需要精准捕捉宣传热点从而带动匹配艺人话题度的产品推广及代言,在获得大众认可让行业内部看到艺人的价值和影响力同时,有针对性的帮助艺人拿到优质资源最终实现商务变现,得到投资回报,这也是宣传营销所产生的价值和意义。

在新媒体+融媒体的理念下,手握资源和渠道降低宣传成本,以“养成+推广+变现”的新营销模式打通行业壁垒,解决头尾部宣传公司服务质量失衡的通病,再贴合艺人特色制定切实可行的宣传,只有这样才能达到事半功倍的效果,才能使新晋艺人们在环环相扣的运营模式上没有后顾之忧。

手握资源和渠道,

善娱文化力图拓展多领域板块打通行业壁垒

而思考出这一全新模式的善娱文化,则在实践中积累了丰富的经验和资源。在不断发展的过程中,它形成了包括新媒体运营、短视频制作及泛娱乐经济的团队架构,涵盖了微博运营、抖音运营,短视频策划编导、编剧、摄像和后期制作,以及艺人经纪、宣传、商务等板块。

与此同时还构建了自身良好的媒体矩阵架构,拥有多个不同类型微博KOL账号,帮助宣传资讯更好的触达到受众媒体。包括娱乐八卦类微博kol、时尚资讯类微博kol、影视综艺搬运官微善娱视频,以及《君有戏言》同名栏目微博官微等,通过新营销+融媒体的模式,力求覆盖面、关注度、影响力最大化。

不仅如此,善娱还拥有辐射近百万粉丝的全方面多类型的短视频栏目矩阵。包括君有戏言系列栏目:深度访谈的君有戏言、风格活泼的君有嘻言,以及今日戏言、戏言安利等泛娱乐视频专访;娱乐八卦类抖音kol、原创系列短剧:《我怎么这么讨厌》、《祯香预警》、《你不知道的事儿》、《你好,再见》等视频栏目矩阵,从内容到资源,打造泛娱乐新艺人整合营销。

善娱文化也完成了包括传统媒体、门户网站、杂志平面、新媒体平台、KOL等一系列全媒体的资源积累,同时不断丰富自身媒体属性,掌握自身话语权,帮助创意思路更加广泛高效传播,使艺人传播力及知名度大幅度提升。

只有优秀的团队才能产出优质内容。善娱文化团队几乎由90后成员组成,思维活跃且深耕各圈层属性与玩法,掌握大众与垂直圈层娱乐文化调性,因此才能不断输出优质内容。

作为新晋艺人只有找到适合的宣传方式,才能抢占先机在市场上占有一席之地,善娱团队针对每位艺人的独特性,全面分析其发展需求,科学匹配受众圈层,打造特色优势,实现差异化圈粉固粉的粉丝运营,最大化其关注度和影响力,最终助力商业价值变现。

强服务、强平台、强营销是善娱的核心优势,而背倚艺人娱乐整合营销TOP1——君屹影视,更让它锦上添花。作为业界龙头企业,君屹影视联合华语影视一线知名艺人、顶尖制作公司、深度营销平台开展全面合作,近年来服务过:杨紫、任嘉伦、唐艺昕、吴倩、余男、江疏影、袁姗姗、赖冠霖、侯明昊、于朦胧、娜扎、王劲松、魏大勋等众多知名影视、娱乐艺人,成功塑造现象级新人:张子枫、文淇、陆思恒、刘家祎等。迄今整合营销推广艺人100+位,服务项目300+,并不断持续更新。

(君屹影视所服务过的部分艺人一览)

善娱文化与君屹影视强强联手,标志了行业前沿融媒体思维的社会实践,打通了行业关键壁垒,也将娱乐圈艺人宣传营销完善到全产业娱乐制造的闭环当中。

此外,善娱文化的新人演员经纪服务及包装推广扶持计划也在稳步进行中,为新晋艺人提供了营销服务、经纪服务业内参考,建立了涵盖演员、歌手、网红、主持人的孵化经纪工作室。

而未来,善娱也将拓展更多领域和板块。在内容方面,不断向市场输出大量新型泛娱乐内容,涵盖影视、音乐、时尚、综艺等当下所有娱乐传播品类,拓展影视综艺合作,渗透深植娱乐传播;嫁接广告商与泛娱乐内容制造之间的桥梁,实现泛娱乐内容商业化与产品口碑深度引爆的双赢局势;与此同时推出大量娱乐新人,包括但不限于演员、网红、主持人、编剧、导演等,最终实现新型泛娱乐产业真正意义上的达人、内容与商业之间的整合。

这庞大的体系背后,是善娱文化对整个娱乐行业的思考。如何将影视产业的头部制作公司到尾部的宣传公司进行产业集合,实现资源最大化配置?如何将娱乐行业新人养成、艺人经纪及包装、新媒体矩阵推广、短视频运营及制作、商务资源闭环整合,打通行业壁垒,实现泛娱乐+的新生态模式?在蕴藏着无限可能的娱乐沃土,还有待更加精准和精细化的开发,善娱文化通过《艺人宣传营销蓝皮书》交出了一份满意的答卷,而未来它又会带来怎样的惊喜,让我们拭目以待。

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