李子柒被指年入1.68亿?公司回应了!背后投资人:不会趁品牌热马上套现

原标题:李子柒被指年入1.68亿?公司回应了!背后投资人:不会趁品牌热马上套现

“李家有女,人称子柒,红纱遮面,眉心红印。”

李子柒的社交账号头像。

近日,在短视频中展现田园牧歌式乡村生活、把日子过成诗的李子柒,因其在海外社交媒体上的火爆、国内官媒的点赞等因素,引发现象级讨论,而近期“网传李子柒年收入1.68亿人民币”的话题也引发网友热议。

李子柒被指年入1.68亿

“李子柒年收入1.68亿”这一数据最初来自某互联网资讯博主发布的《李子柒一年能赚多少钱,数据量化给你看》一文。

文章简单地计算了李子柒的油管(YouTube)分成和天猫店销售额,再把49%作为她的抽成比例,最终得出结论: 李子柒年收入大概是1.68亿人民币。

据媒体报道,李子柒1.6亿元的收入 已经超过了2123家上市公司,但事实又是如何呢? 往下看:

公司回应:

是虚假报道,行业利润低

1月9日,中国传统美食博主李子柒所在的公司——杭州微念科技有限公司(微念科技)称, “李子柒年收入大概是1.68亿人民币”的相关报道是虚假报道,发布者早已道歉并删除文章。

不只是品牌收入计算夸张,海外收入也并没有那么高,数据更是被造谣夸大了几十倍。”李子柒团队称。

不过,据微念科技相关人士介绍,早在2019年12月17日晚,发布上述文章的博主,已经针对李子柒收入数据的不实报道, 在微博发布道歉声明并表示,计算方式不严谨,没有扣除所有税款、公司运营成本、视频制作成本和推广成本。

针对“年收入1.68亿元”这一说法,对于李子柒天猫旗舰店收入的计算,微念科技相关人士表示:“第一点,文中预估的产品销量跟店铺显示的实际数量并不相符,同时,混淆了多瓶装与单瓶装的价格、品牌活动折扣价与原价。第二点,食品行业的利润普遍较,以三只松鼠举例,盈利为4%。

第三点,微念科技相关人员表示,电商平台上品牌推出活动相对较多,销售额并不等于实际收入。“以双十一为例,李子柒粉丝晒出几元钱买酱、十几元买燕窝等截图,更说明活动期间品牌活动优惠力度巨大;权衡双十一低价带来巨大的订单量以及整个大平台的巨大发货量,李子柒品牌以顺丰发货来进一步保证用户体验等等,运营成本非常高,盈利绝不是简单粗暴以营业额计算收入。”微念科技相关人员表示。

但对于真实收入为多少,李子柒方面并未正面回应。“虽然自媒体博主的收入一直都是大家好奇所在,但是抛开这些,他们能给粉丝带来什么样的内容、传递什么样的价值观才是一个创作者核心价值所在。”

在近日火热的讨论中,有部分网友表示:靠自己双手挣钱,挣10亿都没问题。

也有网友认为:我们应该多关注优秀的作品本身。

李子柒背后推手:微念科技

据了解,杭州微念科技有限公司成立于2013年2月28日。公司官网介绍称,微念是一家通过孵化与深度整合KOL网络,跨界新消费品牌的公司。公司旨在通过赋能KOL(意见领袖)和消费品牌的方式,让用户感受美好的生活方式。

图片来源 / 天眼查

当前, 微念拥数十位头部KOL和多个新消费品牌,深度合作了不同平台的数百位KOL。

公司旗下不仅有定位东方美食生活家的“李子柒”,还有美食方向的艺人“香喷喷的小烤鸡”、“夏一味”,以及定位时尚美妆方向的“叶醒醒”、“林小宅”、“卧蚕阿姨”等。

微念科技在网红艺人打造运营方面有何独到之处,它的变现能力究竟如何?21世纪经济报道记者尝试就此联系采访,但暂时未得到微念方面的回复。一位微念内部人士透露, 最近想联系采访的媒体太多,电话几乎被打爆。短期来说,公司在人力、时间上并不能完全顾及过来。记者从公司的早期投资方入手,试图了解背后的商业逻辑。

公开资料显示,微念科技曾获得 华映资本、辰海资本、芒果文创基金、新浪微博等的早期投资,公司的最近一轮融资是2019年8月,获得琮碧秋实、弘帆天盛的投资。

商业变现足够克制

一位微念项目的早期投资人对21世纪经济报道坦言,对基金来说,微念就是一笔比较正常的项目投资。要说团队特色,一方面是创始人在网红圈子里颇有影响力,为人也很真诚。据了解,微念科技的创始人为刘同明,启信宝资料显示,刘同明入网红圈多年,拥有丰富的网红运营经验。同时,他服务过众多品牌营销推广,积累了丰富资源和电商经验。

“另一方面,团队在商业变现上足够克制。”他说。李子柒从2016年开始做视频,但直到两年后的2018年,她的淘宝旗舰店才正式上线。目前, 李子柒在微博上已经有了超过2000万粉丝,在海外Youtube上的粉丝也超过了750万,但她仍然没有接广告、做代言。

“我觉得微念现在的发展阶段还太早了,商业化方面也还在慢慢尝试,现在也很难说它以后就一定会跑出来。 品牌的培育需要长线来看,我们作为早期投资方,也没有说要趁着品牌热就马上套现出来的意思。”上述投资人说。

目前,芒果文创在微念科技中持有6.56%的股份。对于当初的投资过程,芒果投资执行董事崔玮对21世纪经济报道表示,MCN作为新兴业态,是团队所一直关注的。芒果投资不仅投资了微念,也投了游戏、直播等领域的MCN机构。据了解,芒果文创还曾投资娱加娱乐,其旗下的摩登兄弟去年在抖音上迅速蹿红。

崔玮表示,在筛选MCN机构时,团队主要从两个维度来做判断。首先,横向来看,公司要有持续挖掘培养红人的能力。第二,纵向来看,公司要在广告内容制作、品牌承接、电商转化等方面有综合把控的能力。

“对微念来说,我们当时关注了它的运营数据、变现方式。虽然说当时的李子柒已经是带货的KOL,但后面也涉及供应链、店铺运营、2B端的商务合作、内容产出策划等,考验的是团队的综合能力。”崔玮说。

资本更看重持续性、规模化

“李子柒其实一直很红,在央媒点赞的文章出来前,她的抖音播放量已经是经常在前十的水平。崔玮说。 究其原因,是团队做出的差异化的好内容。大多数短视频红人的内容表现形式是比较简单,甚至有些粗糙的。李子柒团队是把长视频的精细化表现手法、高水准拍摄要求,应用在短视频内容制作上。 从而实现短视频内容的高质量,甚至达到电视纪录片的水平。

造纸术

自制面包窖

艾媒咨询集团创始人张毅对21世纪经济报道分析称:

李子柒的爆红, 一方面是因为她的视频内容聚焦农村和西部地区,这是目前中国关注的主流方向。 另一方面,有别于其它过于造作的网红,李子柒的形象改变了大众对网红的看法。她从农村出来到城市,然后又回到农村生活、照顾奶奶,也是很正能量的故事。 另外,对国外粉丝来说,她把中国的古朴民风、民俗,美食、山水、衣着等中国文化元素展现了出来,所以吸引了大批网友关注。

此次爆红之后,很多人拿李子柒和李佳琦、薇娅的吸金能力做对比。据了解,目前李子柒的商业变现主要通过两种渠道,一是视频播放的广告分成收益,二是自有品牌的销售。

对于李子柒的变现能力,崔玮表示暂不方便对财务数据进行透露。不过,微念整体带来的账面回报情况还不错,公司也一直在稳步发展的过程中。

在崔玮看来,视频内容产出带货和直播带货看起来相似,但其实是完全不同的逻辑。直播带货类似过去的电视购物,直播网红类似于购物专家,他会用一些营销话术去带货,用户购买有一定的激情消费成分在里边。 视频带货不会涉及营销话术,更多是通过精品内容的表现,引发用户的购买欲。比如一罐柿子酱背后,有柿子的原生、采摘到做成柿子酱的整个过程的呈现。

“又美又会叫卖的主播太多了,李子柒本人作为红人、美女,并不是她的独特价值所在,她的特色还是在于精品短视频内容的呈现,散发出独特的气质和风格。”崔玮说。

同时,崔玮表示, 现在网红的迭代速度很快,不可能说艺人现在很红,半年、一年内就高枕无忧了。哪怕是KOL,只要稍微停更,流量可能马上就下去了。同样的,很多MCN公司都可能出过爆款,但如果没有持续性,可能就只是留下曾经是爆款的痕迹。

“所以从资本角度来说,评判一家MCN机构的商业潜力,更加注重的是公司的持续性,能够规模化制造网红的能力,这对股权投资来说才是有价值的。”她说。

不过,网红出海看起来很美,但想成为下一个“李子柒”却没有那么容易,竞争壁垒和变现模式仍需探索。

今年10月,一位MCN机构负责人在“2019超级红人节”上透露, 过去3年间,至少有数百名网红曾通过Youtube、Instagram等海外平台,尝试在中国以外的地区“出道”,但目前看来几乎全军覆没。

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来源:21财闻汇综合21世纪经济报道(记者:申俊涵 )、中国青年报、南方都市报返回搜狐,查看更多

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