年增长翻4倍,帕特诺尔获千万级天使轮融资 | 独家

原标题:年增长翻4倍,帕特诺尔获千万级天使轮融资 | 独家

1月14日,新锐宠物食品品牌帕特诺尔宣布完成千万级天使轮融资,这是2020年宠物行业的首笔公开融资。创始人乔治告诉宠业家,本轮融资完成后,资金将主要用于渠道深耕、新品开发以及团队扩张。

此前,宠业家曾在2018年8月报道帕特诺尔,其曾在当年的亚宠展上斩获年度黑马TOP5,在前不久的第二届宠物新国货大会上斩获了“宠物零食年度黑马品牌”,组委会给出的颁奖词这样写道:在产品包装上为中国造打Call,开创国内首款冻干鹌鹑蛋黄宠物零食新品,深耕线下,做国产良心品牌的帕特诺尔。

年增速达到400%

创业公司不要做第一个吃螃蟹的人

据悉,乔治于2016年从快消品行业离职来到杭州创立帕特诺尔这一宠物食品品牌。经过几个月的筹备和团队组建后,于2017年4月以一款明星系列定位中高端的软主粮切入线下市场。经过产品试水之后,团队发现教育市场的活,对于初创品牌而言是一件挑战很大的事情。

乔治说道,有一次偶然读到步步高集团董事长段永平的一句话时迷糊灌顶:“永远不要做第一个吃螃蟹的人”。后来,团队调整了市场策略,在做市场判断时秉持着“不做教育市场、改变市场的苦力活,而是顺应市场、在趋势中做出差异化的创新”的理念,之后面向市场推出以国外成熟市场的理念为参照,做国内市场别人没有做过的产品。

乔治表示,这一市场策略的调整帮助公司在产品业绩上实现飞跃式的增长,在售产品做到不滞销、持续动销增长的良好表现。尤其是刚刚过去的2019年,公司实现了年增速达到400%的好成绩。

冻干鹌鹑蛋黄单品破千万元

从产品品类上来看,主粮产品销售额贡献55%,冻干生骨肉+零食产品贡献45%。截止目前,帕特诺尔品牌旗下含有:帕特诺尔、动物先生、宠物假日和70℃等多个系列品牌。其中,冻干鹌鹑蛋黄宠物零食成为其主打明星爆款产品,单品定价在88-185元之间,2019年销售量达到11万罐,做到单品破千万的销售额。

对此,乔治表示,公司在产品端定位在中高端品牌端定位,用产品品质说话,坚持不做“低价爆款”。而帕特诺尔七种鱼是其最新上市的线上国产高端猫主粮产品,零售定价为249元/2kg,产品配方成分中实现蛋白质含量达到45%、淀粉含量做到10%以下。

此外,帕特诺尔也巧妙地运用了“借势”的能力,拟人化地推出像“每日冻干”、“它的圆周率”等零食产品;而产品设计背后是对消费者认知的考虑,让产品联结到自己更熟悉的东西上,降低消费者认知成本。

乔治认为:“宠物主粮的核心竞争力在于用经得起市场考验的产品,用时间来慢慢沉淀,做到有口皆碑,尤其是中高端定位的品牌更不能操之过急,市场打法上不能太猛,而是不断积蓄品牌力。对于产品品质的理解,我们相信好的品质是用高成本来诠释的,如果来宠物行业只是为了赚钱,肯定是做不大的。”

值得一提的是,在原料选择方面,帕特诺尔一直选择人用级别肉源,要求工厂做到原材料可溯源。同时在每一批次的生产中都做到了产品的品质监控。同时,2019年和SGS签订季度全检协议,与普尼、华测等国内知名检测机构实施批次抽检,让每一个宠物主都放心地饲喂帕特诺尔的产品。

线下渠道贡献超9成

2020年深耕门店,布局线上

从渠道表现上,线下贡献超过9成,线上占比仅仅不到一成。乔治表示,线下渠道占比明显优于线上,这得益于团队深耕线下三年的成果。“帕特诺尔能在国内生根,要感谢国内深度合作的39位优秀省市级代理商,保证了产品能够基本覆盖国内头部宠物店,他们一直在为帕特诺尔的成长添砖加瓦。”为此,帕特诺尔在2020年将继续深耕线下,未来一年与合作伙伴持续赋能门店,在全国范围内组织线下数十场服务宠物门店的专题培训。

同时,2020年公司采取差异化策略,布局线上渠道,推出区别于线下的全新系列产品,让更多的宠主有机会了解、购买帕特诺尔。目前,其线上渠道陆续建立与京东、华元、丘丘宠物、宅猫酱、柿子菌等电商渠道的合作,值得一提的是,2019年12月,帕特诺尔正式上线天猫旗舰店

谈及未来发展规划,乔治指出:“我们的思路很清晰:首先,持续完善宠物产品矩阵,未来在新的一年计划推出低温烘培、风干、冷压等工艺的新产品;其次,进行品牌形象升级,年后推出以‘帕特’和‘诺尔’命名的萌宠IP形象,并打造专属款宠物IP盲盒,未来投放上千家优秀门店;同时,在猫经济的浪潮下,我们也会持续布局猫市场,目前猫业务已经超过狗,未来还将进一步拉大;最后,在新的一年给团队定了一个目标,2020年力争实现翻2.5倍以上增长。”返回搜狐,查看更多

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