网红直播卖酒“瞬间售罄”!传统经销商的“末日”到了?

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网红直播卖酒“瞬间售罄”!传统经销商的“末日”到了?

中食团队 中食财经

网红带货冲击下,传统经销商或否“末路狂奔”?

近日,著名“网红”薇娅在直播间内以1499元的超低价售卖2018年份飞天茅台酒,以远低于市场价格的优惠吸引了2000多万人争抢,其所售卖的500瓶茅台瞬间被抢空下架。对于白酒行业来说,此次“网红”带货茅台酒,抓住了许多消费者的眼球,经销商的角色被剥夺,“网红爆款”场面难免让经销商感叹“难做”!

No.1

白酒行业叠加网红概念

春节假期即将临近,市场对白酒的需求呈现回暖趋势,以茅台为代表的高端白酒开启涨价模式。为了在年货节回馈粉丝,“淘宝一姐”薇娅在直播中反复强调这次是亏本补贴卖茅台。在直播开始前,薇娅其官方公众号就曾进行预告,将在当日晚间7点的直播中限量销售500瓶飞天茅台。直播开抢后,飞天茅台瞬间售罄,连薇娅本人也没抢上。除了贵州茅台,在当晚,薇娅也带货泸州老窖的国窖1573。

在“网红”带货力量的推动下,金字火腿旗下商品经“带货一哥”李佳琦开卖,直接呈现一个“涨停板”。随后薇娅开播卖茅台,也成功把白酒送上了涨幅最高板块。直播带货的吸金能力成为网络热度话题。据数据宝统计,2019年李佳琦赚了将近2亿元。以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元。如此看来,仅一人就“战胜了”一家上市公司。

如今,依靠直播平台的“网红”带货现象,早已司空见惯。从日常服装到化妆品再到电器等,每天各种商品都会进行直播销售。根据阿里巴巴公布的数据:2019财年,淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币;2020财年至今,淘宝直播GMV同比增速高达140%;2019财年,天猫商家直播渗透率高达50%。

网红经济已成为当下各个产业的新风口,也已是资本和市场的共识。自直播同短视频兴起,网红对消费的刺激越发明显,对传统商业模式的冲击也越来越大。海量的粉丝,居高不下的话题热度、商业变现能力、延伸的产业链……网红经济已经成为一种值得探究的社会普遍现象,随之滋生的新营销模式给传统经销商带来了生存挑战。

No.2

传统经销商转型之道

经销商作为商业中一个最关键的环节,也是厂家和白酒加盟终端的桥梁,其作用至关重要。然而,近几年白酒招商行业情况欠佳,给经销商带来了存库的压力。加之现代经济社会发展迅速,各行业流量变得越来越分散,渠道也变得更加多元化。白酒行业也不例外。业内人士普遍认为,未来白酒将成为市场规模达万亿的行业。但在品牌厂商、垂直电商、酒类大商争相布局线下终端的大趋势下,传统经销商如何转型?

首先是思维转型。传统经销商的发展渠道还未完善,而在新型网红带货模式下,传统经销商自身需要转换营销思维,重新制定战略规划,利用专有渠道做专业的平台运营商;同时也要结合自身市场的特性,观察好时机抓住机遇;并通过新的合作形态,共建品牌,渠道,组织,实现与厂家和其他白酒加盟商的共赢。

(以上图片均来自网络)

其次,以大数据为基,提升业务的多元化。在多元化的社会环境下,1919、酒仙等各大酒类销售网站,通过互联网化方式,以便捷性与高效性赢得了消费者信任。对于传统经销商来说,需要紧跟行业发展趋势,和电商等其他平台进行联合运作,创造共建生态,共享收益的合作模式,来扩大自身的业务范围。

最后,借网红带货模式,用白酒自身价值启发消费者。网红直播带货模式已被越来越多的消费者接受,但其中“瞬间售罄”往往会忽视了好酒的真正价值所在。经销商要长期发展,利用好酒体价值和白酒情感传递,才是启发消费者的消费欲望关键。

新时代的市场竞争下,于传统经销商而言,选择适合自身渠道和品牌特点的营销模式,才能适应白酒行业未来发展所出现的新的增长需求。但无论是哪一种营销模式类型,“以变应变”才是亘古不变的真理,而变的一个很重要的点就在于简单、直接面对消费者。唯有如此,传统经销商才不能被取代。返回搜狐,查看更多

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