“难买”的茅台:半月内11家商超获超220吨飞天茅台配额,市场仍一瓶难求

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年关将至,茅台加大了直销渠道的供应。但市场仍一瓶难求,茅台集团董事长、党委书记李保芳也曾坦言,茅台酒供不应求是常态,供给量还满足不了市场三分之一的需求。

1月16日上午10点,1499元的飞天茅台酒在苏宁易购被抢购一空。据悉,苏宁易购此后还将会开启第二轮抢购。与此同时,天猫超市也开始加量发售飞天茅台。

除了在电商渠道加大投放,茅台近期也加大了在线下直销渠道的投放。物美超市、大润发超市纷纷开展春节期间发售茅台酒活动,与此同时,茅台还在半个月的时间里新增了沃尔玛、江苏金鹰商贸、吉林欧亚卖场等11家商超直销渠道,供货区域包括四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。

物美超市向北京市场投放10万瓶茅台

2019年12月,茅台集团党委书记、董事长李保芳在经销商大会上曾表示,今年春节前,将集中向市场投放7500吨茅台酒,重点是原有社会渠道,同时兼顾电商和商超渠道。因此,今年一月份的上半个月,市场多个渠道开售1499元/瓶的飞天茅台酒。

1月11日至1月21日,物美推出“喝茅台过大年”活动,投放10万瓶53度500ml飞天茅台酒到北京市场。

据物美方面介绍,在1月11日至21日,物美会员在北京物美超市线下门店及线上多点物美超市、全球精选渠道购物,单日单张小票实付金额满足要求就可以获得相应的VIP积分,通过积分能够兑换53度500ml飞天茅台酒购买资格。活动期间,满足条件的会员最多可兑换购买2瓶53度500ml 飞天茅台酒的资格。

去年与物美超市一同获得茅台酒直销配额的大润发也推出了春节茅台酒发售活动公告,2020年1月1日-2月29日,满足条件的会员可购买相应的飞天茅台。

电商渠道的天猫超市、苏宁易购也开启了茅台酒春节发售活动。

1月9日,天猫超市和茅台宣布合作升级。春节期间,1499元/瓶的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售,且原本“180天内限购2瓶”限购条件即日起改为 “90天内限购2瓶”。

另外,同为电商渠道的苏宁易购也开启了多轮次春节抢购茅台活动。第一轮于1月10日上午10点开启,第二轮于1月16日上午10点开启,第三轮将在1月21日上午10点开抢。

除了飞天茅台酒,年货节期间,茅台还向天猫和苏宁易购直供了15年贵州茅台酒、50年贵州茅台酒、精品贵州茅台酒、猪年生肖贵州茅台酒、43度喜宴(红)茅台酒、43度喜宴(白)茅台酒等六款茅台酒,以便消费者选择。

拓展直销渠道,半个月新增11家商超

2018年12月,贵州茅台全国经销商联谊会上,茅台提出拓展新渠道,重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。这被业界看作是茅台直营渠道加深改革的开端。

除了在原有渠道加大投放,茅台还在半个月之间新开辟了沃尔玛、江苏金鹰商贸、吉林欧亚卖场等多个线下商超渠道加以直销投放。包括四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。

据搜狐财经不完全统计,截至1月16日,茅台在今年新增的直销商超已经有11家。其中位于江苏文峰、成都伊藤洋华堂、欧亚卖场分别获得40吨的年配额,江苏金鹰商贸和沃尔玛分别获得10万瓶(1吨茅台酒约为2124瓶)的年配额。这四家共计获得约214吨年配额。

另有河南大张集团、河南丹尼斯、天虹超市、山东振华集团等六家企业获得了茅台直销,但是都并未披露获得的具体茅台酒配额。

在一月份获得茅台直销配额的商超也纷纷展开了春节前的抢购活动。

元旦当天,河南丹尼斯在郑州、洛阳共推出7200瓶500ml飞天茅台,根据公开消息,“第一天就没了”。从1月11日起,丹尼斯再推出第二波活动,河南省内十家门店,每家900瓶,一共9000瓶。

江苏金鹰商贸表示首批销售贵州茅台酒的金鹰门店覆盖南京、昆山、盐城、徐州、宿迁、扬州六个主力城市,共10家门店。

河南大张集团也宣布了消费者购买1499元飞天茅台的预约规则,第一期茅台酒预购已于1月11日开启。

1月10日,沃尔玛中国宣布首批茅台货源将于春节前投放广东门店,覆盖深圳、广州、珠海、惠州、东莞、佛山的5家山姆会员商店和5家沃尔玛购物广场。

白酒营销专家蔡学飞向搜狐财经表示,茅台加强直销渠道建设是其2020年工作重心。“春节是茅台酒销售旺季,拓展直销渠道可以进行价格管控,有利于缓解供需关系之间矛盾,也可以打击春节期间的囤货炒货行为。”

虽然茅台酒市场需求与供应关系始终紧张,茅台集团董事长李保芳也曾表示,茅台酒供不应求是常态,供给量还满足不了市场三分之一的需求。因此,在2019年茅台酒市场价格曾经一度“飞天”,最高时达到3000元/瓶。

在蔡学飞看来,随着茅台直营的深入拓展,会不断压缩其他渠道的供给,有利于企业对茅台酒市场价格进行管控,应该会对于茅台未来的价格走向产生一定的积极效果。(文/李之泽)返回搜狐,查看更多

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