茅台春节前密集签约商超! 目前合作方已有20家

原标题:茅台春节前密集签约商超! 目前合作方已有20家

1月6日,贵州茅台开启山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广州区域的KA(重点客户)卖场签约仪式。

北京时间1月17日报道,越来越多的商超可以销售茅台酒了。截至目前,已有十多家中国大陆区域性卖场官宣成为茅台合作伙伴。

其中包括江苏的金鹰商贸集团和江苏文峰股份,以及河南的大张集团,四川的伊藤洋华堂,吉林的欧亚卖场,山东的振华集团,辽宁的大商集团,四川的百伦集团,广东的天虹商场,沃尔玛广东门店等。

茅台酒的商超渠道通过设置复杂的购买门槛,来打击黄牛囤货倒卖

加上2019年已开启合作的华润万家、物美、Costco,贵州三家本地商超以及河南丹尼斯等,和茅台成功牵手的商超卖场已达20家。

加紧与线下商超的合作,是贵州茅台加大直营战略的一部分。

不久前举行的茅台经销商大会上,茅台再度重申,2020年将会延续这一做法,并释放信号:2020年茅台酒市场投放将更加注重统筹,实施非均衡投放。

春节之前,要集中投放7,500吨左右,重点是原有社会渠道,同时兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面原则上暂不安排。

1月16日,茅台集团发布2019年度工作报告称,2019年茅台实现了“营业收入上千亿元人民币(1元人民币约合0.1456美元)、股票超千元、市值过万亿”的历史性突破,总体来看,主要指标好于预期。

直营化手段的加强,是茅台2019年销售策略的重要变化。大型电商、商超卖场等新鲜血液流进了茅台酒的销售名单里。

“过去由于黄牛炒客囤货的缘故,很大一部分的茅台酒到达不了消费者手里,茅台如今是想走扁平化路线,更多接触大众消费者。”白酒行业人士蔡学飞说,这个做法也被认为是茅台严格控价和打击黄牛炒货的手段之一。

据一位江苏的白酒经销商分析,从公布的商超类型来看,既包括中国大型连锁商超,也包括区域性卖场。前者放量在100吨或以上,后者供应量配额一般40吨。从覆盖面来看,除了西北地区还没有外,已基本覆盖了中国大部分地区。

从核心市场布局看,已覆盖近年来酱香酒销售增长较快的市场,包括山东、广东、河南、江苏等,抢占样板市场对茅台来说同样意义重大。返回搜狐,查看更多

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