爱彼迎赞助奥运会的背后

原标题:爱彼迎赞助奥运会的背后

爱彼迎将从2020东京奥运会开始,成为国际奥委会的TOP赞助商。这对于即将上市的爱彼迎来说无疑是一针相当见效的营销强心剂。

爱彼迎在这份TOP赞助商名录中是个新名字,榜单中的其他13家顶级赞助商都是老牌厂商,其中包括了可口可乐、三星、VISA、宝洁和松下等。

这份赞助合同的更多细节还有待国际奥委会和爱彼迎双方的确认,但根据有关的报道,赞助将从2020年东京奥运会开始延续到2028年洛杉矶奥运会。

相较于其本行的住宿产出模式,爱彼迎更想把重心放到“体验”上去,国际奥委会的“酒店”赞助类别仍在争夺。

拥有奥运会工作经验的通讯顾问丹·图纳(Dan Tunna)表示,这笔交易对爱彼迎而言是一笔巨大的交易,这是迄今为止爱彼迎在体育行业最大的投资。

“2020年的夏天,全世界的目光都会聚焦到日本,爱彼迎这样的战略选择是很合理的。对于正在准备上市的爱彼迎而言,东京奥运会的曝光率将会大幅度提升它的品牌影响力。”

同时,国际体育代理机构JTA的创始人兼董事长乔恩·蒂布斯(Jon Tibbs,索契申办冬奥会成功的功臣)表示,爱彼迎的行为恰恰体现了奥运五环对厂商们巨大的吸引力,五环对于一个全球品牌的建设与发展无疑是有着巨大帮助的。

他说:“很少有平台能够像奥运会这样提供一个如此巨大的曝光机会,这样的机会就会帮助品牌去激活整合的营销计划并实现多个业务目标。”

当然,现在谈论爱彼迎尚未在东京实现的目标还为时尚早,还有几个月留给爱彼迎去准备它的2020东京奥运会,他继续说到:“鉴于爱彼迎的性质,它有很大的空间来创建涉及现有客户并吸引整个新客户群的计划。”

除了住宿业务之外,爱彼迎似乎正在填补曾经由全球最大团购网站高朋(Groupon)之类公司主导的团购模式,爱彼迎想用这种模式来创造一种全新的住宿体验。 尽管爱彼迎如何去激活这些业务还有待观察,他们在此之前很少参与体育赞助,但奥运会的赞助却早有苗头。

爱彼迎首席执行官布莱恩·切斯基(Brian Chesky)在有关合作关系的消息传出之前这样告诉日经新闻,奥运会可以“确实帮助爱彼迎实现在日本的发展”。 他说“爱彼迎是为了奥运这样的赛事而发起赞助行为的”,这表明这种合作关系可能一直存在在品牌的DNA中。

不论有没有合作伙伴关系,奥运期间的东京流量巨大,那么在东京将会有大量的业务存在,而爱彼迎将会高度整合日本地区的住宿业务。 蒂布斯说:“出色的奥运经历始于拥有一个独特的体验,你可以从中探索城市,地区以及参加体育赛事中获得这些体验。但爱彼迎提供的安全与舒适的住宿环境与无处不在的全球酒店品牌完全不同。”

品牌在体育要让自己在体育领域内变得合理需要数十年的时间去建设,爱彼迎才刚刚起步。近期他们在体育领域内的投资包括了与篮球运动员德马库斯·考辛斯的合作,以及对纽约马拉松的赞助,还有对World Surf League 75 Experience的赞助,爱彼迎开始尝试着去进入体育领域。

关于爱彼迎如何去实现在东京的目标,切斯基这样表示“对于很多体育迷而言,东京将会是一次千载难逢的旅行体验,东京奥组委将这样一届体育赛事视为弘扬名族文化的一种手段。”

爱彼迎的挑战在于如何在这样一个纷繁的市场环境下,去传达出最真实的体验,举办有意义的活动,特别是爱彼迎本身如何去和与其他赞助商们的互动。

虽然它没有义务公开自己的利润,但爱彼迎确实声称仅在2018年第三季度就实现了10亿美元的收入。对于希望在2020年上市的爱彼迎来说,奥运会的赞助很可能为其价值带来强大的推动力,这将有助于它的上市计划。

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