访谈④ | 张岩:购房需求将累积至二季度

原标题:访谈④ | 张岩:购房需求将累积至二季度

中房报记者 付珊珊 | 上海报道

突如其来的疫情迫使房企营销转战“线上营销”,目前一些企业纷纷推出线上平台,效果不同。这在禹洲集团副总裁张岩看来,是尝试也是转变,“房产是大额交易,目前,线上售楼仍以展示询价功能为主。疫情结束后,线上线下结合才是未来的主旋律。

中国房地产报:疫情对房企销售的影响有哪些?

张岩:疫情对房企销售短期影响显著。春节是房地产传统返乡置业“黄金期”,突如其来的疫情迅速将人流密集的售楼处冰封,对三四线城市返乡置业影响较大。若疫情继续发展,甚至有可能拖累房企一季度甚至上半年销售业绩。

目前来看,疫情对全年销售趋势影响较小。意向购房者购房需求短期延迟,中长期来看并未消失,且购买力并未因疫情产生较大变化。购房需求将在疫情结束后释放,销售将呈现回暖态势。

另外,突如其来的疫情迫使房企营销转战“线上营销”,打造企业线上平台的同时,也联手多家外部平台多点发力。长期来看,对于房企创新营销手段,开拓营销渠道有积极意义。

中国房地产报:通过此次疫情,房企在销售策略上得到什么启示?是否会激发房企销售方式的转变?

张岩:疫情前,房企已经试水线上营销,但直到此次疫情发生,线上营销首次大规模在全行业铺开。房产属于大宗交易品,消费者极度重视体验感,需要线下多方对比后才能做出购买决策。

线下渠道在疫情中失效,房企着重发力线上渠道。目前的展示方式包括图片、视频、直播、VR看房等,着力提升客户的线上看房体验。同时,疫情必然会改变购房者的需求。会从以往看重地段、配套,更多地关注户型设计、物业服务等居住体验因素。在线上营销同时,品牌端发力展示企业的产品特质和优质服务,提升购房者好感,也将对疫情结束后的购房决策起到积极影响。

但房产是大额交易,目前,线上售楼仍以展示询价功能为主。疫情结束后,线上线下结合才是未来的主旋律。

中国房地产报:受疫情影响,房企销售受阻,那么你认为在疫情之后,市场会有哪些变化?

张岩:受春节假期影响,一季度本就是售楼淡季,去年一季度市场销售额只占全年19%;且2020年1月份以来,政府释放流动性溢价高达2万亿元左右,多地也发布了利好政策。

疫情终将结束,但各大落地利好政策将会持续,客户购房需求是受公共卫生事件压抑而非消散。正如2003年的“非典”,结束后销量与价格都回复到正常市场水平。相信疫情结束后,市场需求将累积至二季度。

如需转载,请后台回复“转载”了解规则返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
推荐阅读
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐