价格战似乎被视为万能药,但采用价格战的OV正加速败落

原标题:价格战似乎被视为万能药,但采用价格战的OV正加速败落

大家都喜欢吐糟小米以价格战赢得市场,认为价格战就是万能药,然而事情却并不那么简单。2019年同样采取价格战的OPPO和vivo就未能借助价格战挽救它们的手机业务,导致它们的手机业务继续衰落。

OPPO和vivo在国内的出货量下滑幅度持续扩大

市调机构Canaly公布的2019年四季度的数据显示,在中国智能手机市场前五名当中,OPPO、vivo的下滑幅度在最大的两家手机企业,分别同比下滑25%、29%。

据Canalys公布的2019年前三季度中国智能手机市场的数据显示,OPPO在2019年一至三季度的出货量同比增速分别为-4%、18%、-20%;vivo同期的的出货量增速分别为-2%、-19%、-23%。加上上述的四季度,可见2019年四个季度当中,OPPO和vivo在中国市场的出货量下滑幅度呈现持续扩大的迹象。

或许有人认为,OPPO、vivo在国内不断衰败的原因是因为华为的挤压,小米、OPPO和其他手机企业的市场份额也在不断缩减,只有华为的市场份额在持续增长,然而如果再与小米相比,就可以证明OPPO和vivo衰败的迹象较为明显。

Canaly给出的2019年一至四季度中国市场的数据显示,小米的出货量同比增速分别为-13%、-20%、-33%、-14%,可见到了2019年四季度小米在国内市场的下滑幅度明显收窄,其下滑幅度比OPPO、vivo的小,也小于该季度中国市场智能手机出货量整体下滑15%的幅度,似乎显示出小米已在国内市场企稳。

OPPO和vivo为何未能有效运用价格战

OPPO和vivo这两家手机企业是在2015年利用小米和华为忽视三四五线城市的机会崛起的,当时它们深耕这些市场多年,建立了庞大的线下渠道,零售网点过十万,借助庞大的线下渠道,OPPO和vivo的出货量迅猛增长,到2016年三季度甚至超越华为夺得国内智能手机市场份额前两名。

然而随着华为和小米强化线下渠道的建设,OPPO和vivo的增长势头就受到了遏制,华为到2017年一季度重夺国内智能手机市场第一名。面对华为和小米在线下市场的扩张,OPPO和vivo选择了进入华为和小米占据优势的线上市场。

2018年6月vivo先在国内市场推出高性价比的Z系,Z系推出后广受消费者欢迎,2018年二季度vivo在国内市场的出货量同比剧增30%,当季出货量增速高居国内手机市场前五名第一名;2018年三季度OPPO也在国内市场推出高性价比手机K系。至此国产手机四强均参与线上手机市场。

OPPO和vivo采取价格战策略,最大的受害者就是小米,小米的市场份额也因此迅速下滑,小米被迫持续不断的进行机构变革、人事变动频繁,红米redmi品牌也在那个时候独立出来,随着红米品牌的独立,小米开始变得咄咄逼人,整个2019年几乎每天都可以看到它怼华为,很有意思,小米和华为两家互怼却没有与OPPO和vivo撕逼。随着小米的变革,OPPO和vivo在2019年就失去了此前的好运气,它们在国内市场的出货量下滑幅度不断扩大。

那么为何OPPO和vivo推出性价比手机之后一度在2018年取得出货量的上涨,但是到了2019年却又迅速败落。柏铭科技认为主要是因为这两家手机企业还是要考虑利润,它们没有与华为和小米争夺千元以下的智能手机市场,这部分市场依然占中国智能手机出货量的相当大比例;在1000-2000元价格段的性价比手机市场,它们的性价比优势还是不如小米和华为的。

华为的通信设备业务可以为它带来源源不断的利润,它在高端手机市场占有一席之地也保证了部分利润;小米不靠手机硬件赚取利润,主要通过广告等互联网服务获得利润。这是华为和小米在价格战方面可以做得比OPPO和vivo更狠的原因。

2019年OPPO和vivo在国内市场的出货量下滑幅度不断扩大,势必迫使它们重新思考当前与华为和小米的竞争策略,今年它们会否愿意进一步放弃利润以更猛烈的价格战应对华为和小米,还是优先考虑利润,这是值得观察的。返回搜狐,查看更多

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