五粮液再下市场“定心丸”:不搞“一刀切” 多项“红利”力挺经销商

原标题:五粮液再下市场“定心丸”:不搞“一刀切” 多项“红利”力挺经销商

新冠肺炎期间,各行业均不同程度受到影响,各名优酒企如何精准施策,战胜疫情成为业界关注焦点。

日前,《华夏酒报》记者从五粮液公司获悉,五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切,切实做好近期市场重点工作的通知》,明确强调各营销战区要结合疫情形势,围绕一季度工作安排,重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

随着各项措施的相继出台,行业人士分析认为,作为中国白酒龙头的五粮液,疫情期间快速反应、科学应对,从多个维度扶持经销商,无疑给市场吃下一颗“定心丸”,既体现了五粮液心系经销商、与经销商结成紧密“命运共同体”的新型厂商关系,也体现了作为行业龙头企业的责任与担当。

加强市场调研与分析:精准追踪消费动销情况

数据显示,五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期,经销商库存保持在10%左右,核心终端动销达80%左右。特别值得一提的是,为了满足市场需求,五粮液经销商还提前执行了2月份合同计划。

基于此,《通知》明确指出,为进一步加强市场精细化管理,各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析,尤其要研究消费动销情况,协助经销商提前准备,迎接疫情后各种补偿性消费的到来,真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。

部分经销商表示,受疫情影响,我们更应掌握准确的市场动态,提前谋划及应对当前一段时期内的市场变化,在疫情后抢抓补偿性消费机遇中占得先机。

加强计划配额优化:精准施策 不搞一刀切

《通知》指出:“要求各营销战区要强化计划配额调节预案,对经销商进行分类调节,科学精准施策,不搞一刀切。”

面对经销商,五粮液多次公开表态支持优秀的经销商做优做强。此次《通知》再次提出:五粮液将重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商,提报五品部,由五品部会同财务公司和合作银行,提供定制化的金融支持。

一位五粮液经销商表示,自己春节动销很好,目前库存很少,希望能够科学调剂配额过来。他认为,五粮液公司“不搞一刀切”的消息让我们更有信心应对疫期及疫后市场,“分类调控、精准施策”既能有针对性地为部分经销商减压,还能让有能力的经销商可以更大程度地满足消费需求,做深市场。

加大扶持力度:缓解经销商资金回笼难题

《通知》要求各营销战区加快经销商费用的核报,并规划了明确的时间线。一方面,各营销战区要在2月22日前上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料;另一方面,五粮液将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。

同时,《通知》还指出,公司将在近日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案,各营销战区要按照方案的要求,快速、准确落实,确保在2月份之内奖品全部兑现到位。

此外,五粮液方面还在《通知》中对各营销战区的工作提出了明确方向,疫情期间,要切实转变工作作风,密切关注疫情发展态势、行业市场动向、以及商家的复工复产情况,加强与经销商、核心终端有温度的沟通,听取商家合理化建议,切实帮助商家解决实际困难和问题。

部分经销商表示,疫情期间,公司加大了对经销商的扶持力度,尤其是在资金回笼方面,给予了我们很大的支持力度,缓解了众多经销商的资金难题,相信随着各措施的陆续落地,疫情后的五粮液市场将会持续向好。返回搜狐,查看更多

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