房企宣布75折卖房,专家:购房者不要产生房子将大幅降价的误判

原标题:房企宣布75折卖房,专家:购房者不要产生房子将大幅降价的误判

2月16日,恒大“网上购房”全面开启,3天内,客户认购房屋47540套,总价值约580亿。自 2月18日起,恒大全国楼盘推出75折特大优惠,或将引发新一轮的购买狂潮。

对此,知名房地产专家、《地产营销人》出品人韩乐表示,对于恒大的线上销售策略,他个人给予的判断是积极的。同时,这件事对整个楼市的价格影响微乎其微,更多的是带动行业往某个方向发展,并不会引发房地产降价潮。

韩乐表示,之前房地产的营销一直属于比较传统的线下销售方式,线上更多的是推广。但是这次疫情期间,恒大用线上的手段,采取了各种配套措施。对奖励机制、网上签字、佣金提成等,都给出了一些比较详细而精确的制度安排对于线上成交是有帮助的。虽然真实的效果还有待检验,但是这种尝试对房企未来改变传统的营销方式,是有一定的作用。

韩乐指出,由于五千元认购金是可退的,因此这个业绩只是暂时的,与实际真正转化成全部房款的购房合同成交量,是两码事。不过,韩乐认为认购数据未来是有机会转化成网签数据的,只是可能需要一个周期要实现。如果整个活动时间持续到5月份,那么中间会有一个比较长的周期去进行客户转化,所以现在比较高的认购量对恒大来说肯定是一个积极的业绩。

韩乐总结,恒大采取的线上购房这件事,是带有革命性和颠覆性的营销事件,其他房企也都在观望或者学习。“大家学习不是学习它的降价,因为每个房企它自身的成本控制能力是比较有限的。”例如恒大,很多土地购买于在三四线城市,拿地成本比较低,所以它的所谓的优惠力度就会比较大,折扣空间就比较大。但有一些房企的战略不一样,拿地主要是在一二线城市,很多土地是公开市场拍卖来的土地,本身就没有多少盈利空间。“所以企业房地产企业的优惠可能也会有,但是像恒大这种动辄七五折的力度,大部分房企做不到,这是模仿不了的。”

韩乐认为,大家可以学习恒大集团,通过搭建自己的交易平台,以引流的方式,来创造自己的私域流量。他指出,现在房地产营销大部分都依赖外部的渠道,导致就是开发商的营销成本非常高。恒大这种方式,除了在疫情期间实现线上的营销突破,还有一层意义是在于可能未来摆脱渠道的依赖或者搭建自己的流量。开发商要学习建立并培育自己的客户流量池,学会怎么去引流,而不是完全依赖于渠道。

最后,韩乐提醒,线上售楼优惠在实际执行当中,不同城市、不同地域、不同项目,优惠力度应该是不一样的。消费者不要被标题党迷惑,产生房子大幅降价这种误判。

韩乐表示,对于消费者来说,其实现在是比较好的购房时机。因为不管是恒大力度大还是其他房企力度小,不管怎么样,这个优惠是突然来的。“现在这个疫情是阶段性的,而阶段性造成了开发商可能会推出一些阶段性的优惠措施,对于购房者来说,这个机会可以把握的。”(编辑/徐小奇)返回搜狐,查看更多

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