买房打7.5折?还能无条件退房?这波操作要当心

原标题:买房打7.5折?还能无条件退房?这波操作要当心

今年你买房吗?

2020年一场疫情让房企苦不堪言,就在大家寻思着如何扭亏为盈的时候,恒大抢先“割肉卖房”了!

一份加密的红头文件“意外流出”,还带出了恒大扔向房地产市场的一颗“雷”。

文件大意很简单,恒大卖房,7.5折起!

*恒大将在18号(明天)开始对全国各在售楼盘住宅实行线上买房打折政策,折扣力度为7.5折,且与先前的优惠政策不冲突,楼宇去化、付款方式上的优惠也可叠加享受。

一石激起千层浪,#恒大撒钱# #恒大75折#把恒大直接推上微博热搜。不得不说,恒大这波操作,6啊。

而此前恒大也没闲着,通过鼓动全民卖房的方式来促销,仅3天,各项销售数据呈爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

5000元定金即可锁房源,买房抵20000元,不买可全额退,推荐成交可拿1%的佣金和10000元奖励。

恒房通APP内截图

此外还有意外收获:恒大线上买房APP——“恒房通”三天新增用户300多万!

恒大博取了多少眼球咱先不说,对于购房人,大家可能更关心,恒大打折卖房是真的吗?这背后是否又是套路?

事实证明,这确实是套路。

首先,这份《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》中规定,“2020年2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠”。

一个“可”字就值得深究,可以享受并不代表一定会享受,因此此次折扣并不是惠及全国。

目前就有网友爆料,恒大此次折扣活动重点覆盖的还是三四线城市,甚至有网友电话求证恒大楼盘销售,却被告知没有此事。

血拼哥抱着求证的心理,亲自打电话求证了多个楼盘:

北京的恒大华府销售表示,项目仅余10套,不参与活动,而且豪宅一般也不会参与活动;云南的恒大阳关半岛销售表示,项目参与活动,所有房源打75折,也支持老推新;鞍山的恒大绿洲销售表示,参与75折活动,住宅项目原单价6000-7000元,折后可做到4100-4500元。

由此可见,折扣活动确实有“前提条件”,且不覆盖全国“所有”楼盘。

其次,恒大打折卖房已是惯例,75折卖房更不是首次,大家大可不必为此激动。

据第一财经统计,恒大“打折营销”的套路可追溯至2011年,当年1月5日,恒大在全国各大主流媒体打出广告,宣布旗下全部项目75折,此后恒大每年均会在农历春节之前或之后推出全国项目打折营销活动,多以9折或88折居多。

网上搜索“恒大打折”,就能看见不少相关的历史报道。

最后,名义上的折扣狂欢,实际却是先涨后降。

网友爆料,年前看中一套恒大的房子单价26800元,现在打了75折,单价27000元。

无独有偶,东莞的恒大翡翠华庭亦是如此,促销前单价15300元,75折优惠后变成了19200元。折后比折前每平还贵出3900元,恒大你真的不是在逗我们吗?

那么,如此轻易就被戳穿的套路,恒大为什么还要这么做呢?原因有二,其一是为了回笼资金,其二是为了营销。

据悉,截止去年6月底,恒大的债务就已高达1160亿美元,折合人民币就是7500亿元。

如此高额的债务,2020年年中就会到期,偏偏在这种紧要关头碰见了“黑天鹅”,工地不能开工,售楼处卖不出房,没有钱拿什么偿还债务?

于是乎,网上卖房应运而生。一边赚着钱,一边利用“全民即销售”的模式,将广告费转化成老推新的佣金,巧妙得节省了营销成本,却达到了最大的营销效果。

据时代周报推算,恒大此次打折促销,最后或将通过卖房获利600亿,而营销成本仅6.5亿。

截图来源于时代周报

由此可见,恒大打折卖房的操作背后套路满满,身为刚需,一定要保持理智,切记不可因为便宜就买房。

俗话说,好货不便宜,便宜没好货。这些参与打折的楼盘背后究竟是否存在问题,还得先调查清楚之后再决定是否下手。

另外,受疫情影响,工地停工,楼盘销售不佳,之后势必会影响交房和房屋质量,虽然花钱一时爽,但等到交房之日来临,你做好准备面对现实的打击了吗?

因此,血拼哥在此奉劝大家,保持冷静,三思而后行。

最后一个关心的问题:

恒大已经打出第一枪,那么其他房企会不会跟风?线上打折降价会不会成为趋势?

首先咱的肯定一个事实,线上卖房已经不是啥新鲜事!2019年天猫双十一就有不少房企的身影了。

如今特殊时期,房企线下活动被迫停摆,将“战场”转至线上已经成为趋势。

据不完全统计,目前中南、融信、蓝光、世贸、弘阳、禹州、富力、美的8家房企迅速抄作业,加入网上促销潮。

1、中南置地:认购金5000元,本人购买可享总价的20000元额外优惠

活动时间:即日起——2020年5月20日

2、融信:降低付款比例!延长付款时限!“无理由退房”!

活动时间:2020年2月16日至4月30日止

3、蓝光:减房款!给佣金!享平台豪礼!

4、世茂:投5000认购定金,享5大优惠!交10%房款,最高累计优惠可达85折

活动时间:截止2020年3月30日

5、弘阳:2000元锁房源,并专享6大特惠

活动时间:即日起——2020年4月30日

6、禹洲:1000元下订!享购房99折!

活动时间:即日起——2020年6月30日

7、富力:3000元定金享6大权益

8、美的:30天无理由退房

点击查看大图

此外,据克尔瑞地产研究最新公布的数据,全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处,其中TOP50内房企均设有线上售楼处,TOP100内房企有92家,占比超9成。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,从后续情况来看,预计各大房企也会跟进。

中原地产首席分析师张大伟认为,这是正常营销行为,但未必会有大降价,目前还没有看到有明显的价格变化,也不是所有项目都会参加。

但目前为止,就打折力度而言,还真没有哪个房企“狠”过恒大。

考虑到一方面较其他房企,恒大早有打折传统,另一方面,其他房企也担心打折后业主不答应,毕竟就连碧桂园这样体量的房企,降价也得偷偷摸摸,担心招来业主打砸售楼处。所以即便不考虑政策,打折成为趋势,甚至影响房价的可能也不大

如今房企纷纷线上行动,看似在卖房,实际更大程度是在刷数据、刷信心!

因为,行动永远比坐以待毙好。

最后给大家找了下恒大APP在京的打折项目,不出所料,一共6个项目,4个都不是北京的,一个位于怀来,一个位于宝坻,剩下北京的项目基本是别墅项目,且总价惊人……

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