在家卖货7天,赚得比一个月还多:聪明的实体人都这样做!

原标题:在家卖货7天,赚得比一个月还多:聪明的实体人都这样做!

掌握这5点,想不赚钱都难!

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如果说,2019年李佳琦、薇娅等带货主播的爆红,成功让电商直播出了圈;那么2020年开年的这场疫情,则是更为直接地加速所有实体店拥抱线上。

悦木之源导购线上直播 3小时,引来了线下 6个月服务的客流;
拉夏贝尔在小程序上线活动,带动商城业绩突 破1000万
绫致集团 6天线上交易总额超过 2800万元
……

别说线上卖货难,成功的例子一抓一大把,况且线上销售的渠道往往比线下丰富得多,微信、抖音、快手、小程序、微商城……

只要备足了货,导购有了、渠道有了,剩下的就看你怎么发力。关于线上卖货,只要你掌握这5点,想不赚钱都难!

一、目标群体一定要精准

聪明的商家都会把用户导流到自己的微信里,但这个导流,并不是越多越好,而是越精准越好。你要找到合适的鱼塘,想办法去渗透。

1.获客要精准

打个比方,如果你家是卖母婴产品的,那就可以潜入到全国甚至是细分到每个城市的妈妈群、妈妈论坛,去获取流量。

如果你家是卖女装的,不妨从其他美妆群里去获取流量。

毕竟找对了人,你才能卖对货。

2.选品要精准

作为商家,卖货也不是盲目地卖。

试想一下,在男性居多的群里卖母婴产品、在中老年人的群里卖美妆、在小学生居多的群里卖奢侈品……这不太合适吧。

因而,就要求大家在社群或者是直播卖货的时候,要针对群体进行严格地选品,选新品、精品,做到产品差异的话会更有利于销售。

二、不要急于去卖货

可能有人会问:“我获取流量不就是为了变现吗?不卖货还等什么?”

别急。

李佳琦大家都知道吧,15分钟卖掉15000支口红、5.5小时斩获353万营业额!

为什么大家都愿意买他的产品?因为,6年导购3年直播经验,他够专业。

对于实体人想要线上卖货,同理,在卖货之前要让顾客感受到你的专业、感受到你的产品能够满足他的期待,用户粘性才会高。

怎么做?

1.与顾客互动

无论是运营社群还是直播,都需要和顾客加强互动,了解顾客现在需要的是哪一类的产品。

根据顾客的提问,作出解答甚至是给出专业性的意见。

那么群内其他人看到了你真真切切地解决了问题,自然就会信服你,信任你所推荐的产品。

2.让顾客预知效果

顾客在什么情况下会想下单?他知道这个产品好、这个产品能把自己变得更好。

如果是做服装的店家,就应该在群里、在直播中让顾客看到每一件衣服的上身效果;

如果是卖美妆的店家呢,最直接的就可以参考李佳琦的做法。

把口红涂在嘴上让大家看到最真实的效果,并且告知大家:什么色号适合什么肤色、什么妆容;哪几款是其他大牌的平价替代。

记住:懂顾客要什么,你才能更容易接近成功。

三、给足福利刺激消费

顾客在买东西的时候,常常会有这样的心理:既然你家跟隔壁家的价格都一样,那我什么时候买都没差,就先不买了吧。

就像欧阳中铁老师说的:“客户不买单,就是快乐不够、痛苦不明显。

这个时候怎么做?给足他们福利。

就像拉夏贝尔一样,在小程序上线大型促销活动,在直播间里派发了6000张优惠券、公布专属款、玩限时秒杀……

或者直接帮顾客算出这一笔订单究竟省了多少钱。……要让顾客享受到“好处”,自然就买单了。

不仅仅要让顾客享受到“占便宜”的快乐,还要让顾客觉得“我不在你这里买”“我现在不下单就亏大了”,刺激购买的技巧一定要学会。

李佳琦的直播间就常常用这种饥饿营销的玩法:“3万、2万、1万,不好意思没有了。来,下一个。”

感受到了产品的稀缺性,谁不想马上下单呢!

四、把顾客变成合伙人,连环裂变

光靠自己的力量卖货远远不够,聪明的店家,已经学会调动身边所有的资源,“帮自己卖货了”。

同一个产品,靠自己推,你只能卖给微信里的5000个人;但如果这5000个人,又每人同时你推销给5个人,那么你将有25000个资源!

这就是裂变的力量。那怎样才能让你的顾客心甘情愿为你裂变资源?

分销。

也就是说,某一位顾客每帮你卖出一件产品,他就能获取其中相应的收益。这样在为你快速获取流量的同时,所产生的奖励能够有效地激励顾客传播的动力。

反正不能出门的这些日子里,动动手指就能赚钱的工作,对于大部分人来说都是非常有吸引力的,何不通过这样的方式,把导购、顾客都变成自己的合伙人呢?

五、培养更全面的线上销售思维

当然啦,相信很多朋友也是在这段时间才刚刚起步,对线上销售只懂些皮毛,看到别人做什么,自己就做什么,不知道为什么要这样做,也不知道这样做的好处在哪里。

作为一个想要赚钱的人,这样的思维必须马上做出改变了!

♦️ 如何引流精准用户至社群?

♦️ 如何对社群进行精细化经营?

♦️ 如何准备自己的线上销售?

♦️ 如何进行社群裂变?

♦️ 如何让顾客疯狂抢购?

如果你也正处于线下转线上的尴尬期,如果你也有这些疑问,共和君诚信向你推荐下面这门课程——

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