终于有一部国产剧,拍出了我们最焦虑的事

原标题:终于有一部国产剧,拍出了我们最焦虑的事

催婚、催生、催买房,是当代人的三大焦虑。

相比前两者,房子的需求更为迫切。

因为它在很多人心中,是结婚的筹码,也是一张某种意义上的准生证。

还是衣食住行中,最牵动人的的话题。

但除了十一年前那部《蜗居》,就极少有国产剧涉及这个题材。

而这一次,切中肯綮,完完全全聚焦卖房子的人和事——

《安家》

该剧购买了日剧《卖房子的女人》的版权。

并邀请编剧六六,重新原创故事,进行本土化创作。

开播仅四天,东方卫视、北京卫视收视率双台破2,综合收视率达4.44,创近三年中国电视剧开播收视新记录

六六最具代表性的作品,是当年火遍大江南北的《蜗居》

《蜗居》剧照

其创作特色在于生活化、真实感。

富于现实观察力,能够紧贴当下都市人群的生活状态。

《安家》里的主角们,绝不是那种刚毕业就能拿着2000月薪住精装三居室,一天到晚谈情说爱的「偶像剧隐形富豪」。

说穷,那就是真穷。

主角房似锦,由好久不见的孙俪出演。

她在剧中的角色是一个业务骨干,性格雷厉风行的女强人。

一头利落短发,分外干练。

身为房产中介的店长,可一日三餐没个准,早饭也就在工位上随便解决。

打工的员工们就更不用说了。

工资微薄,只能挤在合租屋,甚至是上下铺。

这才是在大城市打拼的社畜们该有的生活写照。

故事围绕上海一家房屋中介展开。

通过店内中介卖房子的经历,串联起一个个小故事,从中折射出百姓生活中的方方面面。

房子,从来都是中国家庭的重点问题。

能牵扯出各式各样的矛盾与人性。

比如有的长辈观念保守老旧。

总拿儿媳当「外人」,直到她怀了孕,才算勉强承认是「自家人」。

是「沾了肚子的光」。

而且明明孩子的性别都还不知道,就 开始一口一个孙子叫唤, 重男轻女溢于言表

比如年轻小夫妻要结婚,面临买房压力。

但谁家出资,房产证上该写谁的名字,又是个可以吵上半天的话题。

而作为一部职场剧,其中所揭露的种种房产中介「骚操作」,更是令人惊叹。

比如为了推销,连续十几个电话轰炸。

客户要是不接电话就想方设法搞到人家的地址,直接堵人堵到工作单位。

销售岗位的工资往往绩效占比高,为了能拿更多单子,也是无所不用其极。

甚至连下属的单也一样撬走。

甭管什么「同事感情」,人人都是对手。

还有每天开业前的鸡血式动员大会,洗脑式企业文化。

堪称「魔幻现实主义职场奇观」。

这些辛辣而尖锐的话题,都随着剧的热播,成为了社交网络上的重点讨论对象。

每次更新,几乎都会登上微博热搜。

更有意思的是。

这些在外行人看来「过分夸张」的桥段,摆在现实里,却都是真实上演的日常。

网络讨论声中,有行业相关的观众由衷感慨:

太真实了,这就是生活的样子。

事实上,剧中很多落地、亲民的 单元故事,确实是根据真实事件改编而来。

很多「潜规则」,其实都是行业内公开的秘密,只是圈外人不知道罢了。

从这个角度来说,《安家》很接地气。

当然,本剧重点塑造的,还是主角房似锦

她是一个从总部突然调过来的新店长。

新官上任三把火,全程冷面。

卖房花样更是 层出不穷。

不出几天,就卖掉两套房子,叫人刮目相看。

这其中有绝妙的手段。

比如把十年卖不掉的跑道房,重新设计装修。

变废为宝,正中客户内心。

但也有刁钻的技巧。

比如玩营销策略,找房托形成饥饿营销的假象。

这样的情形想必大家或多或少也见识过。

反正香玉每次租房,但凡看上的但又犹豫不决的,中介必然会说:

「上午有个客户也喜欢这套,小姐您不赶紧下手怕是会被抢啊。」

这些还是应对客户的花招。

作为店长却直接撬下属单子的情节,则更是给房似锦打上了冷漠无情的印记。

这是一个不完美,但 业务绝对精湛的人物。

不但掌握了客户的需求,更是捏准了对方的弱点和痛点

就说个目前为止最有意思的单子

门店有个很难缠的客户宫医生(海清 饰)

看了大半年房子却始终不满意,一直没法签单。

没想到,房似锦一出手,成了!

面对宫医生, 房似采用的是 鸡汤式营销法。

措辞便是「诗与远方」。

但宫医生偏偏就好这口。

作为两个博士毕业的高级知识分子,宫夫妇两人内心都有着些许清高,非常注重精神空间的塑造。

但在上海这样的高压环境下,他们的精神诉求是被有限的物质现实所打压的。

没钱买大房子,就是残酷而无法否认的事实。

这也是为什么宫医生坚持要一个储物间。

就是为了能留有一丝精神慰藉的空间。

房似锦显然看透了这一点。

步步掐着对方七寸。

再用自己的故事和梦想,来引起对方的共鸣

事实证明这样的方法确实有效。

一个看了大半年房子,要求又多又苛刻的老大难客户,迅速就被房似锦的精神攻击法拿下了。

房似锦精明干练,给自己的定位也很务实。

中介就是帮人找到房子,任务就是把房子卖出去

单子开了,才是实事求是的业绩。

至于对方全款有没有风险,贷款累不累,房产证加谁的名字,这些都跟自己没有关系。

信奉效率第一。

与之截然相反,形成鲜明对照的,是门店的原店长徐文昌(罗晋 饰)

他属于比较有人情味的那种。

愿意投入很多时间和精力来跟四周的街坊邻居搞好关系。

卖包子的大爷大妈跟他亲近,街坊阿婆还会托他照看狗子。

他管辖方式宽松,允许员工按照自己的步调工作;

重视培养团队情感,会在早会的时候给大家表演尤克里里。

徐文昌卖房子的时候,也特别用感情。

不但诚实相待,还特别爱操心。

会担心客户投资有没有风险,一会担心客户住着够不够方便。

甚至在卖房子的时候就已经先替客户想好,未来要是人家转手,会不会有麻烦。

从角色性格来说,房似锦和徐文昌是互补的。

各有所长,也又有所短。

徐文昌领导下的店面。

虽然员工都其乐融融,客户也宾至如归。

但好吃懒做的新员工和偷奸耍滑的老油条,其实是在浪费资源

造成整个店面经营不佳、盈利不善。

长此以往,很有可能陷入亏损甚至倒闭。

而房似锦呢。

作为一个空降的店长,她雷厉风行的整顿马上就把十几年都卖不出去的房子成功签单。

但相对的。

她一刀切、非人性化的高压管理破坏了同事之间的生态。

急功近利的销售方式,也从长远上影响着店面多年做出来的口碑

这不只是两个店长不同经营方式之间的碰撞;

也是消费者跟房产商需求与观念之间的碰撞。

作为普通买房的消费者,大家当然都愿意遇到徐文昌这样真心实意从自己角度出发、替自己考虑的中介。

但作为公司的经营者,徐文昌的店面一直半死不活,无法给公司带来可观的效益也是事实。

再放大了看。

如果从一家店面的管理去折射整个房产市场,长期的被动与疲软,对整个行业的发展也是不利的。

而行业的背后,不是单纯的数据与报表,而是千万名员工实实在在的薪资高低、生活水平、物质条件。

经济链条之间是环环相扣的。

双方各有各的立场,各有各的道理。

在全面了解之后,很难去说谁对谁错。

有意思的是。

经过一段时间的相处,两人的处事哲学都发生了微妙的改变。

尤其是 房似锦

先前还咄咄逼人地要炒掉犯错的职员。

但了解到其困难的家境,以及改正的决心,还是选择了原谅。

并想到这个职员为了省钱没正经点过一次外卖,会在卖早点的时候帮他带一份。

原先有些不近人情的 房似锦,渐渐有了温度。

使得这个角色更加立体、饱满。

在行业与市场的话题之外,本剧其实还涉及到一个「观念问题」。

自古以来,「房」除了身份、地位的价值之外,更隐含一种情感需求。

对绝大多数安土重迁的中国人来说,买「房」安「家」的根本。

从诸多报道中可见,中国年轻人的住房拥有率是远远高于全球其他国家的。

甚至不惜为此背负巨额贷款。

可对于「安家」这种基础性的需求,本不该需要消耗一生才能实现。

由于编剧的关系,香玉总是不自觉在心里拿《安家》跟当年的《蜗居》作对比。

同样是发生在上海。

同样是因为房子引发的一系列的故事。

当年,关于买房需求、房产市场、炒房泡沫等一系列的社会问题,《蜗居》曾引发一场浩大的社会探讨。

如今十多年过去了,情况似乎并没有太多改善。

甚至更为严峻。

当年被刺痛的人,现在很有可能还会继续被刺痛。

真要去统计的话,恐怕老百姓生活中的一地鸡毛,过半都与房子有关。

十年前。

居》中的海萍,一睁眼就被生活压得喘不过气来。

十年后。

同样是海清饰演的角色,宫医生怀着二胎、挺着肚子,好不容易下班回家,还得躲在厕所里改论文。

同为博士的两口子,拼命的工作,竟然还无法在这个城市有安身立足之地

对于宫医生,以及大量靠独立打拼、在异乡漂泊的人来说,房子不仅是生活中实打实的硬性需求;

关乎到生活的体面与尊严。

对于这一问题的讨论,在整个东亚文化圈都是共通的。

日本,除了本剧的原版之外,还有二宫和也主演的《打工仔买房记》,聚焦普通劳动者的买房梦想。

韩国,刚刚创造奥斯卡历史的《寄生虫》,也是把这一点放大,成功引起了广泛共鸣。

「安家立命」是一个被永恒讨论的话题。

包括这次疫情之下也有很多人讨论说,被小区门卫拦在门外之时,才意识到如果能拥有自己房子该有多好。

人们追求房子,说到底,是在追求「家」带来的安全感。

房子不一定多大,多好,多贵。

但一定是某个足以承载起家的温度的地方。

可以有尊严地生活,可以有安全感地躲藏。

杜甫当年所说「安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜」的追求,到今天也依然适用。

虚荣、攀比、投机,这些说到底只是附加之物。

如果没有情感与依恋,房子也只是冷冰冰的砖瓦而已。

毕竟在最初的时候。

买房子,只是为了一个家。

有牵挂的地方

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