手持社交利器,机构主播给底薪,“微信直播”值得做吗?

原标题:手持社交利器,机构主播给底薪,“微信直播”值得做吗?

如今,电商直播赛道已经非常激烈,快手、抖音、淘宝直播这些老选手你追我赶,传统电商平台接连入局。

在一众选手中,看点直播是较为特殊的一个:扎根于微信小程序,可以在朋友圈、微信群进行裂变,本质是“社交+电商直播”。

然而,与其受关注程度相反的是,不少从业者对于这个新型平台知之甚少,对于玩法更是一知半解。怎么开播?适合怎样的人群?机构怎么入驻?又有哪些利好?

看点直播怎么玩?

2019年11月,腾讯发布了信息流内容服务品牌“腾讯看点”,正式整合了原QQ看点、QQ浏览器信息流和天天快报等多个内容平台,同时同步推出了一个新的产品:看点直播。

与腾讯NOW直播专注秀场领域不同,看点直播主要发力方向是电商直播,作为腾讯直播体系的一部分。

对比快手、淘宝直播等电商直播平台,看点直播有非常大的不同。

首先,看点直播根植于微信生态,主要载体是微信小程序。内容创作者和商家通过“腾讯直播”App创建直播任务后,可生成带有微信小程序码的海报,这也是腾讯直播App最主要的功能。

小程序码可以进行微信社交分享,用户无需下载任何App ,预约和观看直播都在微信小程序内完成,这是看点直播有别于其他平台最大的特色。

目前,看点直播主播群体主要有三大类型:

(1)微信内容创作者

入驻看点直播有很大一群人是垂类自媒体大V,如小小包麻麻、小羽私厨,他们大多有自己的公众号,过去主要以图文内容为主,如今借助看点直播发力电商。

2019年5月7日晚,“小小包麻麻”在看点直播上进行了直播首秀。

据了解,那场直播中,小小包麻麻开播100分钟卖出了15360件商品,销售额突破了216万,直播间观看人次达到了13.1万。

(2)商家

另外一大群体是品牌商家。这其中有中小商家,也有每日优鲜生鲜零售品牌和广东美佳宜这些线下便利店品牌。

看点直播对商家有一定的扶持政策。2019年底,看点直播推出了“引力播”计划,计划在2020年内赋能微信内的10万商家,并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

(3)机构和公会

入驻看点直播的群体电商机构和公会也占了一部分,但相对较少。看点直播开设了服务商制作,邀请机构成为看点直播服务商、服务内容创作者和商家。

目前,商家只能通过服务商的链接进行入驻,费用是599元半年。腾讯直播在过程中不进行任何的抽点。

目前,运营看点直播最重要的玩法主要有两种:

(1)优惠券裂变

主播在直播间发放优惠券,可以设置用户分享直播间才能领取,这种方式能让用户自发分享给微信好友和微信群,通过社交裂变的方式增加直播间人气。

(2)挂二维码

由于是“腾讯亲儿子”,看点直播间可以直接挂微信二维码链接,方便直播间用户扫码加微信,发展成自己私域流量。

带货能力如何?

因为载体是微信小程序,看点直播扎根微信生态,非常依赖社交传播。这就决定了看点直播私域流量属性很重,在某种程度上是私域流量高效的变现工具。

借助微信的社交关系链,用户都沉淀在自己的朋友圈里,交流咨询等服务非常便捷,这对于转换率和复购率都是有利的。

“我们做了4场直播,不过是内容型直播,不是带货的,每一场直播人气五六千左右。”据一个入驻看点直播的从业者小A介绍,公司的定位是轻奢服装,并非是电商MCN,目前以商家的身份入驻。

入驻后,他们在看点直播做了4场直播,都是内容型直播:主播直播分享穿衣搭配,成交销售在社群内完成。一场直播过后,社群销售额可以破万。

小A表示,他比较看好看点直播,公司的业务目前也是用“直播+社群”的方式去推广。

从看点直播整体的数据来看,据官方数据统计,腾讯看点直播平均观看时长15.6分钟,直播互动率36.3%,商品打开率44.5%。

此外,据不完全统计,截至2019年11月,看点直播电商相关直播占所有直播场次的71.3%,累计产生GMV1.08亿,平均客单价124元,其中26场直播成交额破百万。

从成交额来看,跟快手大主播一场直播成交额动辄上千万相比,这个数据其实并不亮眼。

而数据背后体现的是看点直播的特性,既有优势也有劣势。

看点直播毕竟刚冒头不久,大多数从业者都未入局,但近来关注看点直播的机构和公会也越来越多。

值得入局吗?

最近,场妹听到不少这样的询问:看点直播怎么入驻?好做吗?

据场妹了解,机构入驻需要联系入驻接口人,旗下主播和达人要进行培训试播,通过后才能开始运营。

申请入驻腾讯看点直播的公会(机构),要能开具“演出服务策划、直播服务策划”类增值税专用发票,同时提报至少10名有经验的电商主播。

机构电商主播会有底薪,但主播必须有电商直播带货的经验,熟悉电商直播流程原理。

同时,稳定开播时长也会有一定的奖励,电商类主播以腾讯直播App开播计算时长,连续3个月稳定开播时长大于80小时/月会得到一定的现金奖励。

电商主播带货分成对齐带货平台政策,腾讯直播限时不抽佣,看点直播当前接入了“微店”和“京东联盟”的商品,主播可上传自己的货物,也可以分销带货。

有机构表示,刚跟官方谈完,正在准备入驻。

“主要是能裂变,微信不封杀。”一位从业者小D告诉场妹,他比较看好腾讯看点直播,就是因为通过微信社交裂变能够快速建立自己的私域流量。

但由于微信去中心化的生态体系,看点直播几乎没有公域流量可以利用,这也就导致了流量难寻的现象。

公域流量在看点直播上玩不转,公众号大V还可以依靠公众号里的粉丝导流至直播间,保证直播间流量。

但此前没有运营过公众号的主播,此时再运营公众号,涨粉难度要比拍短视频艰难得多,并不现实。

看点直播显然意识到这一点,据看点直播的官方介绍,看点直播打通了腾讯各内容平台,包括QQ浏览器、QQ看点、微视等平台,调用公域流量为主播赋能。

但目前来看,公域流量的引流效果还不是很明显。目前新入驻的商家、主播和机构基本依靠的还是私域流量运营。这便非常考验主播和机构的社交引流能力。

然而,在看点直播上,主播无法发布短视频,只能制作直播回放;人设塑造除了直播之外,只能依靠微信朋友圈。

看点直播适合商家直播,借助私域流量高效变现。但对于机构而言,利用看点直播打造出大主播IP则比较难。

毕竟,看点直播无法像快手和抖音一样,通过内容以及公域流量的传播,大规模聚集粉丝群体,诞生出千百万级别粉丝的主播。

不过,在与多家机构的交流过程中,不少机构负责人认为未来还是比较看好看点直播。

据场妹了解,不少机构早有建立私域流量的意识。

“在快手、抖音拥有多少粉丝,本质上还是属于平台的。但如果导流到微信,建立自己的社群、朋友圈、公众号,这些粉丝就是真实的私域流量。”某全网知名千万级IP的相关负责人曾如此说道。

因此,从某种程度上而言,腾讯看点直播不是平台,而是高效变现的工具。

“不能把腾讯直播当成流量平台,这是我们接触大部分商家的第一个误区,他们认为腾讯直播是一个流量平台,腾讯直播是最高效的私域流量变现工具,它不是一个平台,它只是一个工具。”

无论如何,看点直播作为电商直播赛道上的新人,从目前来看,各方面的布局还是显得比较谨慎。

但随着机构的入驻、各类主播的涌入,最终会形成怎样的生态?仍有待进一步关注,或许也是看点直播未来需要思考的命题。

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