直播带货“鼻祖”罗永浩,正式入圈直播带货,风口杀手来了!

原标题:直播带货“鼻祖”罗永浩,正式入圈直播带货,风口杀手来了!

文|张书乐

有罗永浩杀入的江湖,总是会“凉凉”。这一次,罗永浩盯住了直播带货。

宣布进军电商直播的罗永浩,与抖音达成合作,将在不久后正式官宣。

据知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

罗永浩怎么成了直播带货鼻祖?

论起来,罗永浩自己才是直播带货的鼻祖。

尤其是做锤子手机的发布会时,每一次发布会都是被网民当作相声专场,无论粉丝还是吃瓜群众,都会围观的不亦乐乎。

锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”。

尽管,如此喧嚣的直播带货场景下,罗永浩为自己代言的锤子手机还是黄了。

这一次,或许是急于还债的他,正式进军直播带货,为别人的产品做推销,会重蹈覆辙吗?

答案或许是如同过去一般,在手机、电子烟乃至其他领域,都在风口的风势急速下降的前夜,罗永浩以拯救者的身份入场,然后陷落了。

这一轮的直播带货也是如此,由于2019年李佳琦、 薇娅等头部网红的示范效应,在双十一期间,直播带货大红大紫了一番。

然而,结果并不是太好。被粉饰过度的直播带货,也如过去各种各样风口一般,有着致命的弱点——只能带动口红之类的快消产品,就连买个锅都可能翻车背黑锅。

直播带货的天花板就在那里,无怪乎罗永浩这个直播带货的鼻祖,在成为相声大师、著名网红之后,也没能给锤子手机拉动多少消费。

特殊时期的特别带货

但情况因为疫情而改变,由于线下场景无法启动,各路商家开始转战直播带货,希望拉动消费。

同时,消费者也由于无从选择,开始孵化从直播带货中选择非快消品的习惯了。

数据是最好的证明:

天猫“3·8”女王节期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。贝店通过直播销售滞销农产品,15分钟卖出近万斤货品。

过去一个月,超过50%的品牌电商旗舰店开通直播卖货,线下门店直播也迎来爆发式增长。启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大,带动线上线下业务双增长。

来自直播带货的利好信息,已经乱花渐欲迷人眼,可疫情影响下的宅经济也正在接近尾声。

毕竟,直播带货的根本依然是冲动消费,大件很难引发冲动,快消的冲动强烈,但天花板也很容易触及。

早前,书乐曾经对《北京商报》记者王维祎分享过一个观点:直播电商本身就是一种趋势,在渠道下沉的路上,也需要用这种更为直观的形式让用户直击产品的品质。不过,直播带货适合的是快消类的产品,通过直播方式来形成强刺激和冲动消费在其他品类中效果是衰减的,这也将是未来行业瓶颈、增长的天花板。

风口杀手买文青?

换句话说,罗永浩入场的时机,又一次踩中了这一波风口的半衰期,而他能否扮演拯救者的角色呢?

“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”的神话,其实李佳琦自己也没办法复制,这是平台倾尽资源创造的奇迹。

但罗永浩有机会复制和超越,同样也是因为抖音需要树立一个直播带货的典型,为自己的暂时落后提供喷气式引擎来吸引更多的主播。

可回归到带货的内容,罗永浩显然没打算真正走快消,也没打算去销售大件,他想回归自己最初搞英语培训时候的人设——文青。

根据罗永浩团队此前公布的信息,罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片(CD和黑胶)。

或许这是一条路,但不长久。毕竟文创、创意和怀旧,本不是冲动消费,而是这部分粉丝用心沉淀的结果。就如同昔日在图书腰封上加上一个“罗永浩推荐”,销量也未必会多生猛一般。

当然,我们还是要祝福风口杀手,这一次别杀了风口,不然会砸了许多人的饭碗。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者返回搜狐,查看更多

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