淘宝的「乡下」孩子 阿里的「下沉」双拳

原标题:淘宝的「乡下」孩子 阿里的「下沉」双拳

下沉市场不仅要抢用户,更要抢工厂。

「一生娃家里就手忙脚乱的,看来平常还得多生多锻炼。」3 月 25 日闹出手淘「 弹窗 Bug 」后,淘宝在微博客户端如此澄清到。而这个「娃」指代的「淘宝特价版」,也在 26 日正式上线,加入「下沉」战场。

26 日的线上发布会,除了特价版,淘宝 C2M 事业部总经理汪海公布了「超级工厂」和百亿数字化产区计划,承诺未来 3 年给产业带创造 100 亿新订单,帮助 1000 个产业带工厂成为产值过亿的「超级工厂」,同时,在全国范围内打造 10 个过百亿的数字化产业带集群,「这差不多相当于在淘宝上再催生 10 个数字化义乌」。

相对于此前针对工厂的计划,淘宝 C2M 事业部产业带经理靳科表示,「超级工厂」计划能够以更完整的产品化解决方案,帮助制造业厂商完成从企划研发、供应链、物流到金融服务的整套生产和销售流程。

至此,淘宝特价版主打 C2M 白牌,聚划算主攻品牌下乡,阿里凑齐了「下沉」战略的组合拳。

淘宝C2M事业部总经理 汪海

数字化生产大脑

两周之前,支付宝刚刚宣布变身「数字生活开放平台」,目标是将推动的广大线下服务方的数字化进程,支付宝此举对应的是当年淘宝的线下商家线上化进程。而现在,数字化已经开始向生产方推进。

此次淘宝特价版发布会由淘宝 C2M 事业部筹办,虽然是 2019 年 12 月刚刚成立,但其实早在 2010 年,淘宝就已经上线了「天天特价」平台,依靠显著的价格和商品优势吸引了一大批忠实消费者。2018 年年末,淘宝天天特卖升级,要在未来 3 年打造一万家天天特卖定制工厂。还不到一年,战略再次升级,2019 年 7 月,淘宝及天猫总裁蒋凡表示,聚划算旗下天天特卖计划在 3 年内完成 100 个产业带、10000 家天天工厂的智能化改造。

现在「超级工厂」计划将目标进行了升级,未来 3 年给产业带创造 100 亿新订单,帮助 1000 个产业带工厂成为产值过亿的「超级工厂」。同时,阿里还将在未来三年,在全国范围内打造 10 个过百亿的数字化产业带集群,用汪海的话是打造「10 个数字化义乌」。

此前,淘宝曾经推出天天特卖相关的「天天工厂」计划,现在的「超级工厂」计划相比之下,完成度更高,不仅在生产环节,而且在产品研发、供应链、物流和金融环节提供全套服务,帮助厂家完成整个销售流程。「超级工厂」计划中有一个全托管模式,基本上工厂只要负责生产制造即可,阿里 C2M 可以完成其他流程——阿里是大脑和神经,工厂是肌肉动作。

淘宝中有天天特卖,聚划算旗下有天天特卖,现在又来了淘宝特价版,花样繁多的「特卖」让人有些眼花缭乱。汪海解释说明,淘宝特价版是为 C2M 而生,其中的商品完全是工厂直供形式,而淘宝和聚划算中的天天特卖除了「直供」,还有其他形式的「扩展」货品。或者,可以说淘宝特价版基本上针对的主要是「下沉」市场人群。

2019 年 3 月,阿里推出淘宝特价版进行公测,不过效果一般,并未获得太大存在感。正式发布前夕,应用进入到苹果商店应用下载排行榜前十的位置,今天已经上升到榜首。

经过此次淘宝特价版的升级,阿里正式形成了「下沉」双拳——以「品牌下乡」为代表的聚划算,和以 C2M 白牌为主的淘宝特价版。

爆品思维和「白牌」往事

如果不是京东,今天被淘宝 C2M 请为座上宾的产业带工厂和阿里的蜜月期可能要更长一些。

早在 2014 年,阿里就推出了百亿补贴的「千村万县」的淘宝下乡计划,可惜的是阿里的这次「下沉」时间不太合适,当时天猫正和京东抢夺大牌进入自己的体系,大打 B2C 之战。这次「消费升级」之战的一个结果,就是未能及时升级的白牌厂商被挤出了大淘宝体系。

这些「溢出」的白牌厂商,最后成就了一家创业公司,叫拼多多。通过拼团拥有了大量下沉市场的用户后,接手白牌厂商,又给拼多多提供了大量低价产品,补全了拼多多的供给侧,帮助这家公司在创业 4 年后成功美股上市,成为电商黑马。

当阿里推出聚划算、京东推出京喜开始抢夺下沉市场用户的时候,竞争已经不仅是单纯的「百亿补贴」,而是背后的供给侧升级之战。其中,最明显的就是「爆品」之战。此前,极客公园(ID :geekpark)曾经报道过拼多多「新品牌」计划的「玻璃碗 」,对应的则是阿里「超级工厂」的杀毒液。

广东好顺欧迪斯本来生产的是车载杀毒用品,在过年期间通过「超级工厂」系统得知,酒精消毒液搜索量暴涨。工厂在短时间内改变生产方向,开始生产消毒液,产品在疫情期间成为「爆品」,最多每天卖出 8 万件,创下销售纪录。

不管是拼多多的「玻璃碗」,还是淘宝的「消毒液」,目标都是一个,就是通过电商平台的用户数据,分析出需求,给工厂提供精准的生产信息,减少库存压力,降低生产成本,最终的结果就是平台「爆品」出现,销量大涨。

在 C2M 的赋能大战中,阿里系的优势在于广大的用户数据积累,而拼多多则有社交电商独有的数据获取路径,竞争的核心显然在于,谁能更快更准的将产业带的白牌工厂收入到自己的体系中。

作为淘宝的「乡下」孩子,淘宝特价版从货源来说,要比拼多多的「品牌+白牌」更纯粹一些,而产地直供也让消费端直接对接到了生产方,实现了真正的「C2M」。

图片来源:阿里巴巴 责任编辑:卧虫

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