文 ｜ 南桥
当所有人都在揣测京东，何时可以成为中国第4家（腾讯、阿里、美团）市值超千亿美金的互联网公司时，一位练习时长5年的新生却在弯道超车比它先一步登上这四巨头的王座，它就是拼多多。截至2020年6月19日收盘，拼多多市值已经达到了1048亿美元，而京东仅为906亿美元，拼多多已经正式超越京东成为国内第二大电商平台。
紧接着三天后，传来消息，它的创始人黄峥身家以454亿美元（约合人民币3200亿）荣登世界排行榜第22名超过马云，成为中国第二富。而一个多月前，他还只是第10名。
时间回到2015年，这个时候正值电商行业相互搏杀的尾声。阿里系与京东系二分天下几乎已成定局，寡头垄断的趋势逐渐明显。如果说谁想要在这个节骨眼进场。无异于是，虎口夺食自寻死路。
可此时有个杭州小伙，手拿威斯康星大学的计算机硕士，背靠谷歌公司的工作经历，脚踩创立过游戏公司以及电商代运营公司的背景。在所有人都不看好电商平台的时候，毅然决然的创立了拼多多。当时的阿里和京东占据着电商市场的百分之八九十的份额。拼多多之所以能从两位大佬的手中，抢到属于自己的那块蛋糕，就靠着那二字真言“捡漏”。
当时阿里和京东为了提升自己的客单价。高端商品是不断更新，促销活动更是月月都有，并且淘汰低端劣质产品。正是这一举动，让黄峥看到了机会。因为对于一些三线城市以下的用户来说，品牌与眼花缭乱的功能并没有性价比来的实惠呀，一件10块经穿的T恤衫远比几百块的牌子货，来的有吸引力的多。追求品牌与高端商品的运营模式，让淘宝与京东逐渐失去了下沉市场的份额以及商户。
拼多多看准时机，把那些被它们（淘宝、京东）淘汰的商户“照单全收”。并把客户群体集中在了三线以下的城市。要知道，中国现在坐过飞机的，不超过2亿人受过高等教育的不超过一个亿。人们常说贫穷限制了我们的想象力，但在这件事上，富有限制了大佬们的想象力啊。当然了，电商平台始终是流量为王。
可当拼多多得到了腾讯投资的那一刻，流量还是问题吗？当时一个小县城或许没有普及支付宝淘宝，或者其他的电商平台，但是微信却几乎住进了每个人的手机，拼多多帮我砍一下的链接，“病毒”式的传播着。你可以很傲的说过你没有用过拼多多，但你绝对不可能说没有收到过，来自“相亲相爱一家人”群里的砍价链接。
这一来二去，你或许也成为了它的用户，也正是这种社交电商，让拼多多成了一种商品寻找人的模式。比如你是个学生，你在拼多多上买了一支笔，那么你大概率会把砍价链接发给你的同学，所以文具类的商品，经由你手推向了，有更大可能性对这类商品有需求的群体。这一模式让拼多多的获客成本远低于其他平台，也让拼多多做到了马云曾提出的C2B模式。
也就是根据消费者的需求来让商家制作商品，拼多多通过将流量集中到有限商品中，根据规模进行反向定制。比如我同时向用户推牛肉罐头和牛肉香肠。通过数据得到牛肉罐头销量要大于牛肉香肠的时候。我就可以跟商家说多做牛肉罐头，少做香肠。这样做的好处啊，就是极大地减少了仓储和制作的成本。同时企业的效率也得到了提升。
通过下沉市场站稳脚跟后的拼多多。也对自己的平台的商品发起了改革，下架了大量的假货劣质商品。难道拼多多也在走前几位巨头的老路吗？实则不然拼多多打破了传统电商的销售模式。直接从工厂拿货。向用户出售，省去了中间品牌商的溢价保证了平台上商品的低价与质量。
当大佬们意识到了下沉市场的力量后。即刻推出了“淘宝特价版”和“京喜”。但此时的拼多多已然已经拿捏好了中低端市场，并且逐渐开始进军他们的领地，我们会发现，拼多多与大牌的合作，、越来越频繁，号称“百亿补贴”，让用户既能买到国际大牌的外套包包，也能穿到舒适便宜的衬衣T恤，既满足了面子也满足了里子。开拓了消费能力较高的用户市场。
时过境迁，曾经的小弟如今超过了京东，黄峥的身家也超过了马云。电商成了三足鼎立。这不禁又让我想起了那句吾之砒霜，彼之蜜糖。你对拼多多的崛起有什么想说的吗？欢迎在评论区分享你的看法！返回搜狐，查看更多