转战线上销售 直播带“活”城阳时尚饰品行业

原标题:转战线上销售 直播带“活”城阳时尚饰品行业

前一阶段,我市的时尚饰品行业深受全球新冠疫情的影响,为尽快走出困境,在行业协会的组织推动下,行内企业迅速转型自救,尝试互联网+实体店的新营销模式,通过直播带动,线上销路活力十足,线下订单也逐渐恢复。

中韩国际小商品城二楼的“流行饰界”区,聚集了200多家时尚饰品成品店铺,记者看到,现场挑选产品的顾客并不多,但每家店铺的员工都在忙碌着介绍自己的产品,只是他们面对的都是手机摄像头,依托的都是淘宝、抖音、快手等网络平台。

青岛时尚饰品行业协会秘书长 陆云生

到现在大的直播间里边正常保有量应该有几百人,剩下的几十人到十几人的都有,但是他们的出货量还是挺好的,我们现在在上面卖的只是一个展示的功能,单件买的也有,但大部分都是各地女人街、网红街首饰店的小老板,他们是集中采购,在抖音上认识了以后,或者在平台上刷到了以后,要了电话,知道我们是源头生产厂家,直接给我们下单采购了,我们的功能是不单单在网上卖货,也是为了展示我们青岛生产基地的作用。很多单子都是在线上认识了,在线下谈成的。

据了解,中韩国际小商品城作为青岛时尚饰品行业的主材供应市场,引领着整个行业的流行趋势。疫情开始后,面对无人进店选购的窘境,协会积极组织各商家转战线上。

时尚饰品协会会员 孙蕊

原来这个店也是一个做饰品的,但是模式和现在完全不一样。我现在的模式是线上和线下一起结合。之前他只针对线下,只针对于城阳局部,而现在做这个模式是线上营业和线下营业,针对全中国。因为现在趋势就是带货,像阿里巴巴,快手,火山,抖音,都是带货,看好了这个机会我就着手干。

时尚饰品协会会员 李淑娜

我们线上采购的客人,都在下午有时间,所以一般下午直播,我们是今年刚刚开的直播。今年疫情,很多国外的客人进不来,我们就选择了线上开直播,效果还是可以的,就像一些国外的客人,他现在不能飞国内,但物流是正常的,所以我们这边行情还是比较好的。

与义乌、广州等地的时尚饰品行业主要面对国内消费市场不同,青岛时尚饰品行业协会的各成品厂家面对的几乎都是国外订单,突然转型,无论是销售途径的变化还是饰品风格的不同,对他们都是一个大挑战。

时尚饰品协会会员 孙蕊

前期的时候很迷茫,一个人都没有,零粉丝,这是我的亲身经历,晚上在家直播的时候,我宝宝特别小,我把他哄睡了之后晚上凌晨两点爬起来。直播间就我自己一个小号,从凌晨两点直播到凌晨四点。也有很多迷茫,不知所措,想放弃,各种都有,但是我还是坚持下来了,因为我知道这就是一个最大的趋势。都说有句话,今年2020年就是流量在哪里,机会就在哪里,机会在哪里,人民币就在哪里,所以一定要把握好今年这个带货趋势,把握住了,然后你就能赚到了第一桶金。

与此同时,青岛时尚饰品协会也积极发挥协会力量,一边与各大电商平台进行交流,一边鼓励更多的成员单位加入电商行列。

青岛时尚饰品行业协会秘书长 陆云生

我们就积极跟平台后台联系,像抖音、快手上,它的小二就会把青岛饰品往前刷量,它侧重半年的时间,把我们会员店铺往前推,局部的市场侧重吧,他们组织一些活动,我们协会也会积极组织人给他们配合,需要哪方面的资源,我们协会给他出动。我们青岛做电商不像义乌这么多,因为我们做传统的外贸为主,淘宝的招商会我记得去了四百多人,当天就签了190多家,入住淘宝平台开了店,再去各个平台上去推广,然后直接引到淘宝店铺上去了。

时尚饰品协会会员 李淑娜

他们也是跟阿里等都开通了一些小二服务,有些我们不明白的,线上的小二会给一些指导。也是打开了一条新的销路,现在随着社会的发展,我们也要跟着新时代,现在就是已经是这个趋势。也不光是疫情问题,以后慢慢可能就开始这种趋势吧!

时尚饰品协会会员 孙蕊

之前没有协会的时候,这里就是默默无闻,包括青岛市也不知道这么一个地方,通过协会推广,烟台、威海、潍坊等周边城市,知道有这么一个工艺品发源地,他们就会过来。

协会还积极组织会员单位到义乌参观学习,积极参加各地特色产品展销会,如今,逐渐活跃起来的时尚饰品行业正在线上线下共同发力,销售也在逐步恢复。

记者:刘云海返回搜狐,查看更多

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