为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。以下为东风风光参与评选的候选案例，案例名称为：东风风光ix7看中国的风光，乘东风的风光营销案例。

我们推选的《东风风光ix7“看中国的风光 乘东风的风光”营销事件》一共有4个部分，分别是“项目目的及意义、项目创意策略、项目亮点介绍、项目执行效果。

首先是营销目的和意义。它的背景是：广州国际灯光节期间，东风风光首款全域中型SUV东风风光ix7将在2019广州车展发布上市。

在存量竞争的新常态下，东风风光与东风汽车集团加强深度合作。而作为东风风光首款中大型SUV风光ix7肩负着完善产品矩阵、提升品牌溢价、深化集团合作的重要使命。

所以，在产品层面的营销目的和意义是：引爆关注，为产品上市助力，建立风光ix7“全域”中型SUV的认知。

在品牌层面的营销目的和意义是：通过系列事件营销，聚焦东风品牌、风光品牌声量的爆破，和中国民族品牌形象的提升。

我们发现一个社会洞察：2019年是国庆70周年，爱国氛围空前高涨。中国制造、民族品牌代表的国潮，成为最新的潮流。我们要借势国潮，展现风光ix7“全域”性能，树立国民品牌形象。

所以我们的核心创意是：看中国的风光 乘东风的风光。其中，“看中国的风光” 侧重于展示东风品牌。即“中国风光在东风”，借助广州 IFC事件，“人民币背后的中国风光”打卡之旅等系列活动，向消费者传递东风品牌代表着中国汽车生产制造的核心风采。 它的支持点是：中国制造精神象征、中国制造品质代表、民族精神图腾。

“乘东风的风光”侧重东风风光产品品牌营销。在系列营销活动中对风光ix7产品核心卖点的集中曝光，向消费者传递东风风光即是东风品牌的明星产品之一。它的支持点是风光ix7产品核心优势、风光品牌背后的技术研发实力。

项目亮点介绍

那么”看中国的风光乘东风的风光”如何具体落地执行？ 主要有包括两个活动：

1个创意事件引爆：东风风光ix7“开上”IFC停机坪，看广州的风光

1个社会性话题长尾传播：“人民币背后的中国风光”打卡之旅，看中国的风光

而在传播上，我们“统一主题、集中资源、同一时间引爆”。即在“看中国的风光乘东风的风光”主题下， 集中社交媒体、新闻媒体、户外媒体、官方微博微信等自有媒体、经销商供应商媒体资源， 同一时间引爆。

项目亮点有两个：第一个是中国首创汽车品牌“开上”IFC停机坪；第二个是中国首创汽车品牌“人民币背后的中国风光”打卡之旅

第一个亮点：广州车展及广州国际灯光节期间，将风光ix7“开上”440米高的广州国际金融中心（IFC）直升机停机坪，在IFC楼顶直升机停机坪上，看中国（广州）的风光。

这个IFC项目想表达的关键点是：

1、对东风品牌追求卓越、不惧挑战的内涵升华：借助事件，突出东风品牌对于卓越、不惧挑战、匠心品质的品牌价值。

2、对东风风光 ix7城市SUV形象的具象化落地：借助广州IFC地标建筑的都市属性，让风光ix7城市SUV 的产品形象进一步聚焦，为风光ix7广州车展上市预热。

执行前我们现场考察经历了许多困难：440米高空，8级大风，人都是轻飘飘的，腿开始发软。，无人机也很难起飞，要等风停后才能起飞拍摄。同时，要做好人员和车辆的安全保障工作，以免大风将人和物品刮倒，甚至掉落到地面引发安全事故……最后，经历各种艰辛和波折，东风风光ix7终于“开上”440米高的广州IFC直升机停机坪。

传播上，我们制定了缜密的传播节奏。就像之前所说，统一主题，集中资源，同一时间发布，所有传播发布时间精确到分，这样才能做到集中引爆的效果。

大家可以通过视频看看我们在线上做的一些传播示例，如微博大V、微信大号、抖音快手大号和新闻媒体的报道，助推该事件的发酵和扩散。

分享完IFC事件，我们再来看看中国首创汽车品牌“人民币背后的中国风光” 打卡之旅。

11月21日IFC事件之后，“看中国的风光乘东风的风光”整合营销传播活动持续开展。11月22日，广州车展风光ix7上市，并发布“看中国的风光乘东风的风光”主形象海报，宣布“人民币背后的中国风光”打卡之旅活动启动，第一站布达拉宫正式发车！

“人民币背后的中国风光”打卡之旅项目关键点在于：

1、中国民族精神的典型代表：作为中国汽车行业自主品牌之一，结合中国风光，体现东风品牌的民族精神象征和中国汽车品牌中流砥柱的品牌调性。

2、永世留存的品质象征：以人民币背后的中国风光作为寓意，体现东风品牌的匠心品质， 犹如人民币背后的中国风光一样永世留存，引领中国汽车行业智能制造的进步与发展。

布达拉宫之后，风光ix7依次打卡三峡、漓江、西湖、泰山……完成“人民币背后的中国风光”打卡之旅，照片和视频全程纪录。真实体现风光ix7全域中型SUV性能，展示中国制造的自信，树立国民品牌形象！

也许大家注意到了，人民币风格的画面，比较抢眼，还没有哪家品牌做过。或者大家心里有疑问，这个画面是怎么设计制作出来的？这里介绍一下：我们的创作主张是，中国的风光是最美的风光， 而中国最美、最有代表性的风光，就在人民币背后。我们将风景与车融为一体，车在风光里，风光在你我心里！

海报与视频中出现的画面，是由专业插画师参照人民币背后的中国风光进行手绘，画法、排线、细节等都与人民币不同，整体风格参考了人民币，但并不是直接复制人民币。

我们的风光ix7在人民币背后将中国的风光全部走了一遍。而在现实中，我们也要真实的将这些风光走一遍。2019年11月22日，风光ix7从拉萨出发，正式开启打卡之旅。接近极限的环境、复杂多变的天气，团队成员随即出现剧烈的高原反应。一路开过可可西里无人区、格尔木、冬格措纳湖……行至四川阿坝查理乡，遭遇暴雪，路段事故连发。风光ix7继续前行……打卡三峡夔门、桂林漓江、杭州西湖、山东泰山， 最后抵达北京，至此，打卡之旅圆满完成。

同时，我们也在微博大V、微信大号和新闻媒体上，进行了宣传助推。

项目效果介绍

通过以上两个项目亮点的传播执行，我们来看看执行效果。

首先是定量效果：

1、#看中国的风光乘东风的风光#微博话题阅读量突破2亿，讨论量13.8万。其中IFC停机坪事件热度超越#2019广州国际灯光节#，长期占据#2019广州车展#话题热门前4。

2、微信公众号整体阅读量超67万。新闻APP上线33频次，覆盖微信公众号，新闻平台APP， 今日头条，腾讯新闻和百度新闻等平台。

3、抖音topview累计播放量3722.5万，点赞10.9万，评论3322，转发2331。

4、IFC停机坪视频网络播放量超850万。

5、打卡之旅视频网络播放量超725万。

6、TVC网络播放量超643万。

然后是定性效果：

1、产品关注度：东风风光ix7成为2019广州车展和广州国际灯光节期间最受关注的车型之一。

2、产品认知度： 东风风光ix7“全域”中型SUV的性能特点得到广泛认知。

3、品牌知名度和美誉度：东风风光品牌知名度和美誉度得到大幅提升。