买得起，又会买，还买得多，女性消费群体成了市场的“兵家必争之地”。

2.女性酒：口感甜美且高颜值

被视为优雅、高端象征的葡萄酒是消费升级的女性群体的热门选择。但葡萄酒品类众多，究竟什么样的更受女性喜欢？又该如何向她们卖酒？

对此，乐酒客采访了两位知名的女性庄主——迦南美地庄主王方与银色高地庄主高源，以及深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠。

迦南美地庄主王方表示，酒庄有两款酒女性爱好者偏多。一款是干型的“迦南美地雷司令”，另一款是半甜型的“迦南美地馥司令”。尤其是“迦南美地馥司令”，有馥郁的香气，口感甜美容易入口。王方称非常适合初级葡萄酒爱好者和女性。

迦南美地酒庄庄主王方

实际上，王方表示自己当初喝白葡萄酒时也是从半甜酒开始喝起，希望能在自家产品线里有一款让女性们“不费脑子”去喝的酒，才酿造了这款“馥司令”。

“其实女性比男性更容易接受白葡萄酒。男性可能更喜欢单宁、橡木桶带来的这种口感庞大的酒体。但女性对清凉易饮、香气十足的感官上比较丰富的酒更容易产生消费行为。”王方补充道。

迦南美地雷司令与“馥司令”

王方称，自己跟酿酒师都是女性，对于女性爱喝的酒也会更加敏感，也会根据自己爱喝的酒的类型，在种植和酿造中进行参考。无论是白的还是红的，首先要让自己和酿酒师这两个女性喜欢。

但所谓的女性酒并不单单只是甜美类型的葡萄酒。

“女人也是多变的嘛！也有坚强、内敛、庞大的。”王方认为针对女性酒更多的要从颜值和外观上去吸引。

银色高地酒庄庄主高源表示，今年酒庄新出的「家园」自然酒系列比较受女性喜欢。该系列酒中等酒体，采用自然酵母发酵，主要有马瑟兰、黑皮诺和赤霞珠。

银色高地庄主 高源

其中马瑟兰采收期较早，更体现了歌海娜的风格，再加上银色高地1300米较高的海拔，最终酿出的酒口感轻柔且香气复杂，风格清新，目前是最受女性欢迎的品种。

从左到右分别为「家园」系列的马瑟兰、黑皮诺、赤霞珠

而黑皮诺则是目前中国最高分的黑皮诺，获得知名酒评家James Suckling 93分的评价。该款酒一经上市即售罄。不仅在国内高端餐厅有售，而且也出口到国外市场。

赤霞珠则采用整串整粒二氧化碳浸渍发酵法，中等酒体较为轻盈，酸度控制的较好。“有窈窕淑女的感觉。”高源补充道。

“细腻优雅、味道妖娆、风情万种。”高源称这三款是能够推荐给女性群体品鉴的酒款。

除此之外，高源表示另有一款尚未问世的“起泡酒”，该款酒采用70%意大利雷司令——花香突出、10%霞多丽、10%长相思陈酒以及10%的宁夏大米所调制的酒。口感微妙、具有深度且香气特殊。名字叫「开屏」，英文叫「Bloom」，以高源父亲家里饲养的孔雀为灵感设计了酒标，高颜值，比较女性化。

一言以蔽之，所谓的“女性酒”不仅仅指的是口感甜美，还包括酒标设计具有美感的酒。

3.话术引导：重颜值、讲故事、轻价格

那么在向女性消费群体推荐酒款时，酒商应注意哪些细节以及在话术上进行怎样的引导呢？

一是可以强调葡萄酒的健康性。王德惠认为，在葡萄酒的健康性上可以延伸至葡萄酒的美容养颜作用。但要注意不能过度宣传。葡萄酒既非药品，也不是化妆品。所谓的美容养颜指的是生活方式所带来的的一些变化。

二是注意葡萄酒的口感。王德惠称，女性喝酒更在于“品”而非“拼”，讲究葡萄酒口感的“清新与柔和”。

三是推荐产品外观颜值高的酒款。可以从酒标及酒的颜色、包装具有美感，符合女性的审美观入手。比如桃红酒的包装，往往会包装成相对清新靓丽偏女性化的方向。王方也表示针对女性更多的应该是从首先从颜值和外观上去吸引。

“女性不见得都喜欢酒精度低的酒，但一定都喜欢好看、有色彩的。女人一定是重颜值的。”王方认为女性追求时尚、喜欢浪漫、温馨。所以在跟女性客户推荐酒款时颜值非常重要。

四是讲故事。王方称迦南美地酒庄的酒款定位就是亲朋好友家庭聚会，缩小商务属性。打造温馨时刻，让消费者意识到是葡萄酒是温馨的，充满着爱的酒饮。

此外，要注重场景体验。仪式感对于女性而言非常重要。比如酒具、桌布、鲜花、喝酒时的装束、口红色号、喝酒的对象。不论是酒款的宣传图片，还是话术，都要注重场景塑造。

最后，王德惠谈到在向女性推销酒款时要尽可能避开价格。对于女性客户而言，虽然也注重价格，但总体来讲，不要刻意过分去强调价格的便宜或者性价比。因为喝葡萄酒的女性往往具有一定的资金实力，喝葡萄酒的女性也并非一定要喝“便宜的酒”。返回搜狐，查看更多