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红花榜50期 | 新车上市的营销玩法 原来可以分阶段这么玩

原标题:红花榜50期 | 新车上市的营销玩法 原来可以分阶段这么玩

出品 | 搜狐汽车·汽车咖啡馆

作者 | 黄慧中

以前,汽车厂商的新车上市发布会都在线下举行,如今线上+线下已成常态;

以前,汽车厂商的发布会地点都是自己来定,如今哈弗将决定权交给用户;

以前,汽车厂商的新车上市只达成上市一个诉求,如今一汽-大众将交付和上市办得有声有色;

以前,汽车厂商的新车发布会只是少数人的狂欢,如今用户不仅爱参与,厂商更是巴不得走过路过的所有人都不要错过……

您看,这周的营销案例中,是不是咱说的这个谱儿?

一汽-大众:ID.4 CROZZ 交付之夜暨上市发布会

3月20日,一汽-大众ID.4 CROZZ 交付之夜暨上市发布会在深圳春茧体育馆举行,来自全国的12名用户代表在现场完成车辆交付,并获得“一汽-大众终身白金会员”荣誉称号。

同时,在长春、北京、天津、郑州、杭州、上海、广州、长沙、成都、西安等10城联动交付。

活动现场,品牌方用一场场舞台剧通过生活化的场景表达了用户在智能电动时代出行的“痛点”,一次次对话又完美展示了一汽-大众为解决用户之痛而提供的“甜点”解决方案。

在这次交付仪式上,一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理郭永锋更是近百次提及用户,这不是简单的数字展示,而是一汽-大众全体系上下开启的一场以“用户为本”的营销变革,这种变革体现在用户接触到的产品、销售、服务、沟通的每一个触点上。

为保障客户愉悦的体验,一汽-大众通过数字化转型,搭建了以客户为中心的全新营销模式,全力构建全链路的用户服务体系,向用户提供线上线下全时专属保障,首创的代理制模式,使得代理商更加聚焦用户体验及服务;专属的用户小程序——ID. Hub,实现了完整的产品信息获取、预约试驾和车辆订购等服务,节约用户看车买车时间。

上汽MG:与哔哩哔哩电竞达成战略合作

3月21日, 上汽MG宣布与哔哩哔哩电竞展开跨界合作,联合举办Z世代“新主场挑战赛”暨战略合作发布会。

本次发布会现场以一场Z世代“新主场”挑战赛冠军杯开启,以电竞的名义,践行数智时代的用户共创精神,共同打造新世代新主场。

现场以“抽签”方式从经销商和车主中,挑选队员组建“战力全开队”和“拿下青春队”,由BLG明星选手Mark和杭州闪电队明星选手GUXUE担任队长,进行《英雄联盟》《守望先锋》和《极限竞速:地平线4》三款游戏的现场挑战赛。

双方联手在现场推出颠覆传统出行场景与电竞娱乐体验的新物种——MG Cyberster 概念车。作为一款纯电汽车单品限量版,MG Cyberster 是全球第一台纯电超跑电竞座舱,让用户即刻进入一个CYBER平行世界。

双方还基于哔哩哔哩电竞“小闪电”IP形象打造的专属于MG车主的全新IP形象,并且将围绕新IP形象开发一系列的衍生品。

与哔哩哔哩电竞展开全面战略合作,是上汽MG名爵贯彻“always YOUNG智领风潮”品牌主张的持续性动作,彰显了MG主动拥抱新世代年轻人的态度。随着年轻世代对于内容消费的渗透,体育、赛车、电竞、音乐、动漫等内容,已经成为Z世代年轻人潮流生活态度的重要体现,也成为品牌连接年轻人群的重要通道。

长安汽车:CS75PLUS苛刻挑战

长安汽车的当红炸子鸡产品CS75PLUS一经出道就获得了市场认可,至今已累计售出了20万辆以上。为了让外界更加了解长安汽车CS75PLUS的安全实力,3月18日,长安汽车发起了一场主题为#CS75PLUS苛刻挑战#的沉浸式体验。通过VR眼镜,参与体验的媒体和用户可以深入幕后看到造车的全过程。

用VR技术让用户实现了探访汽车实验室、透视汽车几何架构、感受碰撞测试过程,360°的环绕实景比线上直播更容易让用户获得更加逼真的体验。具体实验项目包括整车高低温震动耐久测试、零部件高低温震动耐久测试、24通道道路模拟测试、高速车辆稳定性测试和环境实验室等。

从去年以来,长安汽车通过展示风阻测试、蓝鲸发动机挑战吉尼斯世界纪录的耐久测试,包括此次的沉浸式技术体验,作为中国自主品牌代表,一直以来,长安汽车都在坚守简简单单做好产品的初心。

哈弗:哈弗H6国潮版在哪儿上市

新车上市发布会向来都是厂商来定,这次哈弗又反其道行之让用户来决定了。

3月17日,哈弗品牌在双微端发起了一场主题为#神气十足,潮出你的城#的投票活动,让用户在北京、上海、南京、西安、武汉、杭州、成都、洛阳这八个城市中选出哈弗H6国潮版的上市城市。经过两天的投票评选,最终西安胜出作为3月23日哈弗H6国潮版的上市首选之地。

18日公布结果,23日迎来上市。仅仅5天时间内,哈弗品牌将新车上市的地点决定权交给用户,并在短时间内迅速执行。同时哈弗大狗的车标共创投票活动也在同时进行中,足以见得哈弗品牌越来越深谙此类用户营销玩法并从中受益。

一汽奔腾:T55牛犇版迎来上市

3月16日晚,“5比京喜 牛犇驾临”奔腾T55牛犇版上市发布会,以“牛模式、牛流量、牛跨界、牛权益”在京东直播间开播。

上市发布会直播间,奔腾T55牛犇版开启“牛跨界”模式:车评人“猴哥说车”与“痞幼”组成“京喜”CP,在线为奔腾T55牛犇版打call。同时,“吃货达人”肖轶腾、“潮穿达人”李栋、“旅行达人” 姜沐浠与车评人何元,分别站在衣、食、住、行角度,围绕奔腾奔腾T55牛犇版展开了一场狂抖包袱、爆笑不断的汽车脱口秀表演,与用户形成情感与场景的双重共振,为用户带来新奇的互动体验乐趣,让用户对“新国民悦极SUV”的“五感五觉”优势,有了更全面和更直接的认识。

品牌方选择在购物平台展开直播上市,也势必会带来一些购车福利。下订用户可享受品牌方提供的“5年”购车政策和“5免”政策,观看直播的用户同样也有机会获得5万元现金购车红包、1000元和500元购车抵扣券、超级生活大礼包、牛气冲天礼包、奔腾T55牛犇版限量车模以及定制牛金饰等超级福利。

值牛年之际,品牌方让产品与牛年相结合,以一场精彩且有趣的上市直播让用户记住了奔腾而来的T55牛犇版新车型。

R汽车:R品牌共创者生态大会

3月18日,R品牌在深圳举办了一场“R品牌共创者生态大会”,邀请了Luminar、采埃孚、英伟达、腾讯智慧出行、微软、华为、斑马智行、国家电网、南方电网、特来电、星星充电、京东方、奥动新能源等在全球跨领域战略盟友及R品牌用户到场共同见证新技术品牌、新产品的亮相。

此次大会上,R汽车家族新成员ES33也惊艳亮相。作为基于R-TECH高能智慧体打造的首款智能车,ES33由R汽车与用户伙伴共创而成。这一全新物种将于2022年下半年全球上市。

同时,R汽车不仅发布了将全球首发量产业内最顶级的Luminar激光雷达解决方案、中国首发PREMIUM4D成像雷达、率先量产应用英伟达NVIDIA DRIVE AGX OrinTM超强算力芯片等等,还能够做到AIoT智能硬件的“即插即用”与拓展升级,让用户能够像“拼乐高一样玩车”,让用户能够DIY专属数字化应用,并随意组合,带来“汽车版的MINECRAFT”,即“用户的世界”,带来个性化、定制化的订阅式服务,兑现用户对未来美好出行的想象。返回搜狐,查看更多

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