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对话 | realme中国区总裁徐起:成本跳涨10%,下半年或迎手机涨价潮

原标题:对话 | realme中国区总裁徐起:成本跳涨10%,下半年或迎手机涨价潮

realme副总裁、中国区总裁徐起

出品| 搜狐科技

作者| 杨锦

一年一度的618电商狂欢节即将开场,5月25日下午,realme在北京率先启动618活动,涉及6款手机,最高直降400元。realme宣布,今年618期间共将拿出7亿元进行补贴,目标销量为百万台。

realme副总裁、中国区总裁徐起在接受搜狐科技等媒体采访时表示,他们仔细查看了“618”过往数据,历史上仅有小米和荣耀这两个品牌达成过百万销量的目标。

“今年618对于realme的意义非常不一样,期待能够改变线上格局。”徐起说。

要达成这一目标,除了产品、品牌和渠道方面的努力,还要有充足的备货。他谈到,这次realme的整体备货量是比较充足的,但也不敢打包票,“因为以往每一代产品发布时都会预估错。往往预估这个量应该够了,结果第一天第二天就卖完了。”

今年是realme回归中国市场两周年,“敢越级”的realme也开始向更高的市场目标进击。今年年初,其喊出了“2021年一定要在中国做爆发元年”的口号。今年4月,realme在中国区的单月销量首次突破百万台。在Counterpoint发布的一季度数据报告中,realme在中国市场同比增长451%,环比增长82%,成为中国市场增速第一的手机品牌。

谈到中国区的年度目标,徐起直言希望突破1000万台,并向1500万台冲刺。不过,这背后也充斥着一些不确定性,比如自去年蔓延开的芯片和其他零部件短缺、涨价问题,缺货可能会拖累产能,而元器件的涨价又必然带动整机成本的上升。

“存储在涨,芯片在涨,充电里面的元器件也在涨。”他预测,元器件短缺和涨价问题将至少延续到2022年上半年,手机的成本也会随之增加10%左右,今年下半年一定会迎来手机涨价的浪潮。

以下是采访实录精编:

媒体:realme真我这次在618打的价格很拼,能不能预测一下今年618格局?以前都是荣耀跟小米,耀米这种格局,今年是不是会变成真米或者真耀米的格局?

徐起:今年618对于我们的意义真的非常不一样,我们回国之后这两年时间不断丰富产品线,今年年初就已经提出2021年一定要在中国做爆发元年,我们的决心还是很强的。618大家都在积极部署,但是对于realme来说,希望销量破百万。我们也看到历史数据,只有小米跟荣耀在618线上销量突破过百万。今年我们肯定往百万销量以上冲刺,期待着改变线上格局。

媒体:刚才说拿出7亿补贴,想问一下具体怎么分配,主要是渠道还是用户?

徐起:我们在618期间整体补贴力度非常强,拳头产品基本上都是300-400的降价幅度,而且这次总体的备货量比较充足。但是对于备货充足这个说法,我也不敢打包票,因为以往每一代产品发布时都会预估错。往往预估这个量应该够了,结果第一天第二天就卖完了。

媒体:realme今年4月单月销量已经过百万,今年Q1增长率也是最快的,想问一下咱们主要靠哪些机型把成绩顶起来,是如何做到的?

徐起:从去年开始我们基本上都在丰富产品线布局,目前从整个产品线来看主要贡献来自于几大机型:第一是真我GT Neo,是我们目前销量增长最快的机型。第二是真我Q3系列,这个系列产品发布之后,我们的销售量级有一个新的提升。第三个是真我V11,在运营商渠道已经是一个网红产品。

媒体:上半年元器件多多少少有一些涨价,笔记本已经涨价了。上游涨价对这次618促销来说,从行业来讲会不会有什么影响,会不会有一些压力?

徐起:压力肯定是有的,今年不光是手机端,电脑端方面芯片也有非常明显的缺口,原材料涨价让供需关系发生很大变化。现在手机成本现在已经涨了不少。按照现在的趋势来看,下半年手机售价的上涨是一个必然趋势。

媒体:您感受到现在缺芯的问题更严重还是有所缓解?您说因为元器件涨价手机成本也随着涨价,涨幅多少,有没有大概的预测?

徐起:首先从缺芯角度说,今年上半年比去年下半年缓解了一些,整个趋势向好,但是依然会缺,缺芯是一个大趋势。而且因为我们面向全球市场,会发现4G芯片缺得更严重一些。5G方面,今年上半年高端5G芯片很缺,骁龙888和870极其缺。这也是为什么真我GT我本来觉得应该成为大爆款,但是因为供应链的问题,出现这个产品很多人想买却买不到的情况。

关于成本涨价问题,确实元器件已经在涨,而且涨的不止一种。存储在涨,芯片在涨,充电里面的元器件也在涨。具体幅度的话,下半年可能增长10%左右,当然现在也只能给到一个大概的预估。

媒体:在您看来缺芯问题以及元器件涨价问题会延续到什么时候?您认为整体手机厂商有没有提价的动力或者意向?

徐起:首先供需关系的改变必然会引发涨价的趋势,这个不随谁的意志改变而改变。而且这不是realme一家的趋势,是所有品牌的趋势,这是我判断的第一点。具体到realme会不会涨价,这个要看整体供需关系,来看具体的产品是否能支撑。

媒体:您预测缺芯以及元器件涨价问题持续到什么时候?

徐起:今年肯定是全年。我现在能看到的明年上半年一定会出现这样的问题,但是后面的可能我们还要再了解。

媒体:至少会延续到2022年的上半年?

徐起:会。

媒体:您提到从去年排名TOP5到今年618销量过百万的目标,在现在缺货的大背景下,我们是之前已经做了囤货吗?

徐起:从去年上半年开始,我们就已经确定了中国作为接下来战略重点的这样一个方向。从去年年底时我们就已经快速地调整所有的计划和战略备货。

媒体:按照现在这个发展趋势,除了618说的100万台销量目标之外,接下来公司整体的发展目标是什么?

徐起:我们去年全球达成4000多万的销量,今年至少完成50%以上的增长,全球目标要努力冲刺6000-7000万台。中国市场销量肯定要破1000万,冲刺1500万。

媒体:回归国内之后两年,您对realme在中国的市场定位怎么评价?

徐起:我们现在在全球是第七大手机品牌,跟第六名比起来还有差距,需要时间去一步步去成长。在中国市场,realme去年上半年还属于others阵营。对于我们来说今年最重要的还是先从线上进行突破。去年我们拿到双十一第五的成绩,基于这样的成绩,今年618我们也希望往前冲一冲。返回搜狐,查看更多

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