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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十七届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2021年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为哈弗自荐参与评选的案例，案例名称为：中国哈弗参展2021ChinaJoy传播项目。

一、营销方案背景：

中国哈弗洞察年轻消费趋势，深知Z世代钟情次元文化，个性鲜明、注重体验，愿意尝试各种新生事物，他们不购买品牌，而是加入品牌，成为品牌的拥趸，中国哈弗旨在做年轻人的专属PICK。现已从产品型品牌向用户型品牌、从功能驱动型向设计驱动型、从制造业品牌向科技公司转型，颠覆传统汽车发展，蜕变为一个Z世代热爱的全球科技出行公司。亮相2021ChinaJoy，是中国哈弗跨圈破壁闯入年轻人阵地的重要举措，发布中国哈弗创作者计划，代表了深耕用户运营的品牌态度。

二、创意策略：

①线下引流 趣味引爆：聚焦关注热点，打造萝莉舞、电竞争霸、汉服秀场、次元音乐四大主题活动，结合全天候趣味、低门槛互动设备，提升展台人气，吸引现场人流，提升留资转化；

②聚焦微博 次元破壁：以年轻人喜欢的社交平台微博为主阵地，邀请次元网红作为核心裂变群，结合参展现场亮点持续产出高热话题内容，激发跨圈层热议讨论。

三、方案详细内容：

哈弗以“进击的中国哈弗 拥抱次元时代”为主题参展chinajoy，聚焦用户运营，通过赤兔电竞巅峰赛、Coser潮流新次元表演秀、哈弗大狗&赤兔潮改车贴、摇尾舞等主题活动，吸引Z世代人群，为官方平台引流，打造私域流量池，线上聚焦用户运营，通过视频号、抖音、微博等平台，占领#2021chinajoy#流量阵地，为官方平台引流，不断强化品牌年轻化形象，提升品牌关注度。后期受疫情影响，现场取消部分演绎互动以及留资环节，重点聚焦线上传播，最大程度弥补疫情影响。

①破茧期：破圈话题引爆，刷新品牌形象。剪辑中二风先导视频，次元风系列预热海报，引发网友关注；企业员工集体更换次元头像事件，吊足舆论胃口；

②成蝶期：社交媒体聚势，强化全网感知。邀约媒体集中引爆；哈弗高管cos变装视频，社交媒体破圈传播；次元流量博主哈弗展台直播；执行亮点视觉化素材传播，微博平台高频次曝光；

③漫舞期：营销价值深挖，打透心智标杆。汽车媒体+次元UP主系列证言海报，微信朋友圈、微博群发，凸显行业价值；营销类大号点评哈弗次元营销，树立次元破壁创新标杆。

7月30日，2021年第十九届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy），中国哈弗携哈弗大狗哈弗赤兔“次元萌宠CP”参展ChinaJoy，不仅有炫酷Coser，并且发布了创作者计划，打造用户全生态潮玩共创生活。

中国哈弗发布创作者计划，以Everyone 都可以参与，Everyroad都可以报名，Everything 都可以创造，Ending从而构建利益共同体，通过新方向、新形式和新内容讲述全新品牌故事，以更开放的姿态和更包容的心态，收获更多的Z世代的同时，也可以更好的维护用户。

中国哈弗创作者计划旨在让每一个人都可以参与，不管你是什么行业从业人员，只要你有想法、和创意都可以来参与，成为中国哈弗创作者计划的一员。

哈弗所有车型外观样式和改装套件等，以及周边的吃喝玩乐等文创产品均将交于共创设计。中国哈弗负责将优秀的创意、想法，落地、量产，并在哈弗各个渠道进行销售，每一个售出的产品，创作者均可以获得相应的收益。

萌宠CP亮相 破壁二次元深化私域建设征战新时代

中国哈弗还也通过不断推出的个性化新品，布局私域流量，稳步撬动私域流量池。2021ChinaJoy上，中国哈弗带来了哈弗大狗和哈弗赤兔的萌宠CP，并进行了个性化车贴设计，未来这些次元车贴将量产并限量发售，为Z世代们来一场汽车品牌与产品逮虾户的大漂移。

哈弗大狗为用户展示了一种更精彩的生活方式。此番亮相2021ChinaJoy，哈弗大狗以动漫、涂鸦文化为设计原点，结合大狗“新潮力量美学”与潮玩属性，将萌宠/獠牙，鲜活配色完美结合，充分展现大狗突破Z时代次元壁的潮玩态度。并与coser二郎神杨戬完美搭配，一起躁动次元新世代。

哈弗赤兔采用了全新的装扮，车身及轮毂均以黑色为主色调，并融合了京剧扮相和传统文化中龙的元素，化身国潮“战车”，征战次元新时代。

建设私域流量，必要投其所好。电竞可谓是不可或缺的一部分。因此，中国哈弗带来了哈弗赤兔电竞巅峰赛“巅峰battle不兔不快“。自今年8月至11月，哈弗赤兔将开启5场线上直播赛，和两场线下模拟体验。从2021ChinaJoy出发，至广州车展截止，共7场竞速赛，一起为Z世代年轻潮流竞速玩家打造赤兔专属赛车电竞。

赛事期间，中国哈弗还会邀请赛车竞速界硬核车手、专业赛评人以及多名人气KOL，进行多领域跨界互动点评，多场精彩活动不断，以正式赛和娱乐赛两种模式进行赛车竞速，正式赛与娱乐赛的前20名均可获得现金奖励，参与选手更有机会和人气战队面对面交流。

中国哈弗登陆ChinaJoy只是拥抱年轻化浪潮的序章，未来，中国哈弗将继续深化用户运营，深挖私域流量价值，与Z世代共同推动中国汽车品牌向上发展，并最终实现中国汽车品牌的世界领先。

四、推广效果：

哈弗品牌参展ChinaJoy传播项目总计阅读/观看量达4021万，线上围绕#进击的哈弗#、#中国哈弗创作者计划#、#2021chinajoy#三大话题,微博话题热度累计达4.2亿+。其中媒体沟通会邀请媒体69家，截至目前见刊34家223频次。活动期间，哈弗品牌百度指数在7月30日达到峰值13,461，环比增长177%，7月31日哈弗品牌微博指数再达峰值533,927，环比增长7599%；哈弗大狗在7月30日百度指数达到峰值24703，环比增长244%，且哈弗大狗、哈弗赤兔均登上微博车型热议榜榜首。而且线下设置COS表演、游戏互动、弗利盲盒、摇尾舞、扭蛋机等趣味环节，吸引用户参与体验，，吸引用户参与体验，为哈弗智家、抖音账号引流提关注，活动期间，哈弗智家APP累计新增下载量300+，哈弗大狗、哈弗赤兔抖音官方账号累计新增涨粉6000+，并产生诸多媒体观点，举例如下：

1. 汽车之家：哈弗品牌借助ChinaJoy，通过线上线下的用户运营，汇聚精准流量，向大家呈现出一个更加年轻化、更懂年轻人的品牌形象，进而获得他们的青睐与喜爱。

2. 环球汽车：私域的本质就是为了可以更好的运营品牌自有用户，哈弗品牌清晰的认识到一个品牌拥有自己的私域流量池是多么重要，私域流量运营的本质其实还是用户运营，借助本次参展chinajoy，哈弗品牌通过电竞游戏、次元演绎等Z世代喜欢的创新玩法，与用户交朋友，提高品牌本身的吸粉能力。

3. 澎湃汽车：哈弗品牌发布创作者计划，共同开发潮玩周边，让用户卷入品牌共创私域流量池，是一种良性循环的卷入经济！

4. 新浪：哈弗大狗、赤兔参展ChinaJoy，对于哈弗这样一个长期以来以SUV为主的品牌而言，二次元画风转变对于其拓展年轻的客源其实是有很大帮助；下一步可以考虑深度合作游戏动漫IP，如高通、新浪游戏等，深层次卷入；