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“喜马拉雅FM”余建军 陈小雨:2年撬动2亿用户的“2架马车”

原标题:“喜马拉雅FM”余建军 陈小雨:2年撬动2亿用户的“2架马车”

新华网上海11月25日电(记者 叶健)在被质疑资金困难后,喜马拉雅FM任性地晒出1.7亿元的账户余额,外界这才大吃一惊,原来做音频竟能如此多金?! 在喜马拉雅FM的背后,是两位气质混搭的联合创始人——余建军是毕业即创业的质朴工科男,陈小雨则是本科学化工、再转战金融的文艺女。在喜马拉雅FM之前,这两位还有过一次失败的联合创业经历。

他们都是什么样的人,为何会选择音频创业?

从来没有打过工的工科男

虽然很多人在车中、在家里、在路上都会听“喜马拉雅FM”,但估计少有人炸ky"http://qq.kejixun.com/" target="_blank" class="keylink">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"text-align: center;">

从化工到金融再创业的文艺女

花开两头,各表一枝。

有次余建军在读完《乔布斯传》后,深有感触地地对陈小雨说,“你和乔布斯好像,都是为了产品细节不惜要人老命的偏执狂。”

但实际上,陈小雨一眼望去就让人想起江南水乡,不仅长发及腰,而且文艺气息扑面而来。

她是以前读书时的专业是化工,接着转战“宇宙中心”五道口学习金融,然后又转辗到证大集团担任投资总监和董事长助理,基本上完成了很多女生对于求职的所有梦想。

如果故事到此为止,那她顶多就是“别人家的孩子”。但随着时间的推移,她逐渐成了一个励志的故事。

此前,证大集团在上海投资了一处极尽文艺的商业地产,就是位于浦东的“证大·喜马拉雅”,每个去过的人都会对这座建筑的的设计感印象深刻。但是基于商业地产的属性,充分文艺也必须要兼顾商业。只是早在“证大·喜马拉雅”设计之初,就有不少人为其商业前景担忧,因为太过文艺。所以,证大一开始就考虑以此为基础孵化互联网项目,在网络空间延伸“证大·喜马拉雅”品牌。

而陈小雨,正是为此事在四处寻觅。随后不久,从没创过业的陈小雨认识了从没打过工的余建军。

一番商量之下,陈小雨和余建军觉得可以大展拳脚。考虑到余建军之前的做的是街景地图,并且“城市吧”做的颇为成功,那为什么不能做个“实景城市”呢?将现实中的城市完整地搬到网上,让大家在网上就能完成现实世界中的事。

这个即使现在看来都颇具想象力的工程,得到了证大集团的支持。于是,他们拿到了2000万元的天使投资,项目名称就叫“那里世界”。

但是,在一番努力之后,这个项目还是打了水漂。

这是非常令人尴尬的结果,在此之前,余建军创业就没有失败过,而他和陈小雨带着团队的努力也是令自己都动容的。用陈小雨的话来说,这次创业就是“非常非常吐血”的过程,由于构思太过宏大,问题可谓此起彼伏,他们也疲于应付。

为了节约成本,他们只给自己发仅够过日子的薪水;为了打磨好产品,他们除了睡觉就是在干活,脑子里和生活中几乎就没有别的事。

在“那里世界”上线初期,其实还获得了一些成绩。在接入一家平台吸引流量后,最多的一个月甚至获得了百万元的收入。但好景不长,后来那个平台不再导入流量,几乎在一夜之间,“那里世界”变成了“那里废墟”。

废墟之上崛起的喜马拉雅

不破不立。

都不是愚笨之人,在失败之后,余建军和陈小雨不断“复盘”,反思失败的原因。最后,他们得出了一个价值千万的教训,“不要沉溺在自己的优势里,而忽视了用户需要什么”。

之前去做“那里世界”,主要是因为余建军的优势是实景地图,做虚拟世界可谓顺理成章。但是,在当时的网络生态下,用户真的需要这个玩意吗?后来想一想,其实是存疑的。

余建军和陈小雨痛定思痛,决定重头再来。但是这次,得选一个对用户有价值的领域。

这一选,就是半年。

在选择音频之前,他们也考虑了其他产品。比如做个人培训系统、演唱会现场直播系统,他们甚至都将产品做出来自己体验一番。最后,这些想法都因为可能太过小众而被否决。

为什么会瞧上音频?余建军和陈小雨解释说,“一是因为觉得音频被低估,虽然文字很方便、视频很生动,但问题它们是不方便,你在走路、做家务时都没办法看东西,但是可以听;另一个原因是当时智能手机呈现出爆发式增长,人手一部智能手机的世界即将到来。”

喜马拉雅FM上线的那一年是2012年。那时小米手机诞生才一年,然后,中国智能手机就进入了“疯狂”普及阶段。

想法有了,钱从哪来?

经过商量,余建军和陈小雨决定优先向证大融资。他们欠证大一个成功,但忐忑也是难免的,毕竟之前将2000万打了水漂。几乎是戴志康力排众议的情况下,证大还是投了1500万元给喜马拉雅FM,准确来说是投给了余建军和陈小雨两个人。

有了第一次的教训,加上一如既往的拼命,喜马拉雅FM走上了发展的快车道。

最新数据显示,目前喜马拉雅FM的激活用户数达2亿人。这是什么概念?余建军解释说,“大概就是覆盖1亿到1.5亿人吧”,言罢,他嘴角流露出一丝得意。因为,他终于实现了最初的梦想——做一款“亿级用户的平台”。

谈及喜马拉雅FM的未来,余建军反倒回忆起为何名叫“喜马拉雅”的往事。

最初,余建军想找一个有“国际范”的名字,但找来找去都不满意。投资人建议就地取材叫“喜马拉雅”,余建军起初还是拒绝的。直到一天,余建军无意中登陆www.ximalaya.com的域名,看到了一句话后被深深打动,当即决定就叫“喜马拉雅”。

打动余建军的话是这样说的,“世界最长的河流成就了‘亚马逊’,世界最大的宝藏成就了‘阿里巴巴’,那世界最高的山脉‘喜马拉雅’会成为什么?”

余建军立即联系这个域名的拥有者,经过几个月的讨价还价,从最初的几十万元一路砍到6万元,成交。

如果知道喜马拉雅FM能有今天,那个卖域名的人现在一定会非常郁闷,他虽然猜中了故事的结尾,却没能猜中开头。

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