领跑新物种两年,宝酝招百位销售精英,李士祎要什么?|知酒首发

原标题:领跑新物种两年,宝酝招百位销售精英,李士祎要什么?|知酒首发

阅读原文前,XN知酒与您划重点

创业初期,李士祎便毫无保留的宣讲“宝酝模式”和“新物种”,最大的底气是其打造了酒业第一支豪华且庞大的“宝酝军团”。

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载

| 知酒团队(ID:XNzhijiu)

值班编辑 | 小知

4月前后,李士祎进行了四场以上备受关注的直播,他将“宝酝模式”带进清华大学、向行业分析如何在不确定中抓住“确定性”、厘清酱酒新阶段下的发展趋势等,几乎场场吸睛无数,被媒体视为疫情下的酒业思想之光。

疫情下线上发布成为常态,毫无意外,李士祎是酒业渠道中目前出境次数最多的大咖,他备受欢迎的原因是其成功打造了中国酒业“新物种”——宝酝集团。

更多是源于宝酝集团“生于疫情、长于疫情”的发展之路,李士祎的经验更加值得信赖。

2020年5月9日,李士祎以创业者的身份出山,通过直播曝光宝酝集团战略,10万人的线上即时关注和此后财经媒体、行业媒体争相报道,自此后一直是酒业的热点创造者。被报道最多的是宝酝集团通过“超级品牌+超级渠道”打造中国酒业“新物种”为战略目标的国际综合酒类集团。

“酒业新物种”以此成为引领行业发展的第一概念,宝酝集团也从“新物种”创造者成为引领者。

两年时间内,宝酝集团已经成功打造了宝酝酱酒、甲等大奖章、五粮印象、国台龙耀等多款大单品;聚合白酒、精品葡萄酒和进口烈酒的产品图谱;以及宝酝名酒美学体验馆、宝酝名酒酱酒馆模式、宝酝名酒库在全国掀起体验店风潮。作为行业的创新者和引领者,其诞生一年就获得了多轮投资,收获众多运营商奖项和极高曝光度......

宝酝集团不断丰满的业务,也体现在李士祎的“title”上,从最初的宝酝集团创始人、董事长兼总裁,两年间增添了天塞酒庄联席董事长、深圳酒协副会长/授权讲师、中酒协特邀常务理事、中国中小企业国际合作协会常务理事等,成为酒业炙手可热的风云人物和代表。

李士祎的高频亮相,从侧面证实了宝酝集团正在成为值得信赖的国际综合酒类集团,他如今的直播较两年前人气更加爆棚,常常形成百万级的影响力。

梳理今年李士祎的演讲,其将对宝酝成长的密码归功于打造了“酒业的华为军团”,顶尖的人才不仅是其高速和高质量发展的基础,更是稳定、健康的保障。据了解,宝酝军团从成立之初至今已达600人。

XN知酒今日独家获悉,宝酝集团两周年系列活动即将启动,而打响的第一枪,是在疫情复杂局面下面向行业招聘百名销售精英。

两年时间了,李士祎为什么对人才如此执着?甚至作为最重要的战略?

宝酝的新生和“不简单”

宝酝模式以“新物种”之名被行业认识,虽为新生事物,却在酒业创造了并不简单的涟漪。这个不简单,是其发展历程中体现出的速度、战略充满凌厉的风格。

首当其冲的便是亮相自带高光,2020年5月9日,宝酝集团和李士祎亮相,首度发布了五粮液·世界红和国台·龙耀两大全国独家运营产品。一个新平台“新生”便集合了五粮液和国台的资源,与此同时,宋书玉、马勇、王新国、何继红等四大“中字头”协会恭贺,则让宝酝集团的起步即自带高光。

抓住了名酒企业正在迎来新一轮黄金发展周期的机遇,李士祎坚信名酒高端酒稀缺化的趋势决定了名酒有所作为。于是他在2020年开始全面拓宽宝酝的“名酒朋友圈”,与茅台、五粮液、郎酒、国台、金沙、无忧、仁怀酱香酒等名优酒品牌达成战略合作,产品力的加强奠定了宝酝的品牌力和模式力的基础。

2020年,宝酝集团以“新物种”初步完成了全国渗透。进入2021年,则全面开启了宝酝集团的综合建设。

重要节点出现在2021年春糖期间,宝酝集团在成都接连举行了产品、模式发布会等多项细分专场会议。开幕当天,宝酝集团举行自有产品“宝酝酱酒”的发布会,XN知酒文章记录了当时的盛况:彼时行业半壁江山的大商们选择来到了宝酝的主场。

这是宝酝集团发展的第一次进阶,其不仅在上游布局稀缺性的酱酒及世界级的名酒资源,同时在下游布局连锁式的美学体验馆网络,宝酝名酒美学体验馆、宝酝名酒酱酒馆正式启航,多地频繁开店让宝酝集团在全国深深扎根。即使在2021年末,也创造了28天时间新增7店的纪录。

另一个重要节点则在2021年6月,宝酝集团召开“大时代、大平台、大未来”为主题的首届经销商大会,这一次会议让行业看到了宝酝庞大的渠道影响力,也同时见证了宝酝集团在资本市场的“吸金实力”,自此开启了宝酝集团更加大踏步的发展(此前报道

如果说宝酝创业第一年是用大单品立足、模式初步布局以及吸引投资和人才,自此后则开启了宝酝全面模式化建设和大品牌布局之路。

2021年下半年至今,除在全国建设连锁模式的宝酝名酒馆。宝酝集团第一个50亿级大单品——五粮印象也成功发布,第一款清香产品甲等大奖章酒·珍藏今年上市,其间还与天塞酒庄完成了战略合作。

至此,宝酝集团的全国化布局、多品系产品打造已经完成。

更重要的是,宝酝集团的品牌也在产品和商业推进过程中爆发。除了连续近三年冠名央视CCTV-9《特别呈现》栏目、冠名高铁、联合打造纪录片等IP和国朝跨界等,更大手笔冠名“宝酝号”卫星,打造“首瓶与地球同框的酱酒”,开启了宝酝集团品牌新纪元,刷新酒业新高度,成就了品牌传播领域的标志性事件。

2022年,宝酝集团初具国际化酒业集团的优势,开始全面启航新征程,打造“宝酝名酒库”,完成了自我品牌沉淀后,以产业链、品牌、组织的优势赋能全国酒业流通的终端领域。

一个更大、更新、更强的“宝酝时代”在疫情下开始了。

引领新物种,宝酝底气何在

如果将宝酝集团从出发到现在的短短两年时间进行分段,已经高效完成了两大基础:创业第一年用大单品立足,吸引投资和人才;第二年用运营模式开辟赛道,搭建全国化平台和团队建设。当前正在进入第三阶段,以“运营管理”为中心开启新的过程。

两年时间,宝酝集团以“新物种”站上了酒业渠道的创新巅峰,其更大的“野心”就是打造值得信赖的国际综合酒类集团,但如果从行业视角看,就是成为百亿、千亿的代表。

需要注意的是,“新物种”是宝酝集团对酒业的创造,此概念如今正多被行业进行战略引用,但“酒业新物种”的内涵和外延,宝酝集团才是真正定义者。

换言之,宝酝将一直作为“新物种”的引领者,他的底气何在?

底气来源于宝酝集团对“新物种”的内涵定义领先,提出了“超级渠道+超级品牌”的双超理论,所谓超级渠道指连锁、渠道发展、互联网和战略客户四大支柱。而超级品牌里则包括酱香、浓香、清香和精品酒。俯瞰当前酒类行业的渠道全貌,能够在渠道和品牌两端都做出如此宏大布局的,或者建立起足够优势的,宝酝集团依然拔得头筹。

底气来源于宝酝集团对“新物种”的基础建设完备,宝酝集团目前在北京、成都、武汉、天津、仁怀、广州、郑州、南京、杭州和济南设立了十大运营中心和遍布各地的办公室。物流也是全国化布局的一个非常重要的保障,为此宝酝集团在全国建立了北京仓、天津仓、武汉仓、广州仓等七大仓储物流中心。

底气来源于宝酝集团对“新物种”的运营能力领先,即资源整合能力,团队专业能力,全国性运营能力、供应链整合能力、多品牌运营能力、全渠道营销能力等六大核心能力。

综合以上底气,宝酝集团在产品端完成了浓清酱白酒业务板块成形,与精品葡萄酒、进口烈酒形成完整的业务平台,国际综合酒类集团实至名归;而随着宝酝名酒库发布,渠道业务也快速成形。

超级品牌+超级渠道战略不断优化升级,累积了强大的发展动力。

两年后,宝酝集团对“新物种”有了更深刻的阐释:宝酝作为厂商店,其实是“新物种”,和单一的产品、单一的渠道是有差异的。不是产品加渠道简单的集成,而是厂、商、店一体化的生态模式。

“我们是品牌的生产方,更是优秀品牌的运营商,也是触达终端消费者的店点终端。”李士祎对此解释,居于中心的是商,厂商店以商为核心,由商来带动厂和店进行全方位的生态链、生态圈的这样一个建设。这就是“酒业新物种”的生态模式。

高光再出发,打造“宝酝军团”

出道即巅峰,是行业对宝酝集团的认知,其中很大一个因素是宝酝集团对人才进行了超前布局。

我们所熟知的李士祎,是宝酝集团人才的一面旗帜,他拥有北京大学外交学、经济学双学士,北京大学国际MBA和美国福坦莫大学工商管理硕士身份,毫无疑问在酒业圈中属于“高知”梯队。同时还拥有利洁时、联合利华、中粮集团等世界500强企业的工作、操盘经验,积累了大量的经验和视野,能够做到真正的“知行合一”。

以此为模板,宝酝集团的核心管理团队学历和履历皆同样豪华。宝酝集团的高管团队及合伙人,都来自于国内外的名校,主要在世界500强工作并且拥有20年的从业经验。需要注意的是,这些高管并不只是销售精英,更包含了财务、法务、品牌、公关、市场各个维度。

这意味着宝酝的人才组成极其“立体”,因此我们看到了这两年宝酝集团的健康和高质量发展,这也保障了宝酝作为一个综合酒类集团的行稳致远。

这就很好解释宝酝“出道即巅峰、成立便高速”的发展轨迹了,而在此基础上,宝酝集团目前已经成功打造了近600人的超级团队,成为酒业渠道人才规模、质量领先的企业。

关于人才,这并不是终点,据了解,5月1日起,宝酝集团在全国范围内启动酒类百名销售精英招募计划(招聘邮箱zhaopin@baoyunliquor.com

。作为两周年系列活动的第一站。在许多企业减员、优化、缩减成本之时,宝酝集团反其道而行之,逆势进击开启百名销售精英招聘,在逆势中强势出击,此举凸显了酒业“新物种”的发展自信、长远思维。

为什么要执着于人才打造?宝酝集团认为,酒行业是个好产业,但并不是对谁都好,其发展和“一把手”、核心团队息息相关。

从前两年的创业历程来看,宝酝的团队在酒水行业有比较深的耕耘和积累,形成了对世界、中国酒水行业比较深刻的认识,准确找到市场的机遇和空间,最终推动了宝酝的发展。

人才决定组织优势,组织才能决定以后的品牌、市场、战略等优势。宝酝集团深谙其中的奥义,因此再次启动人才招聘计划,也就容易理解了。

那么,宝酝集团通过吸引顶尖人才后,又如何打造核心竞争力?李士祎曾以一言以概之,“在公司内部形成以奋斗者为本的文化,驱动组织向着目标加速奔跑。”

据了解,宝酝集团的人才观,是结合中西方管理学,以人为基础,战略制定中更加凸显核心团队的眼界和能力,从而形成核心竞争力、创造价值,自然有信心挑战任何战略和市场。

华为凭借“华为军团”成为了让国际敬畏的世界级伟大公司,宝酝集团正在构造“军团”创造“酒业新物种”对未来的引领。

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
发布于:四川省
阅读 ()
推荐阅读
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐