全球范围内，所有卡尼尔产品都获得了"Cruelty Free"标签，获得国际 Leaping Bunny 的批准，符合印尼地区受众的需求，在印尼地区引起了很大的反响。

图片来源：TikTok

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022年7月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.9亿美元，是去年同期的1.7倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

TikTok电商化进程不断加快，也吸引越来越多的品牌入驻TikTok来扩大品牌知名度。

与此同时，TikTok下载量也持续蝉联全球移动应用（非游戏）榜冠军，全球下载量超35亿次，美洲、东南亚、中东是目前活跃用户最多的地区。

根据《e-Conomy SEA2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚地区成为跨境电商新蓝海。数据显示2018年东南亚美容市场规模达到了1640亿元，预计到2025年有望超过3000亿元。

这超强的市场容量吸引力众多护肤、彩妆品牌入驻，以开拓东南亚市场。

本地化运营，玩转营销

东南亚消费者喜欢关注品牌动向，并且非常信任关键意见消费者（KOC）和关键意见领袖（KOL）。

因此，卡尼尔选择拥有大量Z时代消费者的TikTok平台，并再一次进行市场细分针对东南亚不同国家设置专门的TikTok账号进行推广。

越南

为了推广新上市的血清护肤品，卡尼尔与越南明星Amee合作推出广告歌曲“Miss Toàn Thư Bách Khoa”，并搭配相关舞蹈为新品造势，同时在TikTok发布品牌挑战赛#GiGiGiGi，使用Amee的音乐和舞蹈作为切入口，并设置苹果系列产品作为奖品鼓励用户参与挑战赛。

卡尼尔还邀请越南当地红人参与活动，由五位KOL联手扩大曝光，20名KOC也参与其中，提升品牌影响力。

#GiGiGiGi 活动的视频观看次数超过 2.823 亿次，有13万视频创作者并制作20万个视频内容，所有这些都超过了平台基准。

活动结束后的数据分析显示，品牌推荐度提升了6.6%，卡尼尔在Shopee的销售额增长l30%，活动推广的血清护肤品成为当月Shopee销售Top1的产品，创造了卡尼尔大型活动的新销售记录。

马来西亚

在马来西亚进行推广时，由于宗教原因，当地女性多以头巾遮挡头发、颈部。因此卡尼尔尊重当地居民信仰，在进行产品推广时，护肤品类优先选择当地女性网红进行展示，而旗下染发产品则选择男性网红展示。由男网红拍摄的染发视频在TikTok上有上千万的播放量。

与此同时，卡尼尔官方发起的话题#garniermalaysia（卡尼尔马来西亚）也有4500多万的观看量。

印度尼西亚

根据TikTok官方发布的印尼地区《TikTok What's Next Report 2022》显示印尼用户在TikTok发布美妆个护视频时，大多数会选择做化妆前后的对比、给视频加浮夸滤镜等娱乐性的内容，这一类别的内容浏览量增长了175%，视频创作总量增长98%。

卡尼尔选择与印尼百万博主@a.ci.pa合作，根据当地网民的信任倾向，该博主记录了使用卡尼尔安瓶精华6天的前后对比变化，来向粉丝安利产品。视频获得了7500万播放，15万点赞。这种直观的变化会让看到的网友信服，产生试用想法。

爱竞有话说

卡尼尔品牌无论是合作的达人，推广视频拍摄者，直播间的主播，还是产品的功效，都做到了市场细分与本地化运营，因此能够通过各种活动迅速打开产品知名度。

无论哪个地区，品牌选择多了之后，用户选择产品会更加理性与谨慎，所以想要在东南亚长期立足的话，品牌理念运作，以及产品的质量，产品的更新，以及用户的体验和售后都是非常重要的。

虽然目前东南亚市场还处于初期，但越来越多的品牌通过TikTok在东南亚市场获利并展开一系列推广，所以很多品牌的玩法已经相对成熟，为想要入驻东南亚市场的跨境卖家提供借鉴。

跨境卖家可以通过TikTok的短视频、本地红人推广和标签本土化让品牌挖掘大量目标消费者，并将目标消费者引导至平台促成转化，有效地拓展海外市场。返回搜狐，查看更多