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拿到钱可能比没钱拿还难受?

原标题:拿到钱可能比没钱拿还难受?

有的人在拿完第一轮钱之后,会一下子变得很茫然,因为拿第一轮钱的时候,几乎耗尽了所有的精力,最后当企业一被Close之后,松了一大口气,突然不知道该干什么了。还有一些人拿完第一轮后就立马开始准备去融下一轮钱,把融资当做每一轮的工作。这其实都是不太合理的。因此,从拿到钱之后到下一轮这个阶段,应该注意哪些事项呢?AC加速器邀请李建军导师做客分享他认为几个值得注意的地方。

1、先方向后管理细节

很多企业认为拿到了钱就由非正规的“土匪队”变成了正规公司,所以就应该像大公司一样去制定一堆的规章制度,把公司管理的制度制定的非常仔细,做一个什么几点钟上班,迟到了多少分钟就怎么样罚款,上班打卡什么的,创业公司就把这些搞得非常详细,甚至把员工的产假都给排出来了。而我可以告诉大家,在这个阶段这些东西都不重要。

这个阶段你所需要做的事情是要明确自己下一步方向。要有一个非常有执行力的持续三到六个月的战略规划,这个规划要非常细致,细到一定要有目标和目标分解。你必须要设立一个三到六个月的战略规划。现在三个月等于过去的一年。基本上我们的项目也是三到六个月必须跑到下一轮,跑不到下一轮就废了,目前验证也是这样。所以说你们极有可能拿到投资的,如果说发展的好拿到投资的节点,大概就在六个月的那个点,也可能快。

明确在拿完钱以后的三个月到六个月之内要做什么事情,大的目标是什么。再将大目标分解成小目标,小目标还要再分解到人,越细越好,计划可能是让你能够拿到下一轮钱最重要的点。

2、懂得团队作战

在早期情况下第一次拿钱的时候,你的团队不齐是没问题的,可以依靠个人英雄主义,或者说你自己非常强的背景背书,是可以拿到早期投资,这种没错,但第二轮融资的时候,如果团队不完整的话,几乎不可能拿到钱。

因此如果说你的团队现在是不完整的,那么你一定要学会把自己的团队尽快补完整。完整的团队是什么样的?

雕爷以前写过一篇文章:一个创业团队必须应该有会画三张图的人。一个会画思维导图的人,一个会画甘特图的人,一个会写PPT的人。这说明公司一定要有什么?有一个人会讲故事,带领大家,告诉大家说那个就是我们的方向,我们往那儿冲吧。还有一个人能制定详细规划,告诉我们怎么去那儿,我们是坐飞机,还是走过去,是不是带着干粮。还有一个人要把大家想的故事形成一个PPT逻辑,讲给大家听。

早期的团队在没有融到钱之前,团队齐心为融资。但当融完钱之后非常非常多的矛盾在内部会产生,带团队成了这个CEO或者创始人最大的考验。

大家知道熟悉的西少爷,也是在拿完第一轮钱和第二轮钱之间,团队撕逼,现在分出来一个新西少。其实这件事早点显露对西少爷来说是好事,等到估值已经很高了,又该怎么解决?

据统计,有一半以上融了第一轮钱的企业,到第二轮过程中团队都会发生变化。其实不发生变化不一定是好事,但在早期阶段如果团队有问题,越早解决越好,因为你的成本和代价是最低的。到了A轮之后团队的考验基本上不会出现太大问题,因为基本上都磨合好了。

3、每个团队的成员都对工作体验有参与感

随着公司的发展,人员数量也随之增加。原来融资的时候可能就俩人,天天出去拉融资。现在可能多了两个做技术的,还有两个做策划的等等,加一起几个人,甚至十个人的时候,就不能以前那两三个人的工作状态来对待现在创业这件事情。或者从另外一个角度来讲,你一定要让团队的每个人都知道你们想要干什么,而不是一味地指挥和命令。你们要相信在这个阶段,如果有人愿意来加入,那一定是因为他们抱着一样的创业心态。

除了团队的加入,还有合作方的增加。比如邀请你去上海某地开个演播室,忽悠加入他们的团队,或者邀请你们合作等等。这时候特别重要地,你要学辨别机会。这个机会有些可能真的是机会,有些可能是陷阱。这里的陷阱不是指人家故意设个坑来让你跳,而是对你的发展有可能是陷阱。这就回到了第一个关键点,你需要去设定一个战略方向和清晰目标。不要把所有的机会都当做机会,机会后面还会有,但是很多人迷茫,迷失就在这个阶段。我看到很多企业,并不是因为把钱花完死掉了,而是盲目不断调整方向。只要有机会来了,他觉得这个好像可以,干两个月发现不对,于是又换……把自己折腾死了。

怎么样去辨别机会?去问你们导师,问有经验的人。因为导师不会骗你们,一个不行,问两个导师。这时候不要靠自己的判断力了,尽量去依靠一些有经验的导师,或者说一些前辈的经验来帮你判断对不对。

4、闭环的商业模式

很多人跟我说,拿到钱以后第一件事要做的是打磨商业模式。我为什么前面都没有讲商业模式,我认为最后一点才是打磨商业模式。我认为在这个阶段公司需要形成一个闭环的商业模式。之前你讲故事的商业模式,那个除外。因为你现在拿到钱,需要验证这个商业模式,就必须形成一个闭环。什么叫闭环的商业模式?简单地说,获取客户,并且这个客户还能够有持续的消费能力,同时又能带来新的用户,这个用户还有黏性,愿意去消费你其他增值服务,再带来新用户,就这样是一个闭环商业模式。闭环商业模式必须要在这个阶段验证完成。不管你是提供产品还是提供服务,都要验证完成,这是你这个阶段比较重要的四个点。

总结

1.在你的一生中,一定要找到一件有价值的事情。有价值事情的定义是:当你在去做它的时候,你会感觉到快乐。有些事情在别人眼里是有价值的,但当你亲身做的时候,却感受是戴着枷锁在行走一样,那这件事对你来说就没有价值。

2.如果你与合伙人之间的关系产生了裂痕,那一定要尽早解决,找到一个比较好的解决方案。所以尽量不要和不熟悉的人一起去创业。

李建军简介

中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长,共青团青年创业梦想导师,李建军先生有十余年的投资经验,专注于TMT领域早期天使投资,2013年参与创办创客总部孵化器和创客共赢基金,截止目前孵化投资260余家移动互联网企业,其中超过119家创业企业获得 总规模6亿元以上的天使投资。

(部分图片来自网络)

文章来源:AC加速器微信公众号AC-accelerator

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