出品 | 搜狐汽车·汽车咖啡馆

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十九届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2023年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为东风Honda自荐参与评选的案例，案例名称为：东风Honda 思域家族#狂飙C位客# 整合营销活动。

一、营销方案背景

自1972年诞生之初，思域就代表着本田不断挑战、不断突破的精神，是全球超过2700万用户心中超越极限的信仰之车，更是赛道上永不褪色的运动标杆。

“运动”是思域最鲜明的标签，而用户始终也是思域最大的世界。和车主及粉丝建立起更紧密的情感联结，让更多用户能够沉浸式感受思域的运动性能，共同构建专属于思域的汽车世界观，是思域长期以来的最大愿景。

发力与用户沟通，增强用户体验，是思域的重要课题。在思域车型层面，思域是一台拥有超强运动感，是为挑战而生的车，在挑战自我，挑战极限，挑战不可能的进化之路上，思域从未停止“狂飙”；在用户层面，思域的用户是一群敢于挑战自我的年轻人，他们希望自己的人生可以一直“狂飙”下去；2023年CIVIC TYPE R首次在华销售，无数车迷为之欢呼，此背景下，思域家族优势、明星车型影响力、思域用户情势共同驱动，“狂飙C位客”思域家族狂飙之旅活动正式启动。

二、创意策略

策略概述：为响应中国用户对于CIVIC TYPE R的需求，东风Honda正式引入全新一代CIVIC TYPE R，以此为契机，东风Honda分阶段开启贯穿全年的粉丝营销活动——“狂飙C位客”系列活动。

在活动设计上，该系列活动融合热门景点、极限弯道以及专业赛道等场景，让思域粉丝能够全方位感受思域驾驭乐趣。

在传播渠道上，整合了传统的电视台媒体、新兴的社交化媒体、以及直播等形式，活动内容得到覆盖式传播；

在参与范围上，联动了东风Honda总部、全国经销商、思域车友会以及本田用品等多方部门。以新颖的活动形式、多维的传播矩阵以及广泛的协同模式，开创汽车粉丝营销全新样本。

热点IP影响力：在活动地点的选择上借势网络热剧《狂飙》江门取景地，并设置江门取景地打卡等深度参与环节，通过聚焦全民高兴趣度的话题，加强活动声量，以更具趣味性的参与内容，去增加话题的丰富性和传播力。

活动形式年轻化：区别以往产品常规试驾模式，“狂飙C位客”思域家族狂飙之旅打造连续弯道挑战，同时区别以往正式严肃的After Party，打造年轻人喜欢燃炸现场，爆改潮趴、露营烧烤等加强新老用户聚会体验感。

“厂-区-店”全联动营销战线，掀起“全民狂飙”热潮：联动全国各大区域经销商共同举行体验活动，全国媒体同步发声引动关注。形成“厂-区-店”全联动营销战线，全民参与，深度触达用户掀起狂飙热潮。同时集结全国车友会会长及思域粉丝，让粉丝当主角儿，与本田用品工厂联动，联动各方资源，为活动起到最强助力。

传播渠道多元化，扩大影响：官方平台+社交平台+电视台等形成矩阵式传播。官方平台针对活动持续开展粉丝活动，输出活动优质素材和用户口碑；社交平台围绕活动体验环节、区域特色以及思域品牌文化，在微博、抖音、B站持续发酵，大V粉丝及真实车主带动相关讨论不断裂变，形成高热度话题。

三、案例详细内容

路径回顾：

1.信仰狂飙，全新一代CIVIC TYPE R正式抵达上海港口

3月16日，全新一代CIVIC TYPE R正式抵达上海港口，借助此热点事件，开启信仰狂飙，邀请01号车主谢欣哲抵港对此进行深度解析，在微博形成热议话题。同时官方平台全程直播、东方电视台重点报道、行业媒体追踪热议，形成狂飙C位客活动的第一波高潮。

官方创意海报

欣哲频道深度解说

东方卫视重点报道

2．狂飙集结，东风Honda #狂飙C位客#粉丝PARTY

4月26日，“狂飙C位客”思域家族狂飙之旅在佛山火热开启。活动中东风Honda邀请数百名思域粉丝代表及粉丝媒体打卡热剧《狂飙》取景地江门，带领用户、粉丝及媒体朋友参观本田用品工厂，现场交流、体验本田的玩车文化，举办粉丝party、乐队Live等诸多互动活动，让众多思域用户感受到思域品牌的多元魅力。

《狂飙》打卡点

沉浸式互动体验街区

3.百城联动，掀起全民狂飙热潮

多城联动，跨界狂欢，东风Honda各大区域在2023年初夏与C位客们共同掀起全民狂飙的热潮，开展同主题用户体验活动，形成“厂-区-店”全联动营销战线，扩大活动声量。疯狂卡丁车、街头篮球火、改装PARTY……通过全国范围的多场创意主题活动，将活动声量辐射到各大重点销售区域，同时进一步与更多用户进行情感链接，拉近用户距离。

4.弯道狂飙，东风Honda #狂飙C位客# 弯道狂飙试驾体验活动

为了能让用户沉浸式体验思域的性能，感受思域魅力，魔鬼弯道狂飙正式开启。思域家族从有“中原秋名山”之称的洛阳白云天路出发，挑战兰州的罗九公路、征服“江南第一弯”的安吉天荒坪盘山公路……这段横跨大江南北的弯道狂飙试驾体验活动，让媒体粉丝和车迷们全方位感受到了思域差异化的品牌魅力，同时也与更多用户达成精神共鸣，推动东风Honda拉近与用户的距离。

5．赛事狂飙，CTCC超级杯·TCR中国系列赛

延续#狂飙C位客#前期累积的广泛关注，东风本田将“狂飙C位客”搬上更高的舞台，东风本田携全新一代CIVIC TYPE R正式加入CTCC超级杯·TCR中国系列赛的角逐，开启“赛道狂飙”新阶段。在目前六个回合的比赛中，东风本田车队屡创佳绩，尤其是刚结束的株洲站第六回合比赛，东风本田车队斩获车手、车队、车型三料冠军！同时为了让用户深切感受到汽车竞技运动的独特魅力，东风本田结合赛事举办节奏，开展“极限狂飙体验营”活动，让众多思域粉丝和车迷实现上赛道的心愿。

四、推广效果

东风Honda主机厂联动全国经销商，截至目前在40多个城市和地区开展，活动到场体验粉丝超2000人，传播累计曝光超3.3亿。在活动节点，微博、抖音b站等社交平台都有话题的讨论和传播，其中抖音话题累积播放3538.8万次，微博讨论量超500万。

聚合粉丝文化，让粉丝为产品发声。“溜溜哥”等多位知名KOC粉丝为活动站台打call，分享思域精神，众多车主主动在社交网络平台主动分享活动体验，良好的“买家秀”带动思域品牌口碑和关注的有效裂变。

以“千万家“的喜悦为愿景，东风Honda坚持用户至上的理念，走近用户，注重与用户的情感链接，旨在“让每一位客户满意”，狂飙C位客系列活动在与用户零距离沟通，了解用户需求的同时，也为用户创造了具有情感价值思域圈层文化。