随着2024年1月3日开利全球公司( Carrier Global Corporation )宣布完成对菲斯曼集团( Viessmann Group ) 核心部门“气候解决方案”板块的收购，历时8个多月总计252天的跨国收购大案正式落下帷幕。
从德国菲斯曼集团在2023年4月26日正式宣布将“供暖及空调业务”板块以120亿欧元的价格出售给开利集团后，出售价格相当于菲斯曼2023年预期利润的13倍，这一出售备受关注。
关于菲斯曼为什么会卖给开利？
（1）不想错过的战略转型窗口期以及转型需要的巨额投资
菲斯曼目前作为欧洲最大的供暖技术制造商之一，1917年从一家小作坊起家，如今已发展成为一家业务遍及全球跨国集团。凭借1978年就已经开始的热泵研发经验，推出多款热泵系统。
自2020年起欧盟各国纷纷出台热泵相关安装补贴政策，刺激欧洲热泵需求，尤其是“德国绿党”2021年上台执政以来，对热泵供暖产业补贴力度进一步加大。2022年2月爆发的俄乌冲突，欧洲天然气、石油能源价格更加高涨，热泵凭借优秀的节能优势，发展迅速，成为欧洲各国首选的供暖方式。
菲斯曼家族下决心从壁挂燃气炉转型发展热泵产业，因此选择将气候解决方案板块与开利合并之后，一方面可以借助开利的全球网络获得更优质的供应商渠道；另一方面，这将进一步提高菲斯曼气候解决方案板块的产量，极大缩减供货周期，这对欧洲及其他地区建筑存量的减碳来说尤为重要。在这次合并之后，菲斯曼气候解决方案公司作为一个能源转型推动者将更加蓬勃有力。
同时，成立于1915年开利公司是美国上市企业，其特点本身就有兼并、收购，偏好通过资本市场不停地资本运作以及管理层不断收购行业相关企业，来推高企业价值。菲斯曼气候解决方案板块与开利合并之后，引入美国资本可以加大在热泵方面的投入，迅速抢占欧洲快速升温的热泵市场。
（2）光伏产业前车之鉴，来自中国制造的噩梦
菲斯曼目前作为欧洲最大的供暖技术制造商之一，其发展和技术是属于国际领先的。
但是随着中国政府近十年为了治理大气污染而下大力气推广“煤改电”政策，这极大的推动了中国热泵产业的发展，仅在2015 ~2017三年时间，中国国内的空气源热泵销售规模翻了近三倍。中国国内市场在2018年左右达到饱和后，中国热泵企业开始冲击欧洲市场，尤其 2020年欧洲疫情反复，并叠加能源危机，中国制造优势进一步显著，中国热泵产品迅速占领欧洲市场。
这不经让德国的菲斯曼家族想起世纪初德国光伏产业的惨痛经历，德国的光伏产业原本占据了全球20%的份额，却在2008年急转直下，最终走向崩溃，而后来居上的正是中国的制造商。因此，为了应对新出现并且可能更加强大的中国竞争对手，菲斯曼家族寻求与行业巨头开立合作，来保持菲斯曼品牌的领导地位，保证技术研发的领先水平。
（3）现在卖正是好时候，可以卖个好价钱
2020年以来，面对欧洲能源危机，菲斯曼集团空调技术部快速发展，空调销售额约占其营业额的85%，2022年营业额已升至创纪录的约40亿欧元，发展快速。
博主鸟叔说人话在知乎发帖分析了疫情促使欧洲居民改造升级房子，菲斯曼气候解决方案板块一块主营业务壁挂炉这几年销售也比较火爆，这波热潮过后，很快就凉了，所以菲斯曼家族抓住这波报表好看，携带着自己手中掌握的欧洲销售渠道，卖给开利集团，使开利集团成为全球最具规模的气候解决方案集团之一。
这样一方面可以进一步方便开利集团在欧洲地区业务，为开利集团欧洲业务提供更多销售渠道，提供增长驱动力，促进股价；另一方面，菲斯曼气候解决方案板块的加入，将帮助开利集团拥有高度差异化的渠道，客户准入和技术优势，将大大加强开利面向欧洲能源转型的战略。
总的来说，作为成熟且成功的业务板块，菲斯曼气候解决方案并入开利集团，其总部位置，管理层以及所有国家和地区相应的菲斯曼联系人员均保持不变，拥有足够的独立性。这次合并如菲斯曼集团和开利集团对外宣称，属于强强联合，齐头并进。
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