【编者按】“新时代 新汽车”，2024北京车展如约而至！4月25日，搜狐汽车邀约数十位海内外车企掌舵者做客直播间，开启“王牌对话”。从豪华、合资、自主品牌，到新势力、科技跨界品牌，精彩对谈，深度解析，从企业家视角把脉中国汽车产业。

车展当日，搜狐汽车受邀参加一汽丰田品牌的专访，以下为一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理 清水卓治的访谈实录。

一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理 清水卓治（右）

搜狐汽车：感谢您参加采访，我是李德辉，正好借车展这个机会我们想请教您两个问题，同时了解下咱们在车展上都展示了哪些内容。

我们关注到第一点是现在有些中国的汽车企业在做品牌研究和产品规划时，依然还在参考日本的一个学者写的《第四消费时代》去划分整个汽车消费每个阶段，人对汽车在社会层面，以及个人诉求层面的一些特征。

根据您的观察以及丰田在日本甚至全球市场的布局来看，现在这个逻辑框架是否依然成立，在中国市场上又会有哪些新的特征出来？

清水卓治：中国汽车市场同全球以及日本市场相比，发展非常快速，同时中国消费者消费升级的需求也十分明显。现在的中国市场，从全球来看其实是竞争最为激烈和发展最为快速的市场。所以我们为了满足客户日益发展和不断升级的用车需求，选择用多元化产品矩阵去回馈他们。

搜狐汽车：刚才您也提到了消费升级，实际上随着技术变革，智能化和电动化这两个领域是最明显的，您觉得在智能化和电动化的推动下，在北京车展上一汽丰田所带来的技术、产品都会满足哪部分客户的需求，以及契合点在哪里？

清水卓治：首先是智慧空间配备了领先的高通骁龙8155芯片，通过这样的技术，车辆可以更进一步支持“人、车、家”无缝衔接的汽车智能生态系统。

另外在安全方面，我们带来了高阶智驾的系统，这个系统有强大的算力加持，以及能够实现多至20项的辅助功能。这些全新的科技技术目前在全新普拉多和新款格瑞维亚，全新皇冠上都进行了搭载，这是我们的底蕴，也是独一无二的核心竞争力。

搜狐汽车：根据您的观察，今年北京车展释放的信息，接下来中国市场会走向哪一个方向。第一个在技术层面，新能源的渗透率在今年第一季度已经超过了50%，而智能化方面，各大企业都在快速的上城区NOA，就是城区的高级辅助驾驶。这会让中国的自主品牌和合资品牌之间的差距进一步拉大吗？

清水卓治：首先，中国市场发展非常快，满足客户快速变化的需求是我们一汽丰田发展的根本。另外，中国市场还有一个非常明显的特点是新能源发展非常快，为了应对快速发展的新能源市场，去年我们成功上市了bZ3，未来我们还将推出全新的bZ3C，本次车展这两款车型都有展出，希望能够满足中国市场的更多需求。

除了新能源高速发展这个特点之外，同时中国也是一个国土广袤，人口数量庞大的市场。为了满足这么庞大的人口的多样化需求，我们不光带来了电动车，还有HEV混动车型，以及像新款格瑞维亚这样的四驱MPV车型，通过全车型、全阵容来满足广大中国消费者的需求，希望能够获得他们的喜爱。同时一汽丰田还有广大的保有客户，对于这部分消费者，一汽丰田需要通过高品质的服务来满足他们的期待。

搜狐汽车：请您来谈一谈这次北京车展一汽丰田给消费者带来了哪些新车、新技术，这些新车、新技术有哪些特点？

清水卓治：这次参加北京车展我们主要有这样几款车：第一款是全新普拉多，在北京车展前夜发布官方指导价格。第二款车是全新皇冠，第16代皇冠也于昨晚正式发售。第三款是bZ3C，与bZ3同品牌，面向C端打造，造型时尚，还有新款格瑞维亚已在4月18日上市。

这几款车也都是近两年一汽丰田的力作和代表作，普拉多是在2003年就导入中国市场，到2020年销售超过35万台，市场口碑非常好，大家都称之为越野之王，四驱之王，行业地位无出其右。

全新普拉多从造型上完全是回归原点，有圆灯、方灯两种造型，尤其是性能方面在原有基础上进一步强化，比如它的发动机性能大幅度提升，关键是搭载了全新的HEV技术，包括车身的加固，车架的加固，都有30%-50%的提升，所以性能方面是非常优秀的。

而第16代皇冠是采用了全新的造型，发动机同样全面升级，智能化、网联化也都是全新升级，搭载了全新的Toyota Space，Toyota Pilot。

新款格瑞维亚导入了四驱系统，大家都知道丰田造MPV是非常有心得的，积累了34年历史，丰田的MPV在全球口碑优异，尤其在中国市场，卖得好的MPV几乎都是丰田的。格瑞维亚上市一年多拿到了6万多台的业绩，非常不错，口碑特别好。这一次新款上市，我们也是很有信心。

两款bZ品牌的车型也都是一汽丰田转型当中的代表之作，bZ3投放市场刚好一年多一点的时间，市场反映不错，尤其B端市场号召力很强，一个月大约5000-6000台的水平，包括bZ3C我们也是有很高的期待。全新普拉多，新款格瑞维亚，全新皇冠这三款车，核心技术就是全新的智能电混双擎，丰田全新的智能电混双擎，不论是从轻量化、效率、智能化都有很大的提升。

昨天晚上我们也发布了全新的it's Time2.0，我想这个在HEV的基础上，通过这几年不断的升级迭代，一汽丰田不论是从性能到环保，到车辆整体的调校，都达到了一个全新的高度。所以对于未来全新的智能电混双擎在中国市场的表现，我们也是很有信心。