什么是Counter Offer？
在猎头行业，Counter Offer的意思特指：人选在接受了我的Offer之后，杯他的老板用另一个offer给留下来了。也就是人选接受了老板的Counter Offer。
这显然是一个十分“操蛋”的事情。因为作为猎头，一切都白忙了；客户也因此失去了宝贵的沟通和等待时间；候选人也因此与原雇主产生了隔阂与间隙；原雇主也因此产生了对候选人的信任危机。
因此只要候选人接受Counter Offer，对原雇主、候选人、客户、猎头这4方都是坏事。
那么为何原雇主要给候选人出Counter Offer来挽留人选呢？
有句话叫做：缓兵之计，不得已而为之。如果原雇主有更好的方法，或者立刻有替代者，一定不会选择使用Counter Offer。对于原雇主来说，使用Counter Offer是最没面子，且最伤成本，且最伤团队，伤公司品牌的事情。而且，也十分伤害原雇主与候选人之间的关系，更损伤了候选人的职场信誉以及职场发展道路的通畅性。
你想，一旦人选留下来，所有额外的成本，都是要由原团队来支付。曾经有个Counter Offer案例，整个团队的年终奖被削了30%，原因就是用来挽留其中一个小组长了。而这个小组长在留下来的6个月内依然离开了公司。整个团队因此对这个老板十分厌恶，认为他太傻B了，花钱买了个寂寞。于是纷纷跳槽离职。而接受Counter Offer又离开的那个小组长，第二次选择跳槽后，还是在留恋第一次没去的那个机会，导致工作心不在焉，没了最好的状态。新公司也觉得他有过“出尔反尔”的经历，也没有给他足够的信任，导致一个优秀的小组长职场上越走越差，这个人目前是失业状态。
也许这就是所谓的一失足成千古恨吧。一个Counter Offer让多方人，都不好了。
所以，对于一个职场人来说，如果要接受Counter Offer，一定要注意：
接受Counter Offer可能会带来一些不利影响：
信任问题：一旦你提出离职，雇主可能会对你的忠诚产生怀疑，即使他们提出Counter Offer来留住你。这种信任缺失可能会影响你未来的职业发展和晋升机会。
同事关系：你的同事可能会因为你提出离职而感到失望或背叛，这可能会损害你与他们的关系。
个人品牌受损：在职场中，接受Counter Offer可能会被视为不坚定或不忠诚的行为，这可能会损害你的个人品牌和声誉。
预算限制：公司可能会为了满足你的Counter Offer而影响其他员工的预算，比如年终奖金或未来的加薪机会。
长期职业规划：如果你因为Counter Offer而留在当前公司，可能会错过新公司提供的职业发展机会和挑战。
法律和合同问题：在某些情况下，接受Counter Offer可能会带来法律和合同上的复杂性，特别是如果你已经接受了另一份工作并签署了相关文件。
忽视了离职的真正原因：如果你离职的原因是寻求新的挑战或更好的工作环境，Counter Offer可能只能暂时解决薪资问题，而不能解决根本的职业发展问题。
数据统计：有数据显示，大多数接受Counter Offer的员工在6-9个月后仍然离开了公司，这表明Counter Offer可能只是短期内的解决方案。
在考虑是否接受Counter Offer时，重要的是要权衡这些潜在的坏处，并考虑它们是否会影响你的长期职业目标和满意度。同时，也要考虑到你的个人情况和公司的具体情况，做出最适合自己的决定。
而且，对于一个原雇主用人方来说，开出Counter Offer，也是个非常错误且危险的决定。
因为这可能会带来一系列的风险和潜在问题：
信任问题：一旦员工提出离职，雇主可能会开始怀疑员工的忠诚度，即使员工最终留下来，这种信任的裂痕可能难以修复。
同事关系：员工的离职和Counter Offer可能会影响与同事的关系，同事们可能会对员工的动机和承诺产生疑问。
个人品牌受损：在职场中，频繁地在不同工作机会之间权衡可能会损害员工的个人品牌，被视为不坚定或不忠诚。
预算和资源分配：为了满足Counter Offer，公司可能需要重新分配预算，这可能会影响到其他员工的薪酬和福利。
长期职业规划：员工离职的原因可能与职业发展有关，Counter Offer可能只是短期内解决了薪资问题，但并未解决职业发展的问题。
法律和合同问题：Counter Offer可能会涉及重新谈判合同条款，这可能会带来法律上的复杂性。
统计数据：有数据显示，大多数接受Counter Offer的员工在6-9个月后仍然离开了公司，这表明Counter Offer可能只是权宜之计。
忽视了离职的真正原因：如果员工离职的原因是寻求新的挑战或更好的工作环境，Counter Offer可能无法解决这些根本问题。
因此，雇主在考虑提出Counter Offer时，应该仔细评估这些潜在的风险，并考虑是否能够真正解决员工想要离职的原因。同时，员工也应该深思熟虑，权衡Counter Offer与个人职业目标之间的关系。
看一张图，感受一下，一个好老板为什么永远不会给Counter Offer？
作为猎头来说，除了可以提醒原雇主和候选职场人，Counter Offer的坏处，还可以如何体系化的避免Counter Offer的出现呢？
猎头在挖猎中可以通过以下策略来体系化地避免Counter Offer情况的出现：
深入职位调研：在职位调研阶段，猎头应该深入了解客户的职位需求，确保提供的候选人与职位高度匹配，减少因职位不匹配导致的Counter Offer风险。
精准候选人开发：猎头需要精准地开发和筛选候选人，确保候选人对职位有足够的兴趣和动机，这样他们在面对Counter Offer时更可能坚持自己的决定。
加强候选人面试和评估：在面试和评估过程中，猎头应该全面了解候选人的职业规划和跳槽动机，帮助他们明确自己的职业目标，减少因不确定而接受Counter Offer的可能性。
离职辅导：猎头应该为候选人提供离职辅导，帮助他们妥善处理与当前雇主的关系，以及如何在提出离职时表达自己的决定，减少因情感因素而接受Counter Offer的风险。
保证期内的持续沟通：在候选人接受新职位后的保证期内，猎头应持续与候选人沟通，了解他们的适应情况，及时解决他们可能遇到的问题，从而减少因不适应新环境而返回原公司的可能性。
建立信任关系：猎头需要与候选人建立牢固的信任关系，使候选人相信猎头的专业性和提供的机会是最佳选择，这样他们在面对Counter Offer时更可能坚持自己的决定。
全面流程管理：猎头应该在整个招聘流程中实施质量管理，确保每个环节都做到最好，从而提高候选人接受Offer并顺利入职的可能性。
及时反馈和调整：在招聘流程中，猎头应及时收集客户和候选人的反馈，并根据反馈调整策略，以减少Counter Offer的发生。
通过上述策略，猎头可以最大程度地减少Counter Offer的发生，提高招聘流程的成功率。同时，猎头也应该不断提升自己的专业知识和沟通技巧，以更好地服务于客户和候选人。
如果有Counter Offer出现，可以成为大满贯学员在群里进行“救单答疑”，挽回损失！
马老师微信：2569470256返回搜狐，查看更多