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【创业英雄汇】专访请他教CEO陈远河:十几年连续创客,第一次创业从睡草地开始

原标题:【创业英雄汇】专访请他教CEO陈远河:十几年连续创客,第一次创业从睡草地开始

【猎云网成都站】3月26日报道(文/孙策)

陈远河:请他教创始人兼CEO,业界人称“三毛”,十余年互联网创业经验,早期草根站长,曾被外界称为福建流量王,互联网连续成功创业者,曾创立南方知名自媒体机构——驾驭科技,在互联网流量运营、自媒体等领域具有核心竞争力。

请他教:请他教是一家O2O模式的K12家教行业初创企业,成立于2014年10月,主打“把好老师送上门”,用互联网思维颠覆传统家教,挑战“极致的用户体验”。目前请他教已经完成两轮融资,具体融资消息,猎云网会持续关注。

早期艰苦创业,睡草地,吃馒头

2000年左右,陈远河放弃了原本相对稳定的工作,一个人出来开始创业。最开始家里面还是比较反对的,他撂下“赚不到钱就不回家”这句话之后就离开了家,后来真的就2、3年的时间没有回家,因为没赚到钱。最开始为了省钱睡在草地上面,还整天吃馒头,为的是去网吧经营自己的网站,甚至还有被城管当做流浪汉被抓去清理街头小广告的经历。

直到2003年开始有了好转,之前做的包括图片、电影等方面的站群的流量上来了,通过广告联盟等方式赚到了一些钱,大概两千万的样子。后来还尝试转型做了一个音乐内容类型的公司,结果失败了,钱都赔光了,带着700块又回来了厦门重新开始创业,做了一个自媒体联盟,做了很多微博、微信大号,借着自媒体快速发展的东风,发展的还算比较不错,目前有团队在管理。

一波三折,起起落落。这就是陈远河在创办“请他教”之前的创业经历。其中之艰辛、孤独旁观者可能难有体会。不过,当他提到这些事时,语气十分自然,云淡风轻,一笑了之。

让教育回归纯洁的本质,坚决不烧钱

据猎云网了解,目前家教O2O领域已经有不下10家企业或多或少的针对家长或者老师执行补贴政策。但家教行业效仿外卖、打车领域的疯狂补贴抢地盘模式是否可行?目前业界存在着不同的声音。

支持者认为,家长和老师都可以接受家教O2O的交易逻辑,持续补贴有助于培养老师和家长的习惯。而且,平台同质化比较严重,补贴有助于快速抢占市场,有机会实现弯道超车,并且可以淘汰大部分自身实力不强的玩家。

反对者认为,教育和打车、外卖没有可比性,一个低频高价,一个高频低价。并且,打车、外卖的标准化程度很高,但教育并不是一个标准化的服务。

对此,陈远河表示:盲目复制打车软件的成功模式,是没有分清教育和打车的本质。老师需要一个优秀的学生,家长也希望找到一个优秀的老师辅助孩子提高学习成绩,质量是最重要的,价格并不是首要考虑的因素。出租车司机没有什么好坏之分,但是教育有,我们一分钱都不会补贴,让教育回归本质。

猎云网也了解到,虽然没有跟进部分竞品的做法,但请他教团队在质量把控方面花费精力并不少,每个订单都有团队跟进把控制量。而且,最近请他教正在主动进行改变,把原来4000名教师逐步减少为400名,缩减到原来的1/10,陈远河表示,平台有多少老师意义并不大,重要的是有多少老师能保质保量完成服务。传统教育机构有100个老师,流水就能做到1个亿,平台希望所有的注册教师都能接到单,而不是只挂个名字。

把当前的事情做到极致,下一步将自然呈现

一个创业项目最重要的是什么?没错,是人,是团队。不得不承认,陈远河在团队建设方面有着相当强大的能力和意识。直接的体现就是,自从笔者加了陈远河的微信(微信号:xmboy8)之后,每天发的动态基本上都是有助于提升团队动力的,通俗点说,打鸡血的能力不是一般的强。

据陈远河介绍,目前请他教团队是没有休息日的,早8点起床到晚12点睡觉,基本都是处于工作的状态。不仅如此,团队发展速度相当之快,从14年11月在北京正式启动请他教项目,大概花了3个月左右的时间团队迅速扩张到60余人,其中包括数位传统家教企业创始人、北大高材生、美团王牌地推团队等。

更加让人难以理解的是,团队成员的待遇相较于竞品企业并不高,也就是说,这些人不是冲着高薪来的,而是认可请他教的模式并且相信请他教的未来潜力,由此可见陈远河的个人魅力以及团队建设方面的能力。

就在笔者撰稿的当天,陈远河还发来信息表示“原好未来教育集团智康创始元老之一、好未来北京智康1对1总经理,曾参与创办佳士学教育的杨丹正式加盟请他教,担任联合创人兼COO,并且近期将陆续公布重大人事消息。”此外还向猎云网表示,把当前的事情做到极致,下一步将会自然有所呈现。

平台化思路,品牌化运作,不做阿里巴巴,只做唯品会

家教O2O领域的混战从去年下半年开始,根本停不下来。这个时候如何脱颖而出至关重要。曾经做过媒体行业的陈远河给出了未来“请他教”的愿景—小而美。“我们不希望请他教成为家教领域的阿里巴巴,而希望成为唯品会。”

老师在传统线下培训机构时,一直受到高额中介费的制约,同时个性教学受到限制,教育本质从开始就受到影响。家长虽然有很多培训机构可以选择,但教学质量是家长最担心的问题。部分机构为了争抢生源甚至伪造教师编制等虚假信息的现象屡见不鲜。

基于此,请他教通过建立家教O2O平台,致力于解决双方各自的尴尬。发挥互联网思维信息透明的特点,家长可以了解老师的教学经验、任职资格、教学评价等信息;老师也可以在“零佣金”的基础上实现财务提升,让知识更值钱,同时推出教师订单、课时、收入的统计,真正做到让老师成为自由职业者。

品牌化方面,陈远河借助早期从事网站运营的资源和经验,引入“请他教”的推广中来,主打品牌化运作。具体来说,前文提到将平台4000老师缩减为400也是基于此目的,这些老师会形成老师集体中的“精英圈子”,以此强化“把好老师送上门”的品牌slogan,也有助于提升和扩大请他教在家长群体中的品牌美誉度、知名度,吸引更多的家长到请他教平台来寻找好老师。

老师方面,陈远河用了一个形象的类比,他说:“每个老师就像钓鱼的人,当鱼池里面的鱼足够多时,老师自然会慕名而来。”

这就是我们要介绍的陈远河和他的创业故事。

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