一、重新认识人力资源行业
1.行业简介：招聘猎头平台与人力资源服务
1）行业概述：人力资源行业是指为企事业单位提供招聘、求职、培训、人力资源规划等人力资源相关服务的行业；人力资源行业具有多样性、灵活性、地域差异性和季节性等特点，受到经济、政策、社会等多方面因素的影响；同时，就业也是经济的晴雨表，与社会民生息息相关。
2）行业生态：招聘平台/人力资源企业作为产业链中游的连接角色，通过搭建技术平台或提供专业服务，解决求职方和用人方的供需需求；不同业务类型的盈利模式存在较大差异，一般包括平台会员费/招聘服务费/员工一定工资比例等，整体利润空间较高。
3）市场趋势：
2021年国内有5.9万家人力资源企业，从行业企业数量和集中度来看，未来在国内仍有巨大的整合空间，2024年突破7.5万家以上；
2022年招聘市场规模达175亿，随着疫情后经济整体持续稳定恢复，将带动就业需求扩大，预估每年15%+增速至25年达到278亿+；
宏观经济不确定性的增强为各行各业的发展带来了较大的挑战，23年新就业形态劳动者数量日益剧增，中国灵活就业人员已经接近2亿人。
图片来源：腾讯广告运营宝典
2.品类案例：热门品类及潜力新品风向标
1）蓝领招聘平台
某客户日消耗：20w+
注册成本：20-30（元）
付费成本：300-500（元）
版位：优量汇+朋友圈+视频号
链路：APP下载/小程序注册
2）灵活用工
某客户日消耗：5w+
行业：工厂/司机/家政/高铁/机场等
表单成本：30-80（元）
版位：朋友圈+视频号+公众号
链路：H5表单/小程序
3）落户咨询（北京）
某客户日消耗：3w+
表单成本：100-200（元）
版位：公众号+PCAD
定向：25-49岁，北京（常住）
4）落户咨询（上海）
某客户日消耗：2w+
表单成本：250-350（元）
版位：视频号+朋友圈
定向：26-45岁，上海（常住）
3.大盘数据：知己知彼，百战不殆
人力招聘分SKU类型数据（仅信息流）
人力招聘分流量广告数据（信息流+搜索+应用宝）
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二、投放链路选择
1.行业链路总览
有招聘平台：推荐APP/小程序链路
有电销团队：推荐H5-表单收集链路
有私域团队：推荐公号加粉/企微链路
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2.转化链路
1）APP下载链路
转化路径：点击广告→进入落地页→下载app→安装激活→app内转化
常用目标：推广目标－应用推广，优化目标－首次付费/注册/激活－下单/激活
是否需开白：应用宝开通ocpa需加白（联系对应行业运营处理）。
2）微信小程序链路
转化路径：点击广告→进入小程序→页面互动→一键授权手机号
常用目标：推广目标－收集销售线索；优化目标－表单预约/点击
3）表单收集链路
转化路径：广告→落地页→表单填写
常用目标：推广目标－收集销售线索；优化目标－表单预约
是否需开白：使用原生推广页无需开白，使用官方落地页需开白。
4）公众号加粉链路
转化路径：广告→落地页/一键关注公众号→公众号详情页→公众号内转化
适用流量场景：朋友圈/公众号/小程序/搜一搜
常用推广目标：公众号推广，优化目标－关注或关注后注册；
是否需开白：使用原生推广页无需开白，使用官方落地页需开白。
5）企微加粉链路
转化路径：广告→落地页→添加企业微信→企业微信内转化
常用目标：推广目标－收集销售线索；优化目标－添加企业微信客服
是否需开白：使用原生推广页无需开白，使用官方落地页需开白。
三、行业进阶优化指引
1.账户策略优化建议
1）账户数量
主体下新开5-10个账户，2-3个主账户，4-5个辅投账户+1个测新账户，同一个账户尽量跑同类出价，覆盖物料相似版位，搜索账户单独投放，视频号账户建议与朋友圈账户共用，双版位投放。
2）广告数量
3.0新投放端，限制广告数量，建议单账户10-15条广告；
单广告创意数5-8条左右，优质创意不同广告可重复使用，同时可基于优质起量创意进行微创新，改造成新创意投放广告及创意上新可分时段开启投放：建议提前准备广告过审，流量高峰时段前2小时开启广告投放，流量高峰时段：早上6-10点、午间11-14点、晚间18-23点。
3）定向建议
落户咨询
年龄：26-40+岁
地域：落户所在地（常住）
灵活用工
年龄：18-40岁
地域：用工单位所在地及辐射地域（常住）
蓝领招聘
年龄：20-55岁（可根据用工类型适当放宽）
地域：全国or业务覆盖城市
4）人群助攻
一方数据/人群包；
种子人群扩量：利用DMP（数据管理平台）上传高度精确的受众群体数据，作为种子数据。
通过内置的机器学习模型，这些种子数据将被自动分析并用于学习如何有效扩展定向人群；
种子人群lookallke：种子人群拓展，广告进行定投，提高人群精准度。
起量工具
多次一键起量/加速投放
加速投放：对于期望短期快速起量账户，务必选择加速投放
多次一键起量：广告冷启动阶段/衰退优质广告可尝试一键起量进行拿量
5）拿量策略
出价建议：针对OCPM/oCPA出价，建议参考过去三日内相同定向与链路的平均转化成本来设定。对于新设立的账户或新发布的广告，可以先依据心理预期价位或行业大盘的整体数据来初步定价；
多素材：素材的有效周期一般维持在大约两周左右。为了保持广告效果，应根据数据反馈及时做出调整，并且不断尝试引入新的创意素材，以保持广告的新鲜度和吸引力；
延长在线时间：设置过短的在线时间可能会限制广告的曝光机会。因此，适度延长广告的在线时长，可以更有效地利用流量竞争相对平缓的时间段，从而增加广告的投放量和提升转化效率；
合理分配预算：账户余额，建议保持≥5x近3日日均消耗，广告预算设置出价的30倍，但不能超过余额的50倍。
今天小编的分享就到这里，主要介绍了招聘与人力资源行业的行业概况，腾讯投放链路以及账户投放方法，希望对大家有所帮助，下期将分享该行业搜索广告的优化方法~返回搜狐，查看更多