做机油代理需要注意哪些方面?

原标题:做机油代理需要注意哪些方面?

前言:目前市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品,因为在大部分代理商眼中价格低的油更加好卖,其实不然,低端的润滑油不仅利润少,而且很难进入到消费者的心智当中,相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么,对于润滑油代理商来说,怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢?

1.代理模式

无论哪个品牌的机油,通常分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样,进货报价也尽不一样,这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策,对应区域的销量任务)量也会增大,因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式,明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率,倾向采用扁平化的代理模式,取消了规模较小的二三级代理渠道,虽然增加了厂商的管理难度,但代理商更容易将其当做主推产品。我们英霸爱马仕实行地区独家经销制度和全国统一的价格体系,确保在您所在的区域市场,只有您一家拥有爱马仕润滑油产品的独家总经销权,并通过二维码等先进的科技手段,彻底杜绝串货现象的发生;从而充分保障您的权益;

2.盈利空间

现在,国内润滑油的赢利通常在15%-25%之间,进口润滑油的赢利在30%-40%之间,假如不设省级署理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高,报价透明度高,赢利空间现已被极大的紧缩了。所以代理商假如对厂商给的赢利比较垂青的话,能够选一些国外有必定知名度的进口机油做加盟,多见的比如爱马仕机油、欧能机油等,不仅仅赢利空间丰盛,又有一定的上升空间。

3.多元盈余

代理商能够依据当地状况进行商品线的构建,比方低端、中端和高端等不一样层次的商品组合来投合消费者的口味。也能够扩大自个经销的商品品类:由单一的润滑油发展到商品线、轿车后效劳等等。还能够就依据本身实力和才能进行跨行业、跨品类的结合经营,比方运输车队就能够表现自个的优势供给仓储和配送效劳,结合社会资本来完成两份工作。

4.促销宣扬

代理商需求合作厂商经过媒体、广告等对多种途径让潜在客户能充分了解商品,提高品牌的知名度和认知度。鉴于资本有限,署理商能够挑选要点区域、要点终端进行要点突破,集中资本做促销活动,最佳不要粗放式的全部撒网。由于车主每年至少需求养护两次,通常由于缺少养车知识而哑巴吃黄连,所以最主要的仍是为消费者供给全体的养护解决方案,让消费者对养护和维修店构成相关,培育老用户的忠诚度。

5.网络销售

在轿车等大宗商品都开端走线上买卖的状况下,网络作为主要的营销途径和买卖平台之一,将在署理商发动降维进犯、建立竞赛壁垒的中起到先行兵的效果。假如不能与时俱进,终究的成果不只是市场份额失守,乃至可能束手待毙。现在,消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强,使用互联网前言与消费者打开互动,具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点,无疑是将商品优势植入到用户心智中的不贰挑选。

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