丨本文由小陈茶事原创
丨首发于搜狐号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
除了茶农之外，直播间卖茶的“大师”们，也开始日渐增多起来了。
尤其是上半年，各大产区的新茶陆续开采，陆续上新，也陆续登陆了各个芝麻绿豆大的小型直播间。
这里的“直播间”，村姑陈统一指代的是那些没有线下门店、没有自己的生产工厂与SC证、没有自己的茶山茶园，只在茶农手里拿茶卖茶的直播间。
它们没有定性，今天可能是卖茶的，明天就有可能是卖酒的，后天就是卖餐具的，大后天则改成了卖服装、卖奶粉的.....
但这些直播间有投流，每天有大量的广告投放，使得平台过度给到它们非常多的流量——我们这种稳定的茶品牌的流量，也被导给了它们。
于是，不投流量广告的直播间就没有流量，而投了广告的直播间却尽是流量。
然，不投流量的直播间，基本都是自己有品牌的，自己有茶厂的，自己拥有生产加工能力的实力派茶企。
而投流量的，则是通常所称的“茶混子”。
广东进一箱乌岽茶、武夷山进两箱肉桂、柘荣进一箱白毫银针、屏南进两箱白牡丹、云南进几筐普洱茶，线下根本没有茶叶店，也许连市场监管部门都没有去注册，到平台申请一个直播间，就能开始“带货”。
这些茶混子直播间，因为把灯光布置得非常高大上，把镜头调节得十分唯美，再开了无数倍的美颜，SO，在消费者眼中，这就是一个靠谱的，可信的茶叶品牌了。
曾几何时打造一个茶品牌只需要几万块的直播间(摄影棚)？
都不需要几百万的茶山，几十万的茶厂搭建费用了么？
沉没成本也太低了。
世风日下呀。
《2》
相比正规的茶企，这种无茶厂的直播间，是极需要流量的。
毕竟，茶企有各种正规的销售渠道，互联网销售只是其中的一个分支，并不是全部。
没有茶厂的茶叶直播间就不同了，他们没有品牌，没有线下门店，没有可供消费者信赖的基石，如果没有广告投来的流量，他们的产品如何销售出去呢？
是以，在直播的早期，这种投流的方式，让无品牌，无茶厂，无线下店的“三无”茶叶直播间，赚到了第一桶金。
据某知情人士透露，那钱真好赚啊。
200块的黄色“金骏眉”，他们发货发到手抽筋；99块的小青柑，上架就卖断货.....
那真是直播卖茶的黄金时期啊，知情人士深陷在回忆里，一脸沉醉。
好景当然不长，这种全靠流量投放产生销量的模式，完全没有竞争壁垒，看到这块肥硕的羊肉，谁都想分一杯羹。
于是半年间，数千个直播间雀起在平台上，大家都在抢量，广告投流的成本，翻了数十倍还不止。
一下子成本就涨上去了。
一下子利润就降下来了。
一下子分到嘴里的肉就变少了。
一下子这个项目就要日落黄昏了。
好像还没有日上中天，就已经日薄西山。
不甘心的投流直播间的负责人们，想到了另外一招。
跟茶企们去学习，讲产品，讲品质，当然，他们的产品严格意义上来讲是没有品牌与品质的，所以，他们学会了新的销售套路：讲故事。
找人到直播间扮演“制茶大师”，增加自己产品的可信度。
再通过加大投流，把消费者吸引进来。
双管齐下，期望可以继续初代直播卖茶的那种50块正山小种一小时卖断货的辉煌。
《3》
这些被请到直播间来扮演制茶大师的“演员”，都是什么样的人呢？
职业各异。
有些就是这个直播团队的人扮演的。
反正谁也没见过这个卖茶团队里除了主播之外的场外工作人员，随便来个年纪不要太轻的，坐那里不说话，就足够能镇住场子。
毕竟十有八九的消费者都没去过茶山茶区，没见过真正的茶农，他们不知道长年采茶制茶的人，手上是有暗记的。
不过就算知道也没用，你只要一提问，说想看看制茶大师的手指是不是有村姑陈说的色素沉淀和暗纹，立马就被拉黑了。
真相永远呆在暗无天日的小黑屋里。
有的直播间，诚实一点，确实邀请到的是茶农，但只是个普通普通、不知名的茶农。
生活在某个茶产区，平时采一点茶做一做，技术不算很好也不算很差，勉强糊糊口，养活一家四五口人。
在该产区的茶兴起的时候，赚够修一栋小楼房的钱，把住了几十年的老房子拆掉重建，改善全家人的生活。
再留下一点点积蓄，给孩子念书。
这样的茶农，安贫乐道，谨守本分，就算是碰到红利期，也赚不到多少，只是平常度日而已。
在这样的性格主导下，他亦不会在制茶技术上去提升，去精进，以期获得更多的收益。
他做的茶，也不能代表那个村、那个镇、那个乡、那个县市的最高水平。
这种茶农就算去了直播间，就算被人包装成制茶大师，他也讲不出所以然来，讲不出制茶要领与秘诀来。
消费者去围观半天，定听不到什么有价值的信息。
无非就是一句话，茶农自产自销，没有中间商赚差价。
茶农自产自销就是好茶叶吗？没有中间商赚差价的茶叶真的是又便宜又好喝？
搞笑吧。
别被偷换概念的人忽悠了。
但有些消费者就信这个。
一看是个上点年纪的人，还是个来自乡野的男性，又讲着一口南方普通话，自然就默认了，这是大师，这师傅制茶技术超好，这兄弟今天来直播间是给老铁们送福利来了~~
这哪是福利，这是镰刀嚯嚯向韭菜啊。
《4》
想来，这些无茶厂无茶山的带货直播间，还会继续流行一阵子制茶大师带福利的模式。
因为，在茶圈没有根基的他们，已经被同行过度模仿，抢走了大半的份额。
流量投放的费用日益增加，昂贵的商品又在直播间里卖不动，而极低的利润之下，那些在茶农家地板上用扫把扫出来的茶渣茶碎叶，会撑不住越来越高的退货率和越来越低的毛利率。
他们必须要改变。
请人扮演制茶大师来直播间，无疑是破局最快、最省成本、最容易拉动销量的一种方式。
毕竟消费者总是盲从的。他们喜欢的是又大牌又便宜的商品。H的皮带如果只卖一百块钱一条，会被人把店门挤破。
所以，打造一位高大上的制茶大师，再将它的产品卖出菜市场的价格，肯定必定一定会激起巨大的销售水花，赢来另一波销售热潮。
这种招式不仅在销售茶叶的直播间非常流行，在销售茶具的直播间，也正在火热。
一个又一个的自称是制作瓷器的大师，名师，传承人，高工....以男女老少的不同形态，坐在直播间里，被主播介绍给消费者，给消费者带来一折的福利。
五位数的盖碗，卖三位数；六位数的瓷瓶，卖四位数。
一下子就抢疯了。
只留下村姑陈呆立在手机屏幕外，妄想伸出手去阻止，却无论如何也拉不住那些想占便宜的人们。
这一波大师带货的风潮，不知道还会流行多久。
也许是一年，也许只有三个月。
等人人的直播间里都是大师的时候，就是大师们退场的时刻了。
风流总会被雨打风吹去。
愿那些迷信直播间，迷信大师的人们，人间清醒，安好，无虞。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。返回搜狐，查看更多