古时候，荒山野岭中，十几个镖师押送着金银财宝，却能镇住可能多达几十上百的山贼，这并非全靠镖师以一当十的武功，而是镖局有三大本领。
其一，会谈，即危机处理能力。有名镖局开张前，总镖头会“拜码头”，带礼物拜访沿途山贼土匪头领，以“在贵宝地做点小生意，请行个方便”等客气话沟通，表示走镖不打扰对方财路，还准备“买路线”或“抽水钱”作为过路费孝敬山寨。山贼收钱后默许镖局安全通过，若硬抢则坏了规矩，断了自己稳定收入来源。
其二，懂规矩、守规矩。镖师上路有严格行为准则，经过危险地带会“喊镖”或“亮镖”，表明身份、按规矩办事；镖队不主动招惹山贼，发现被跟踪或遇小股土匪试探，镖头会按江湖规矩对话、送小礼化解；若发生冲突，原则是“驱赶为主，擒拿为辅，非万不得已绝不伤人命”，因为打死打伤山贼会结死仇，影响以后走镖。山贼也明白劫镖成本高，坏了规矩会遭其他镖局敌视、被其他山寨看不起。
其三，有真功夫。谈判和规矩能解决九成问题，但遇到不讲规矩的亡命徒或新立寨的小喽啰，就得靠拳头。能开镖局的总镖头多是成名武林高手或退役军官，手下镖师也各有绝活，配合默契、懂得结阵自保。镖局的武力是一种威慑，让山贼知道硬抢要付出惨重代价，山贼求财不拼命，抢劫成本高时就会放弃。
所以，镖局走镖本质是关于“信任”和“计算”的生意。镖局用信誉和关系网为货主搭建安全通道，货主花雇镖局的钱比货物被抢血本无归强，山贼收镖局稳定“保护费”比抢劫过往客商划算。镖旗是信用凭证、安全声明和无声警告，十几个镖师能震住山贼，靠的是精密的江湖生态平衡，他们既是武士，更是商人和社会活动家，用智慧、关系和实力谋生，比单纯打打杀杀更复杂聪明。返回搜狐，查看更多